聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)天下網(wǎng)商（ID:txws_txws），作者:章航英，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
4月1日，怪獸充電在美股上市，成“共享充電寶第一股”。其開(kāi)盤(pán)價(jià)為10美元，較發(fā)行價(jià)上漲17.6%，而后兩度破發(fā)。截至發(fā)稿前，股價(jià)8.54美元，市值21.29億美元（約138億人民幣）。
怪獸充電的上市，讓共享充電寶行業(yè)再次受到關(guān)注。
而就在上個(gè)月，“共享充電寶又集體漲價(jià)了”這一話題沖上微博熱搜，累積閱讀量達(dá)1.8億。
早期，共享充電寶價(jià)格只要1元/小時(shí)，此后經(jīng)歷多輪上漲。如今，在不少城市的商圈和醫(yī)院內(nèi)，價(jià)格普遍為3-4元/小時(shí)，而到了酒吧、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所，每小時(shí)的收費(fèi)可達(dá)10元，封頂價(jià)格也漲到了99元。
而不少用戶發(fā)現(xiàn)，即便是同一品牌的共享充電寶，在相同區(qū)域相鄰網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格也有所不同。也就是說(shuō)，調(diào)價(jià)不僅僅是品牌官方行為，也存在商戶網(wǎng)點(diǎn)的自發(fā)行為。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，共享充電寶被包裝成了“2021年最躺賺的項(xiàng)目”，不少品牌放出了充滿誘惑的加盟條件，以此吸引商戶。比如“分潤(rùn)高達(dá)100%，一月回本”，“24小時(shí)賺收益”，“千億市場(chǎng)紅利等你瓜分!”
一品牌方表示，有加盟商戶僅靠共享充電寶，一星期的傭金收益就高達(dá)3萬(wàn)元。
共享充電寶切中的是人們的電量焦慮。當(dāng)手機(jī)變成形影不離的伙伴，共享充電寶成了應(yīng)急時(shí)的“救命稻草”。
據(jù)艾媒咨詢，2017年，中國(guó)共享充電寶用戶規(guī)模突破1億，2020年將突破4億。面對(duì)漲價(jià)，用戶一邊罵，一邊繼續(xù)用。或許，這也是共享充電寶漲價(jià)的底氣。
代理商戶自定價(jià)格，每月“躺賺”數(shù)千?
在共享充電寶行業(yè)，除了“三電一獸”（小電、街電、來(lái)電、怪獸充電）之外，仍有倍電、速綠、搜電、咻電等品牌。
怪獸充電上市的消息，刺激了一眾共享充電寶品牌。它們正加碼糧草，快速擴(kuò)張。
比如一個(gè)來(lái)自深圳的叫“倍電”的共享充電寶品牌，自稱是2020年共享充電寶十大廠家之一，在惠州擁有5000平米的工廠，日產(chǎn)2000臺(tái)機(jī)柜。
記者通過(guò)網(wǎng)上的聯(lián)系方式，加上一位自稱是倍電市場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳總的微信。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)記者有美甲門(mén)店，想要代理充電寶時(shí)，對(duì)方表示:購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)充電寶機(jī)柜就可以成為倍電加盟商，不用加盟代理費(fèi)，收益分成百分百，公司0抽成。
陳總進(jìn)一步介紹，根據(jù)可供容納充電寶數(shù)量的不同，機(jī)柜價(jià)格不同。最便宜的3口桌面機(jī)柜1套499元，最貴的落地廣告超大屏款42口機(jī)柜9999元。為了快速收回成本或者賺更多收益，漲價(jià)是最簡(jiǎn)單粗暴的選擇。
這其中的一個(gè)關(guān)鍵因素是，共享充電寶價(jià)格，商戶可自己設(shè)置。“后臺(tái)隨時(shí)都可以自己修改，可以設(shè)置成按1個(gè)小時(shí)計(jì)算，也可以設(shè)置成按半個(gè)小時(shí)計(jì)算。”
“優(yōu)質(zhì)店鋪一個(gè)月可回本，后期收益就是你躺賺的錢(qián)。”陳總算了一筆帳:設(shè)置2元一小時(shí)，平均每個(gè)充電寶使用2小時(shí)，一天就是28元，兩月不到就能收回成本。現(xiàn)在很多商家都會(huì)設(shè)成3元一小時(shí)，一個(gè)月就能回本。
他發(fā)來(lái)一些代理商戶的傭金收益截圖，其中一張顯示某代理的收入已有46萬(wàn)，最近一星期的傭金收益近3萬(wàn)元。此外，湖南岳陽(yáng)某KTV3個(gè)月收益超過(guò)1萬(wàn)元，每月純賺3000元。安徽池州某奶茶店一個(gè)月回本，第二月就“躺賺”1500元左右。
大幅讓利，倍電目標(biāo)只有一個(gè)，快速擴(kuò)張上市。
倍電科技董事長(zhǎng)謝東輝最近表示，要在今年追加1億元投資，扶持全國(guó)各地代理加盟商，開(kāi)拓市場(chǎng)份額，計(jì)劃2025年在深圳科創(chuàng)版上市。
“我們估值已經(jīng)兩個(gè)億了，目前就是要把份額做大。所以當(dāng)別的同行需要很高的加盟代理費(fèi)，我們不需要。”陳總說(shuō)。
記者發(fā)現(xiàn)，除了倍電，還有不少充電寶品牌紛紛推出優(yōu)惠加盟措施，比如街電，同樣宣稱100%分潤(rùn)，首月回本扶持，還能“0”利分期購(gòu)機(jī)。
一個(gè)叫“八借充電寶”的品牌的宣傳更赤裸裸，稱“共享充電寶是如今不可多得的‘管道收益項(xiàng)目’”，即“可以什么都不用干，還有錢(qián)進(jìn)賬”，十分暴利。
瘋狂的地推
共享充電寶品牌極力宣傳高收益、招攬加盟商的背后，是日益激烈的線下商家點(diǎn)位爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
為掠奪市場(chǎng)，各個(gè)品牌之間不惜互相詆毀，不少地推人員還直接上手毀壞競(jìng)品設(shè)備，比如剪掉其他品牌充電線、撬電池、用502膠水粘住充電頭……
以上種種，十分眼熟。遙想共享單車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)火熱時(shí)，也有地推人員互相打架，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的共享單車(chē)運(yùn)到遠(yuǎn)處。
就在共享充電寶品牌混戰(zhàn)之時(shí)，新闖入一位“不速之客”——美團(tuán)。
早在2017年，美團(tuán)就試過(guò)共享充電寶業(yè)務(wù)。不過(guò)彼時(shí)，市場(chǎng)前景并不明朗，大多數(shù)人的態(tài)度和喊話“要是共享充電寶業(yè)務(wù)能做得起來(lái)，我直播吃屎”的王思聰差不多，于是美團(tuán)退出。到了2020年，當(dāng)市場(chǎng)教育已經(jīng)完成，三電一獸紛紛宣告盈利，美團(tuán)再次出擊。
美團(tuán)的加入，讓本不平靜的共享充電寶市場(chǎng)再次震動(dòng)。
相比于苦哈哈地一個(gè)個(gè)談入駐商家條件的充電寶品牌，美團(tuán)有先天優(yōu)勢(shì)。手握大量線下商家資源，又籠住了商家們賴以為生的流量，美團(tuán)開(kāi)始“降維打擊”。
此前有消息稱，美團(tuán)地推員為了說(shuō)服商家拆除其他品牌的共享充電寶柜，甚至提出，美團(tuán)共享充電寶的使用也被計(jì)入團(tuán)購(gòu)，將會(huì)影響商家在美團(tuán)上的排名。
有商家表示:不敢不用。
雖然這一說(shuō)法后來(lái)被美團(tuán)否定——“餐廳不使用美團(tuán)充電寶并不存在所謂的‘封殺’”，但對(duì)其他共享充電寶品牌還是足夠形成威懾。
更何況，美團(tuán)彈藥充足。其他品牌紛紛漲價(jià)時(shí)，美團(tuán)還能保持暫時(shí)的“優(yōu)雅”。記者在杭州某商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，其他共享充電寶品牌價(jià)格都在4元/小時(shí)，美團(tuán)充電寶只要3元/小時(shí)。
搶奪點(diǎn)位，刻不容緩。
剩下的時(shí)間不多了
對(duì)于大幅度漲價(jià)，共享充電寶品牌也有自己的“委屈”，比如為了搶市場(chǎng)燒的錢(qián)需要回轉(zhuǎn);比如線下點(diǎn)位越來(lái)越飽和，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也越來(lái)越“水漲船高”。當(dāng)然，共享充電寶品牌們?yōu)榱松鲜校残枰焖偈崭睿o資本市場(chǎng)講一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事。
即便是頭部共享充電寶品牌，仍然顯露出盈利模式單一、受制于線下點(diǎn)位資源的弊端。
怪獸充電招股書(shū)透露，去年共享充電寶服務(wù)撐起了大部分收入，占比達(dá)到96.5%。另外一小部分收入來(lái)自于，用戶未及時(shí)歸還被迫買(mǎi)入充電寶，以及小程序廣告。
怪獸給直營(yíng)點(diǎn)位商戶的分成比例為50%—70%，給加盟合作伙伴的分成比例為75%—90%。去年，怪獸充電寶投放點(diǎn)位的激勵(lì)費(fèi)用從2019年的9.276億元上漲至2020年的15.76億元，同比增加70%，造成了不小的負(fù)擔(dān)。
也就是說(shuō)，雖然2020年收入28億，但怪獸自己拿到的錢(qián)不多。
對(duì)共享充電寶來(lái)說(shuō)，另一個(gè)問(wèn)題是，消費(fèi)者是為了解決“燃眉之急”，談不上品牌忠誠(chéng)度，用戶粘性低。
對(duì)線下商家來(lái)說(shuō)，在店里多擺一臺(tái)充電機(jī)柜，就能多帶來(lái)一份額外收入，屬于“錦上添花”“多多益善”。
記者在杭州某一商場(chǎng)餐飲區(qū)發(fā)現(xiàn)，幾乎每家店都擺著一臺(tái)甚至多臺(tái)不同品牌的共享充電寶機(jī)柜。
周黑鴨門(mén)店的工作人員透露，像周黑鴨這樣的連鎖品牌，是共享充電寶品牌與總部直接簽約，然后在全國(guó)門(mén)店設(shè)柜。不過(guò)，如此大密度的共享充電寶點(diǎn)位，也在無(wú)形中“內(nèi)卷”。一位奶茶店老板告訴記者:現(xiàn)在進(jìn)入已經(jīng)太晚了，這個(gè)市場(chǎng)太過(guò)飽和。
如今，共享充電寶在一二線城市的紅利正在退去，低線城市和海外成為新的擴(kuò)張方向。怪獸充電未來(lái)的計(jì)劃，也還是繼續(xù)鋪點(diǎn)，主要向低線城市擴(kuò)展。
擴(kuò)張仍需彈藥。漲價(jià)立竿見(jiàn)影，大部分用戶一邊罵，一邊繼續(xù)用，讓共享充電寶品牌的腰包鼓了起來(lái)。
但漲價(jià)也引起了“反彈”。有用戶表示:共享充電寶漲價(jià)，已經(jīng)倒逼他培養(yǎng)起了出門(mén)必帶充電寶的習(xí)慣。
如今，“電量焦慮”的重災(zāi)區(qū)是蘋(píng)果手機(jī)用戶。相比于安卓機(jī)陣營(yíng)，蘋(píng)果的續(xù)航差了太多，一直被詬病。不過(guò)，最近有消息稱，iPhone13的電池容量和續(xù)航水平大概率會(huì)有顯著提升。
用戶詬病、手機(jī)充電技術(shù)更新，對(duì)于共享充電寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，都意味著市場(chǎng)的天花板越來(lái)越近了。一旦手機(jī)續(xù)航技術(shù)有了大的突破，整個(gè)行業(yè)都將迎來(lái)重大打擊。
在風(fēng)口關(guān)閉之前，共享充電寶行業(yè)正在進(jìn)行最后的狂歡，漲價(jià)仍將不可避免地繼續(xù)。
