隨著流量爭奪進入紅海,獲取新用戶變得越來越難,各大互聯(lián)網(wǎng)科技公司開始將深耕存量用戶作為發(fā)展的重點。在這樣的背景下,2020年上半年,美圖公司旗下產(chǎn)品月活躍用戶達(dá)到2.954億,同比增長4.6%,存量市場下保持如此增長速度實屬難得。在積極拉動用戶數(shù)增長的同時,美圖公司在深耕存量用戶上也打出了一套漂亮的“組合拳”。
眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)的下半場在于搶占用戶時間,而搶占用戶時間的一個重要手段就是內(nèi)容化。美圖公司深諳此理,以“變美”為主題,不斷滿足用戶與品牌的內(nèi)容需求,打造了完整的內(nèi)容生態(tài)。
旗下的美圖秀秀通過持續(xù)迭代功能、營造場景、制造話題、激勵創(chuàng)作者等方式,不斷輸出影像美化、美容護膚、美食等多方面的優(yōu)質(zhì)“變美”內(nèi)容。為了降低內(nèi)容創(chuàng)作門檻,美圖秀秀還推出了“美圖配方”功能,幫助用戶一鍵創(chuàng)作影像作品,平臺內(nèi)容得到極大豐富。而美圖秀秀也已經(jīng)成長為一個“美學(xué)內(nèi)容生產(chǎn)和分享平臺”,用戶粘性和停留時間大幅提升。
擁有更多忠誠用戶、高度吸引用戶注意力的美圖公司在2020年11月還推出“未來美學(xué)家共創(chuàng)計劃”,通過領(lǐng)軍藝術(shù)家、內(nèi)容極客、創(chuàng)作者聯(lián)盟三大類創(chuàng)作者構(gòu)建內(nèi)容金字塔,不斷為“變美”服務(wù)創(chuàng)造流量、構(gòu)建場景,滿足廣大用戶以及企業(yè)在品牌、內(nèi)容方面的需求,也進一步完善了美圖公司的“變美”內(nèi)容生態(tài)。
美圖公司深耕細(xì)作存量用戶的另一個表現(xiàn)為向更多變美場景延伸服務(wù)。引領(lǐng)影像處理領(lǐng)域多年,美圖公司積累了深厚的“變美”技術(shù),對于眾多變美產(chǎn)業(yè)來說具有重要價值。
基于此,美圖公司孵化了“美圖宜膚”、“美圖魔鏡”等變美科技解決方案,為美業(yè)品牌提供AI測膚、AR試妝等服務(wù),提高了企業(yè)的數(shù)字化能力。不僅如此,美圖公司還通過投資美妝品牌布局美妝產(chǎn)業(yè),參與共建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、布局皮膚問醫(yī)等等,全方位整合變美產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,美圖公司2.954億月活用戶中,八成都是熱愛美和分享美的女性。挖掘并服務(wù)這個群體關(guān)于美的相關(guān)需求,在影像處理領(lǐng)域之外,美圖公司將擁有一個難以想象的增量空間。
以“美”為主線,深度服務(wù)存量用戶,美圖公司不僅給用戶帶來全方位的變美服務(wù),增量空間也在不斷拓展。而獲取了巨大增量空間的美圖公司,將獲得廣闊商業(yè)發(fā)展空間。
