鮑總是我們公司合伙人的發小，出身江南書香之家，大學畢業后開始創業，經過10多年的奮斗，打拼出來一番事業，每年銷售額有10個億左右。他最為人所稱道的是，娶了一位體育明星，奧運會冠軍，“夫憑妻貴”，每年一半時間居留在香港。
鮑總被公司合伙人邀請過來，給我們一起交流創業心得。鮑總認為創業公司的規章制度流程，一定要“越簡單越好”！因為他吃過這方面的大虧，差點將公司給弄黃了，所以到現在為止，他的公司規章制度流程，還是“簡單、再簡單”，即使他現在公司年銷售額有10個億，他也不想多改變！
鮑總的這番話給我很深的感觸！
我記得非常清楚，在20年前、10多年前，那時候國內各個大中小公司都特別追捧寶潔、可口可樂、麥當勞等外資企業的做法，奉為圣經。那時候，外企的一個廁所保潔員，員工手冊就有100多頁紙，每個細節、每個條款、每個要求都標志得清清楚楚、詳詳細細，比日本人的工匠精神還要一絲不茍！我們那時候是佩服得五體投地！
現在，我們也在創業中。仔細復盤一下，我們會發現：
創業公司的規章制度流程，真的是“越簡單越好”，完全就是鮑總所說的意思！反倒是20年前外企那種嚴苛、認真的《員工手冊》，絕大部分創業公司無法實行，也不能實施！
創業公司的規章制度流程，一定要“越簡單越好”！
1、 銷售合作協議，越簡單越好。
a) 銷售合作協議，不管是針對零售用戶，還是單位采購用戶，還是合作商家，都應該越簡單越好！
b) 因為銷售合作協議，是客戶給公司打款。客戶是創業公司的衣食父母，是創業公司的收入和利潤的來源！“誰有錢，誰就是大爺”。做過創業的人都知道，找客戶打款有多難？公司缺少業績、缺少打款客戶，日子會有多難受？
c) 但是，說真的，很大一部分創業公司，人為的、故意給這些打款客戶“設立門檻”，阻礙客戶打款！
d) 我見過很多創業公司的銷售合作協議，密密麻麻的協議條款，都是對公司有利、對客戶追責的條款，然后“正確的廢話”、形容詞超級多，然后還有好幾個附件，“保密協議”，“免責條款”，“知識產權保護協議”……一個很單純的個人零售協議，公司能拿出10多頁的銷售條款，還要“一式四份”，還要客戶的個人身份證信息、公司營業執照復印件……
e) 很多時候我就在想：如果我去路邊小店買瓶礦泉水，或者買條煙，這些小店是不是也要給我拿出10多頁銷售合作協議、保密協議、知識產權保護協議，讓我簽字畫押，然后才能購買？想想都覺得可笑至極！
f) 大家可能認為是很個別的情況！但實際情況是：太多的“自以為是”、自認為自己的創業公司是一個“比較牛×”、比較規范的公司，都在這么干！創業者往往疏忽了這一點，而創業公司的財務、或者商務合約部往往會無限制往里添加內容。
g) 這樣的公司，往往是對自己的打款客戶“嚴格要求”、四處挑剔、挑戰客戶的心理底線；然后碰到更牛的上下游客戶、工程項目客戶，卻是“丟盔棄甲”、狼狽而逃，毫無還手之力，老老實實簽訂“擅權辱國”的條款！對自己人越狠的創業公司，對外人、對敵人越是軟弱，古今中外，概莫如此！
2、 公司員工手冊，簡單明了更好！
a) 很多創業公司剛剛起步，業績很少，團隊還不穩定，但是卻對企業文化、公司員工手冊這一塊“內務”非常重視，異乎尋常的看重！
b) 一些創業公司，每年都要更新1-2次《員工手冊》，時不時要組織全體員工學習和提升自我，內部企業文化建設、合理化建議、頭腦風暴鬧得聲勢浩大，感覺比世界500強的工會還要強大！
c) 很多創業公司務虛的地方太多。一個公司，如果平臺人員過多，那么行政人事部、財務部就會天天記錄考勤，每周、每月、每季都有KPI考核，每個員工的年假有多少天？各個員工的底薪、提成、獎金、社保公積金是多少，怎么核算讓公司更占“便宜”？公司哪些員工外出、加班、調休……
d) 所有的創業公司，只要平臺人員占比高，那么就必然會“內耗”，因為平臺人員要體現出來自身的價值和貢獻，自然而然的就要做各種“內部考核制度流程”，這樣才顯示他們的“功勞”，然后公司的業務和市場就被整垮了！
e) 大體如是！
f) 反之，如果創業公司聚焦做好產品，做好業務，那么公司的內部流程制度文件，必然會簡單明了、一切有利于銷售和市場！
3、 財務制度流程要簡化！
a) 創業公司必須聚焦業務，“全員營銷”，一切有利于公司的銷售和業績回款。財務制度流程必須做好服務和保障功能！
b) 財務的各項制度流程都要簡化、科學有序。財務資金預算制度、財務報銷制度、備用金制度、考核獎懲制度和兌現流程、財務審核流程……不管是線上審核、還是紙質審核，都要做到“簡單、高效、準確”。
c) 公司財務制度流程如果繁瑣復雜，要么是老板不重視、不懂行，要么是財務不專業、想擅權！但是肯定對公司整體是有害的！
4、 研發、采購、售后客服，相應的規章制度流程，同樣要求“簡單高效”！
a) 創業公司人少事情多，必須更加聚焦、更加專一、更加快速，才有可能突圍出來。所以，創業公司天生就要求“簡單高效”。
b) 研發、采購、售后客服同樣是創業公司不可或缺的重要一環，這些部門的規章制度流程，也要遵循“越簡單越好”。
c) 簡單的事情復雜化，問題根源往往出在部門負責人或者老板身上，而且往往是某些人私心過重、或者專業能力嚴重不夠導致的。創業者可以好好對照、驗證一番！
5、 人員精兵簡政，扁平化的組織架構！
a) 創業公司普遍采用扁平化的組織架構。創業者-合伙人（管理層）-基層員工，或者是創業合伙人-中層管理者-基層員工。
b) 扁平化的組織架構，一方面能最大限度的實現創業公司人員“精兵簡政”，一方面也能最快速的反饋市場和客戶需求，贏得發展機遇。
c) 扁平化的組織架構，人員精兵簡政，也決定了創業公司的規章制度流程，越簡單越好！每個人都有各自的專業、崗位、價值，必須更加聚焦、更加擰成一股繩，這樣創業公司才能走得更快、更好！
d) 如果創業公司的員工，從上到下，天天都在設計、修改、完善、執行、落實所謂的規章制度流程，那么只能是“自己找死”！
e) 畢竟，創業公司要活下來，要發展起來，必須有業績，必須有回款，這些業績和回款，不是靠這些“內務”能得到的！
當你的創業公司年銷售額在5000萬以內時，創業者一定要做“更簡單、更有效”的規章制度流程，不要分心做所謂的企業文化、或者內部建設！
當你的創業公司年銷售額在5000萬以上時，創業者可以酌情考慮，接下來的規章制度流程是否需要復雜、完善、體系化！
當然，95%以上的創業公司，年銷售額會遠遠低于5000萬！
所以，你是明白的！
