大家好，我是你們的小編，今天繼續(xù)為大家?guī)砻藙?chuàng)業(yè)故事，希望他們的經(jīng)歷可以給你們帶來良好的影響！
2011年，我毅然辭去了發(fā)展不錯的工作。我覺得這不是我想要的生活。我心里在吶喊我要創(chuàng)業(yè)！我自負我能實現(xiàn)更高的自我價值。抱著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，開始了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
創(chuàng)業(yè)，你得找準方向。基于移動互聯(lián)網(wǎng)的熱門產(chǎn)品，我相信自己沒有實力去做，只能找一個行業(yè)方向。
考察了很多行業(yè)，值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據(jù)沒有詳細證明的調(diào)查結(jié)果，汽車后市場一年有幾千億美元。開始調(diào)查國內(nèi)各個汽車維修行業(yè)的軟件情況。有汽車維修資料的網(wǎng)站，國內(nèi)做的比較好的兩家，汽車維修的管理系統(tǒng)，典型的三層架構(gòu)，有點類似于簡單的進銷存系統(tǒng)。這樣的公司大概有10多家。汽車軟硬件結(jié)合，測試汽車設(shè)備的公司大概有10多家。在調(diào)查結(jié)束時，我充滿了信心。就汽車維修而言，這些企業(yè)做的很簡單，沒有行業(yè)整合。沒有完善汽車維修的軟件。為什么不能建立智能汽車維修系統(tǒng)，智能分析汽車故障，提供汽車維修信息，指導(dǎo)維修人員保養(yǎng)汽車，實現(xiàn)一站式保姆服務(wù)？為什么不能把維修信息網(wǎng)、汽車設(shè)備檢測、汽車維修管理系統(tǒng)整合成一個系統(tǒng)？于是，我開始準備資料，寫方案，發(fā)現(xiàn)需要投入600W左右，有這么多錢可以做什么？找一個風投，加入各種風投，和各種投資人談。沒有人會對這種只停留在想法階段，還沒有形成產(chǎn)品的東西感興趣。折騰了一段時間下來，我果斷放棄了這個行業(yè)。(備注:因為國家后期的政策，現(xiàn)在，國內(nèi)幾家公司和科研院所開始整合汽車行業(yè)，汽車材料協(xié)會已經(jīng)成立。我不關(guān)注是否整合汽車維修，但我認為這是發(fā)展的必然趨勢)。
心灰意冷的時候，我決定先讓自己冷靜下來。加入一個IT交流群，和一群做程序的朋友瞎扯。幾天后，我認識了所有人。朋友送我一個消防軟件(單機版)，問我能不能做。當然，我能做到。這是一個簡單的獨立的消防辦公軟件。有什么困難的？但是，接了一個又一個項目，真的沒有意義。
仔細考察消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)還處于信息真空。世界上基本沒有一套消防管理體系。廣州一家公司在做，成都一所大學在做，但都還不成熟。入住這個行業(yè)，發(fā)展成為這個行業(yè)的佼佼者，讓我感覺抓到了一根救命稻草。
在網(wǎng)上拜訪這個朋友，但是這個系統(tǒng)的甲方是一個政府部門的人。開始調(diào)研這個系統(tǒng)的需求，發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是單機版，還需要一個基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價格。價格分為研發(fā)成本、安裝成本和維護成本。經(jīng)過仔細評估，客戶給的R&D費用太少，做不出這樣的產(chǎn)品。價格僵持不下。為了拿下這個系統(tǒng)，占領(lǐng)這個行業(yè)，我決定自己投資，開發(fā)這個系統(tǒng)(后來事實證明，我個人的R&D費用是客戶的5倍)。客戶承諾我可以對安裝的每個客戶端收取500元的安裝費，每年可以對每個客戶端收取500元的維護費。
無論如何，開始做吧，不為別的，只為你的夢想！開始組建團隊，租場地，買設(shè)備。我們給這個團隊起了個名字:Veiwo。每天給兄弟們發(fā)工資+股份+吃的。但是工資也不高。在此，我要感謝那些一直陪伴我的朋友們。無論過程多么艱難，無論外界多么誘惑，你從始至終都沒有離開過我。特別感謝VC群的川菜免費給我提供了一個靜態(tài)IP服務(wù)器。
顧客的要求很多。演示版從之前的靜態(tài)PPT頁面變成了演示軟件版(這次讓我很不安，客戶的很多要求都不符合我們開始談的結(jié)果。客戶總是高調(diào)的跟我溝通，我擔心以后的軟件會出現(xiàn)這種問題，事實證明是真的)。一個月后，經(jīng)過大家的努力，終于開發(fā)出了Demo，我開始和各個公安局、企業(yè)的客戶一起演示。效果挺好的。客戶告訴我，許多企業(yè)需要安裝它。
這說明要支持幾千人甚至上萬人同時使用這個系統(tǒng)，會大大增加軟件的難度，對服務(wù)器和通信的要求也會更高，無形中給開發(fā)增加了很大的壓力。
偶爾會有客戶來看軟件開發(fā)的進度，偶爾會提出一些不正常的需求。例如，客戶提議一個用戶應(yīng)該用N個人登錄，但是這N個人是不同的人。他們有自己的權(quán)限和范圍，但必須是同一個用戶。沒有辦法。既然客戶提出來了，就想辦法實現(xiàn)。客戶建議每個人都要有一個簽名，這樣可以輕松實現(xiàn)軟件簽名。嗯，我買了漢王手寫版，把簽名存成了圖片保存在系統(tǒng)里。客戶建議我們需要在軟件中播放各種格式的視頻和音頻文件。嗯，我們使用開源VLC，它支持常見的視頻和音頻格式。客戶還提出，每個人的簽名必須是唯一的，軟件需要智能識別誰在簽名。我說這個實現(xiàn)不了。首先，別人可以模仿簽名者的筆跡；其次，大家的簽名也不一致。客戶說:他看到美國有一部電影。那時我心情不好。NND，這個理論行不通。即使有，你想讓我用這筆R&D費用為你開發(fā)一個操作系統(tǒng)嗎？最后，我建議通過給每個人設(shè)置一個密碼來解決。經(jīng)過太多的變態(tài)要求，雖然有些要求很合理，但是客戶給我的R&D費也做不了這么多。沒辦法。為了我的夢想，為了打造一套更好的產(chǎn)品，我們已經(jīng)為客戶做到了。
為了建設(shè)這個系統(tǒng)，我們開發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件、一套企業(yè)客戶端、政府部門客戶端、消防維護企業(yè)客戶端、一套FTP服務(wù)系統(tǒng)、通訊服務(wù)系統(tǒng)等諸多系統(tǒng)，只是為了支持這個行業(yè)軟件的運行和管理。
在研發(fā)過程中，通訊服務(wù)比我預(yù)期的晚出了兩個月，開始準備采用分布式服務(wù)器。由于客戶說以后只有一臺服務(wù)器可用，變成了單服務(wù)器通信服務(wù)，開始決定使用P2P技術(shù)。在調(diào)試過程中，我們的技術(shù)人員遇到了很多問題，所以我們決定使用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)來實現(xiàn)點對點的通信。為了提高通信效率，我們在服務(wù)器端使用了另一種倉儲服務(wù)，即OCI快速存儲。為了實現(xiàn)多用戶登錄，我們開發(fā)了用戶邏輯搜索模塊。在沒有周末，每天加班，無數(shù)個通宵之后，經(jīng)過半年多的研發(fā)，我們的試用版終于發(fā)布了。
目前我已經(jīng)把所有的錢都投在兼職上了，在客戶還沒有給我試用版的研發(fā)費用之前，我已經(jīng)決定提高這個系統(tǒng)開發(fā)的價格。原因:我確實沒有資金繼續(xù)支持這個系統(tǒng)的正常運行、升級、安裝和維護；第二，這個系統(tǒng)不同于客戶最初構(gòu)想的軟件。第三，要成為一種利益共存，這樣才能繼續(xù)服務(wù)這個行業(yè)，推出更多的行業(yè)整合軟件，繼續(xù)推動這個行業(yè)的發(fā)展。
與客戶的價格拉鋸戰(zhàn)正式拉開。經(jīng)過幾輪較量，客戶最終拒絕同意更高的價格，盡管他有巨大的利潤空間(我到現(xiàn)在也沒想明白為什么客戶不愿意投入更多的錢讓這套產(chǎn)品半途而廢)。
留給我的是一套需要完善的制度。我永遠站在這個行業(yè)的門外。
打工花光了所有積蓄。這次創(chuàng)業(yè)后，雖然失敗了，但我不后悔。開始找工作。現(xiàn)在想想吧。加入企業(yè)，協(xié)助企業(yè)發(fā)展，其實是可以實現(xiàn)自我價值的。
