第一次創(chuàng)業(yè)：最容易踩到那些坑？如何才能賺到錢？

 

有粉絲問了大圣一個問題：說他馬上35歲了，之前沒做過生意，現(xiàn)在生活壓力很大，想創(chuàng)業(yè)多掙點錢，但又害怕失敗，問我咋辦？

 

今天就花幾分鐘時間，一次性把第一次創(chuàng)業(yè)這事兒給你說明白。不管你以后想不想創(chuàng)業(yè)，都值得你認真看完，因為很多人第一次創(chuàng)業(yè)時候掉進去的坑，說到底都是人性的通病。

 

第一，千萬不要高看自己，先小后大。

 

第一次創(chuàng)業(yè)的人身上都有兩個臭毛?。阂粋€是太想證明自己，總覺得自己已經(jīng)30好幾的人了，立下過赫赫戰(zhàn)功，積累了吹牛皮的資本，現(xiàn)在必須干點事，證明一下自己的蓋世英雄：別跟我說啥“盡人事、聽天命”，滾犢子，老子生下來就是要逆天改命的。

據(jù)說，精神病院的男病人都想當干大事的英雄，而女病人都想被英雄愛的死去活來。

一切都是妄念啊。

 

因為有了想證明自己的妄念，緊接著第二個臭毛病就來了：過分高估自己，過分低估困難。

 

第一次創(chuàng)業(yè)的人，嘴上說著就想賺點生活費，心里卻總想著一夜暴富。之前一個月拿著幾千塊錢的工資，卻總覺得一個月掙幾十萬不是啥難事兒，只要給個機會，分分鐘的事。

 

有些人創(chuàng)業(yè)之前，可能已經(jīng)在公司里面混到了管理層，借著公司的平臺，就算是身價過億的客戶也得看自己的臉色。

所以，就會感覺自己棒棒噠：有錢人沒啥了不起的，不就是早生幾年嘛，也就是運氣好。

 

自己上班干了這么多年，要能力有能力，要資源有資源，出來做點百十萬的小買賣，so easy 。

 

結(jié)果，等自己單干了，發(fā)現(xiàn)在公司干和出來干，完全不是一個世界。以前只要努努力，今年經(jīng)理、明年總監(jiān)、后年總經(jīng)理……只要智商在線，人夠勤快，就算運氣差點，熬幾年也能混上去。自己出來干，如果方向錯了，越努力賠的越多。

 

而對普通人來說，賠又賠不起，一旦有了負債，就徹底慌了，整宿整宿睡不著覺，連正常的能力都發(fā)揮不出來，就會陷入惡性循環(huán)，徹底歇菜。

 

大家都是普通人，人生沒遇到過啥重大挫折，抗壓能力是很差的，所以千萬別信絕處逢生那種鬼話，如果每個人都能絕處逢生，破釜沉舟這種故事，咋可能流傳這么多年，不就是因為大多數(shù)人做不到嗎？

 

對第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，記住，一定要在最短的時間內(nèi)獲得正反饋。因為這個時候的你，就像一條漂泊在大海上的孤船，周圍伸手不見五指，你最需要的是看到一點光，哪怕一丁點也行。有了光就有了方向，要不然就會徹底迷失在無盡的深淵之中。

 

 

咋快速有正反饋呢？集中自己的優(yōu)勢兵力做小事。小事有三種：小產(chǎn)品、小機會和小切入點。

 

先說小產(chǎn)品。

 

新媒體大V秋葉，本來是武漢工程大學的教授，教機械制造專業(yè)。按照正常人的邏輯，這哥們?nèi)绻麆?chuàng)業(yè)，肯定會干高端制造業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)，整點高逼格的大事兒。

 

然而人家沒有，秋葉創(chuàng)業(yè)就干了一件事了：教別人設計PPT，沒錯，就是普通辦公室文員都會用的PPT。

 

大炮轟蒼蠅，不是浪費資源，而是為了保證100%命中。

 

一個高校教授教你PPT，沖著這個頭銜，你是不是也想去聽聽？反過來，如果秋葉去科技圈創(chuàng)業(yè)，科技圈里有名校、名企光環(huán)的人多了去了，秋葉去了也只是蕓蕓眾生，拼了老命也不一定能殺出來。

 

現(xiàn)在秋葉公司光員工就有300多人，業(yè)務也從PPT教學，逐漸延伸到個人IP打造、社群運營等業(yè)務。

 

種樹的關鍵，不是種子有多大，而是種子能不能活下來；只要扎下根，慢慢活下去早晚也能長成參天大樹。

 

所以，不要糾結(jié)你創(chuàng)業(yè)的第一個項目，太小、太low、太低端，這些不重要，重要的是活下來。

 

再說小機會。就是看到一個小點，不管能不能賺錢，先測試，只要能跑通，立馬批量復制。

 

比如，大圣有個朋友做機器人直播，最開始就是看到抖音有人做這個項目，他也不確定能不能行，但大概有個判斷：這幾年受口罩影響，很多人都想找創(chuàng)業(yè)項目，最火的當然是抖音直播了，但普通人又怕鏡頭。

 

而機器人直播，不用出鏡，傻瓜式操作，形式新穎，大概率會吸引普通人。所以就先搞了個賬號試了試，播了一個多月，發(fā)現(xiàn)有戲，開始批量復制，現(xiàn)在手上幾十個賬號不間斷播，每個月穩(wěn)定變現(xiàn)10萬+。

 

最后說說小切入點。小切入點，就是說第一次創(chuàng)業(yè)，前期一定不要追求面面俱到，只要短板不致命，就把精力全放在長板上。

 

早些年搞淘寶的那批人，有幾個懂產(chǎn)品的？說句不好聽的，有些人當年賣的就是殘次品，可為啥他們把錢賺了？因為他們會搞流量啊。有些人可能就靠一個小切入點，搞來了一大波流量，業(yè)績就起來了。

 

比方說，現(xiàn)在抖音上比較火的網(wǎng)紅倪海杉，第一桶金就是靠在淘寶上賣膏藥搞到的，他當時就是靠淘寶免費試用三貼、無效退款的活動沖起來的。

 

等店鋪起來了，流水穩(wěn)定了，轉(zhuǎn)過身再去打磨產(chǎn)品。要不然，一開始就死磕產(chǎn)品，等你死磕好了，風口也過去了。

 

所以，第一次創(chuàng)業(yè)，千萬別高看自己，要對創(chuàng)業(yè)的難度有充分的心理準備。有了準備，你就會想著先小后大，先活下來，再說發(fā)大財?shù)氖隆?/p>

 

但即便是這樣，你第一次創(chuàng)業(yè)，還是很容易失敗，沒別的，就是因為能力太差。這里說的能力不是技術能力，而是當老板的能力。

 

多數(shù)人在公司上班時間長了，只會一門專業(yè)能力，比如懂財務、會設計；但當老板，必須啥都懂啊，財務、營銷、法務、管理……啥都得懂點，因為懂得越多，bug越少，但人的能力畢竟有限。

 

 

這就需要第二點，找對合伙人。

 

很多人不愿意跟人合伙，老是擔心親人式合伙，仇人式散伙。沒錯，在巨大的利益面前，人性往往經(jīng)不起考驗。

 

但請注意：前提條件是，在巨大的利益面前。你說，就你一年賺的那幾個小破錢，值當翻臉嗎？

 

而且，要想明白一件事，對于普通人來說，創(chuàng)業(yè)最頭疼的是啥？不就是沒錢沒人嗎。找?guī)讉€合伙人，一人拿點，分擔一下資金壓力，壓力小了，起步也更輕松。后期項目真賺了，還可以裂變其他項目。

 

總之，創(chuàng)業(yè)就像打牌，沒本錢、不會玩，先合伙湊錢上牌桌，等熟悉了規(guī)則有了本錢，后面的有的是大牌局。

 

第一次創(chuàng)業(yè)，成功率大于一切，一定要舍得分錢。

 

另外，說個現(xiàn)實點的啊，你剛開始起步，公司有今天沒明天的，大概率也招不到靠譜的人。

 

但是，剛開始創(chuàng)業(yè)又需要硬人，得靠這些人幫你去扛過前面的黑暗期。如果人家不是股東，憑啥賣命干活？

 

再說了，你沒當過老板，能力肯定偏科，要么擅長外部，要么擅長內(nèi)部，也需要有人跟你互補，不至于到關鍵時刻卡殼。有時候遇到點難事兒，互相商量一下，也能少走點彎路。

 

這就是我們常說的，一個好漢三個幫：幫你籌錢、幫你干活、幫你出主意。只要幾個人能擰成一股繩，就算是賣草鞋的劉備，不也成王了嗎？反過來，沒有那幾個好哥們，以劉備的性格，最多也就是干個人事經(jīng)理的料，打仗弱的一批，也沒有戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)毛線業(yè)啊。

 

最后，要想提高創(chuàng)業(yè)成功率，光有前面兩條還不夠，還需要再加一個必殺技。

 

 

那就是第三點，少跟風，盡量在能力圈范圍選項目。

 

《愛情公寓》里呂子喬有句經(jīng)典臺詞：跟我賭，不是看你要什么，而是看我有什么。

 

普通人創(chuàng)業(yè)，不要光琢磨市場要啥，先琢磨琢磨自己有啥。賺錢是件非常殘酷的事，玩的就是叢林法則，大魚吃小魚，小魚互相殘殺，沒點絕活，出門立馬被干掉，而且等不到天亮，市場就會被人分食。

 

新手上路，很喜歡湊熱鬧，啥項目火就去干啥項目。但你稍微動動腦瓜子就能整明白：發(fā)財?shù)氖虑椋赖娜嗽缴?，越賺錢？還是知道的人越多越賺錢？

 

當然了，這事也不能全怪小魚們無知，只能說大魚太聰明了，把小魚著急發(fā)財?shù)男乃寄媚蟮盟浪赖摹?/p>

 

人越窮，按理說應該越慎重，其實恰好相反，越窮的人賭性越強，考慮的反而越少。

 

有時候，總有一股子孤注一擲的勇氣，可這種勇氣，除了感動自己，有時候在商業(yè)世界真的是一文不值。

 

因為，小白表面上是缺錢，其實缺的是認知。創(chuàng)業(yè)是標準的高認知游戲，老玩家的能力，要么是真金白銀砸出來的，要么是刀口舔血拼出來的。

 

普通人既沒辦法用錢鋪路，咋經(jīng)驗。又沒有機會下場感受真實創(chuàng)業(yè)的殘酷。所有對創(chuàng)業(yè)的認知，只來自于成功者的只言片語和自己的臆想。

 

你說能靠譜嗎？

 

外面的世界很危險，你又是個小白兔。還想搏一把，單車變摩托。

 

那么，最安全的辦法，就是先在自己的能力圈賺錢，等賺到了一點小錢，認知升級了，再琢磨逐步擴圈的事。

 

比如，你是個牙醫(yī)，當然先開牙醫(yī)診所，而不是開火鍋店了。有些人會說，我好像也沒啥拿得出手的技能啊，也沒有啥行業(yè)資源。咋辦呢？

 

有兩個選擇。

 

第一個，按照上面說的，找個懂行的合伙人，找點賺錢的小事先干。這樣既有熟手引路，試錯成本又低，就算是最后翻車了，也不至于翻不了身。

 

第二個，抄。千萬別自己創(chuàng)新，還是那句話，如果你真牛逼，你早就發(fā)了，不會等到現(xiàn)在。現(xiàn)在才想著要創(chuàng)業(yè)，說明你就是個普通人。普通人天資一般，大家拼來拼去，就是拼誰在一個領域付出的時間和精力更多。

 

而你作為后來者，想快速彌補這種差距，最好的辦法就是抄。先抄，后改，再創(chuàng)新。

 

比如，大圣今年從頭條轉(zhuǎn)戰(zhàn)到抖音，前期費了好大功夫也沒搞起來，后來把思路變了，先研究同行，好的地方直接借鑒，邊借鑒邊創(chuàng)新，慢慢自己的風格也就出來了。

 

最后，潑一盆冷水啊，普通人第一次創(chuàng)業(yè)，失敗是大概率事件。大圣不喜歡給人灌雞湯，因為在大圣看來，作為一個創(chuàng)業(yè)者，成熟、冷靜、理智、客觀，是最起碼的能力。如果只是一味的給自己打雞血，搞自我感動那一套，除了多點自嗨的素材，屁事兒都不頂。

 

所以，大圣才會告訴第一次創(chuàng)業(yè)的你。首先一定不要高看自己，先小后大，降低試錯成本；其次，找對合伙人，降低資金壓力，分擔工作，有事也好商量。最后，不要去跟風，因為你對商業(yè)的認知太淺，容易被人忽悠，最好在自己的能力圈范圍內(nèi)，踏踏實實的先賺點小錢。等徹底熟悉了創(chuàng)業(yè)這場游戲的明規(guī)則和潛規(guī)則，再闖出新手村，去更大的天地，打怪升級。

 

創(chuàng)業(yè)說到底就是一場屬于強者的認知游戲，你一定要現(xiàn)實一點、聰明一點，同時對自己狠一點，這樣才有機會贏。