人性商戰，一針見血！

不要虧錢

很多人一開始創業就想著怎么樣賺錢，這個思路完全是錯的。

真正的創業，其實是要想著如何避免虧錢。

所有失敗的創業，全都是因為虧錢導致的。

如果你不能避免掉虧錢的問題，那你有大概率是要失敗的。

對抗風險

如果你的公司業績為0，你的公司能活幾個月？

我告訴你，如果沒有一分錢收入，我的公司能活10年。

只有活下去，才有機會創造無限的可能。

你的公司要是對抗不了風險，一下就倒閉了，還談什么賺大錢。

砍掉成本

商業每一次的變革，都是成本的變革。

淘寶比線下的成本更低，自然就可以干掉線下啊。

很多時候干掉你的不是市場，而是你每個月的房租水電和員工工資。

不要員工

我是不要員工的，員工沒啥用，還浪費錢。

人只有在為自己干的時候才是最有動力的，所以員工是不可能有無限動力的。

能去當員工的都不是人才，是人才的都不會愿意去當員工。

招合作商

我只招合作商，明白嗎？這樣我就沒有員工的成本。

我的合作商也沒有成本啊，所以他們也愿意來。

你只要能保證加盟商不虧錢，你就可以無限的去招加盟商。

聽懂這里面的邏輯，是保證一定不虧錢，而不是保證一定賺錢。

交付成本

交付成本涉及到三個板塊。

分別是時間，人數，金錢。

客戶給了你錢，你總是要給對方交付吧？

很多傳統的行業，就是死在交付成本太高。

所以你要想盡一切的辦法，降低你的交付成本。

交付價值

交付的成本一定要做低，但交付的價值一定要做高。

交付的價值一定要大于同行的10倍。

否則你的客戶就不可能有那種尖叫的感覺，驚嘆的感覺。

如果你的價值不能高于同行10倍，那你充其量就是一個炮灰。

不要負債

永遠都不要負債去創業。

這會導致你的思維動作完全變形。

因為你會非常著急賺錢，然后你就會想去割客戶的韭菜，最終就被客戶淘汰。

所以創業投資的錢永遠不可以超過存款的50%。

搞互聯網

不要讓員工去搞流量，這樣養員工的成本太高了。

你直接用互聯網搞流量它不香嗎？

我每天的文章都有5萬的瀏覽量，這不比請員工發傳單有用一萬倍嗎？

什么叫先勝后戰？就是你先搞出了流量，你再去創業。

你沒有流量，你創個毛線的業。

學會借力

沒有槍，沒有炮，敵人給我們造。

諸葛亮搞的不也是草船借箭嗎？

所以要借別人的人才，借別人的產品，借別人的門店，甚至借別人的品牌。

你最開始自己啥也沒有，你全部借別人的不就好了嗎？

借力使力，才能毫不費力。

自動滑梯

你們有沒有看過那個小朋友玩滑滑梯？

你只要讓小朋友坐上去，它自動就會滑到底下。

賺錢也是一樣的， 你要設計一套自動滑梯，讓顧客坐上去，自動就會交錢。

然后你只需要不斷的迭代和優化這套滑梯就完事了。

大道至簡

創業其實是非常簡單的一件事情，但它不輕松。

不要搞得太復雜，那樣你的客戶和加盟商都會被你搞蒙圈。

客戶搞不懂，就不會交錢。加盟商搞不懂，他就不會賣。

所以你要想辦法把買產品和賣產品都變得極其簡單，那你就成功了。