作者 | 古原
古原，企業家，商業咨詢師，獨立學者。二十年創業經驗，十五年商業咨詢經驗。
推薦說明：這是一篇非常有用的文章，建議一字不漏的讀兩遍，并且收藏。
我的主業是商業咨詢，談了半年的經濟學，今天我用經濟學來談一談我對商業趨勢的理解，再通俗一點說，就是講講怎么賺錢。
我在市場上總是能接觸到很多項目，也有很多老板在問我，現在營銷應該怎么做，市場應該怎么開發，流量應該怎么找，還有很多人問我，創業要怎么創。
要把這些問題回答清楚，首先應該了解今天中國的商業大趨勢是什么。
01
商業大趨勢：資本品的生產
經常看我文章的朋友，或對經濟學了解的朋友會知道經濟學里有一個迂回生產的理論。
什么叫迂回生產呢？
也就是先生產資本品（提高生產消費品效率的工具），再生產消費品的一種方式。
簡單來說，生產漁網就是生產效率工具，捕魚就是生產消費品。
我們現在能吃上這么多種魚，還很便宜，因為我們有了大量的捕魚工具，比如遠洋捕魚輪船。
一個社會商業越發達，生產資本品的企業就越多。
大家都記得改革開放初期，中國的生產方式是什么呢？三來一補，也就是“來料加工”、“來件裝配”、“來樣加工”，加上補償貿易。
主要是生產服裝、玩具類的消費品，所有的原配件來源于境外，只是在國內組裝。
這時，絕大部分工廠就是直接生產消費品，而沒有能力生產資本品。
中國生產數億件襯衫，才能換一臺波音飛機的故事，應該都聽說過。加工生產消費品，就是低值業務，而波音飛機很大程度上屬于資本品，這是高值業務。
現在東盟很多國家，主要的工業生產，也是從來料加工做起，比如越南與中國的主要貿易，就是從中國采購原料和組件，然后在越南拼裝。
而生產資本品與消費品有很大的區別。
消費品的生產，往往投資不大，比如一個服裝加工廠，只需要廠房和工人，和最基本的設備，就可以生產了，它們一般稱為勞動密集型企業。
但資本品的生產，比如服裝的原料，那是大型化工企業才能生產的，這樣的工廠投資很大，回報周期很長，往往叫資金密集型企業。
企業可以不斷地投資在資本品的生產上，但資金是從哪來的呢？來源于儲蓄，人們節省消費，然后用來投資更有價值、回報期更長的產業。每天吃光用光，就沒法投資資本品。
哪個地方企業和個人儲蓄率高，哪里的資本占比就高，中國就有著遠遠高于歐美的儲蓄率。一些經濟學家竟然認為高儲蓄率不利于經濟發展，實在是一個笑話，是凱恩斯主義信仰刺激消費的流毒。只見消費帶來的眼前繁榮，不見資本品帶來的生產力提升，屬于一葉障目。
資本品還是個人生活的重要組成部分。
比如，我用的電腦，就是我寫作的工具，這也是資本品，他讓每一個人的生產效率都提升了。
我們的手機，也是資本品，手機不能直接用來吃，上面什么也沒有，但你可以用他來工作，來娛樂。
我們的汽車、電動車也是資本品，出行不是消費，出行是為了工作或為了消費，所以這些交通工具，都是效率工具，都是資本品。
你有手機，有汽車，有電腦，那你和一個非洲人的區別就出來了。
你的生產更有效率，所以你能有更高的收入，而非洲人手上的效率工具比你少的多，所以他的收入不如你。
你用消費品和資本品的角度來看中國的商業市場，你就會發現，近二十年來，中國開始出現了大量的生產資本品的企業。
這是中國越來越繁榮的關鍵原因。
不管是制造業還是互聯網行業，都出現了生產資本品的巨頭。
它們是推動全社會效率提升的關鍵性企業。
尤其是互聯網，中國互聯網產業的發達程度是不次于發達國家的，甚至在一些領域還強于發達國家。
比如電商、快遞、出行、外賣、短視頻等等領域，都是世界級的產業。
這些產業的核心，都是生產資本品的。
阿里，拼多多，其實是生產一套幫助商家高效與買家完成交易的電商系統，這對買賣雙方來說，都是資本品。
滴滴也是一套軟件系統，他幫助出租車司機提高接單效率，不用象以前的出租車一樣在街上空跑巡游。
美團則是幫助顧客和商家提供餐飲外賣服務的一整套系統，讓店家可以輕松找到客戶并通過騎手系統配送到家，店家不需要雇傭長期的外賣員，而是隨時就有人來幫你送餐，這也是效率工具。
而這些企業的投資周期都是很長的，滴滴到現在還處于虧損狀態，而它的總投資已經幾百億美元了。這些公司往往給他多少錢，他都覺得不夠，因為提升效率永遠有上升空間。
我們的生活為什么得到了改善？因為資本在投資生產效率工具。
02
個人創業方向：用資本品提升效率
如果你看懂了這個趨勢，那你就可以思考自己的創業方向了。
如果你是一家小企業，淘寶不你玩，微信公眾號系統你不會用，抖音你不會玩，視頻號你不會玩，這意味著什么？
你并沒有及時與這些高效率生產工具產生連接，你有巨大的損失。
很多人說電商是趨勢，不去就晚了，其實不能簡單這么理解，正確的理解是，有數百億美元打造出來的效率工具，你要是不用，肯定就會有損失，就不如別人跑的快。
哪家小餐廳，如果拒絕美團與餓了么，那就是自尋死路，明明有一套高效的增收系統和配送系統擺在那里，有海量的客戶已經幫你找好了，你不用，你這不是有病嗎？而這套系統的投資高達百億美元，你卻只需要支付一點傭金就可以使用他。
而支付傭金這種事，是所有企業老板最喜歡干的事。
比如，我有一個產品要銷售，成本是100，售價300，有人來給我銷售，我最多愿意給出去多少傭金呢？我最多愿意給出去199塊的傭金。
因為我不承擔費用的情況下，你多賣一份，我都多了一塊的收入，如果沒有這個銷售，我這一塊錢都賺不到。
如果說，美團、淘寶還需要商家去投廣告，刷排名，那抖音這種資本品則提供了更牛逼的利器。
那就是你只需要管生產，而銷售導流我全給你干了，相當于你成立一個企業，但銷售人員、推廣人員全部外包給抖音了。
抖音是用人工智能算法和短視頻平臺實現這一切的，只要你的內容被抖音的人工智能系統識別到是質量好的內容，那他可以不停地向客戶推送。
一個好的內容生產者，可以一夜爆紅，第一天進抖音，就可能收獲百萬粉絲。
抖音還成立星圖廣告平臺，幫助主播接廣告，這意味著，如果一個牛逼的內容生產者，勤奮一點甚至可以不需要任何團隊成員，就可以在抖音上賺錢。
因為抖音提供的工具太完整了，效率太高了。
如果做內容生產的，不上抖音，那真是浪費資源，比如我。
我一直在說，抖音將是世界級的企業，是中國最為NB的企業，因為它的人工智能算法內容推薦系統至今世界最強大，打遍世界無敵手。
它是一個服務于內容創作者的平臺，而內容的需求是多種多樣的，好的產品展示也會成為人們的內容需求，現在抖音還是起步期，它的未來遠比現在要更加強大。
講完了抖音，你懂我要講的是什么了嗎？
個人創業，一定要找最好的資本品來提升你的效率。
我玩過抖音，抖音上基本上不需要靠推廣，只要內容好，就有流量。
而公眾號是需要推廣的，我的號前期全部靠經濟學群的一群朋友天天幫我轉發做起來的，現在則是靠與其他公眾號互推才能持續增粉，這就是微信公號不如抖音的地方，它不能讓創作者只做好創作，而是需要花時間花精力去做推廣。
但即使是這樣，我也發現了商機。我寫這個號，開始純粹是寫著玩的，寫了幾個月下來，居然發現有收入了，有廣告商找上門來了，雖然不高，一個月也有幾萬塊。
而那些進入公眾號媒體比較早的個人，甚至可以做到年入千萬。
我現在還在認真的了解這個領域，并開始關心微信公眾號的整套運營方式、視頻號的全套商業邏輯和賦能系統，了解巨頭的規則和邏輯，就是了解資本品的使用方法。
光是培訓各種資本品的使用，都是一直超級大的市場。比如培訓你如何搞視頻號，搞抖音號，搞公眾號。我有朋友專門培訓直播技能，每個月光培訓收入就有上百萬。
好的資本品比消費品更容易銷售，因為它能直接帶來收入。比如我如果有時間來搞一個公眾號培訓，教一個無任何基礎的小白也能半年內月入過萬，這樣的產品好賣嗎？當然好賣，因為客戶的收益清晰直接。
如果你不是在某方面具備特殊能力，那你現在還依靠個人的能力去找一個店面，然后吭哧吭哧去找客戶，發傳單，做服務，你的成功的機率是大大降低了的，因為你效率低下。
你怎么可能開個小店，擁有最好的美工，最好的銷售員，最好的廣告策劃，你做不到，所以你效率低下，產出有限。
淘寶也在做這方面的改進，但要完美匹配不同產品與人的需求，淘寶的人工智能還不夠好。
理想中的人工智能淘寶是什么樣的呢？
就是你都不需要刷單，刷排名，你的產品自動就能找到最匹配的客戶。如果你的產品品質又好，質量又高，你第一天上淘寶也可以日銷售上千萬。
這個難度很高，淘寶還需要在人工智能，客戶畫像，產品品質識別，客戶反饋識別上去投入，才有可能做到。
現在很多工廠，已經開始轉變運營模式了。
傳統的工廠，是代工，或生產產品找代理商，現在則開始直接在各個平臺上直接銷售。
比如社區團購的興起，和社群團購的興起，這些機構將營銷、推廣全部做完，只需要你的產品和發貨能力就行了。
那工廠就是抓管理，抓品質，只要你的東西夠好，不用擔心賣不出去，這就是高效的分工。
所以，這些大的生產資本品的企業，是服務于全社會的。他讓每一個人更加聚焦自己專長的領域，而不是讓每一個人成為什么都懂的雜家。
研究不同資本品平臺的規則 ，就是小白創業最好的起手式。如果你是一個職場新手，也選中一個平臺好好研究，你將會成為企業核心人才。如果你是一個大學生，你可以開始嘗試在這些平臺上開始玩，熟悉了解，并嘗試創造收入。
有人說，這不過就是一個網站罷了，你真的搞錯了。要讓外賣員完成最高效率的配送，美團可能需要組織上千名程序員和外勤人員努力工作數年，才能讓外賣員成為一個可能的職業。
因為如果沒有這些精密的計算，一個外賣員一天只能賺幾十塊錢的話，那這份職業將不存在，美團是用軟件開發創造了一個職業，還是一個不錯的職業。
我在網上看到過帶著孩子去送外賣的女人，背后的故事我不知道，但我知道這個普通女人可以在家用手機注冊一下，馬上就可以成為創造收入的人，這是非常偉大的創舉。
而最早做快遞員的一批人，在這些巨頭的加持下，包樓，成立快遞站，年入百萬的人大有人在。
現在的美團配送站，轉讓費就要幾十萬上百萬。那些早期人們看不起的職業，都因為參與了效率的提升，而在其中獲利頗豐。
是滴滴司機雇傭了滴滴，滴滴不過是司機的銷售人員；是美團騎手和商家雇傭了美團，美團不過是他們提升效率提高收入的工具。把司機、騎手和餐飲商家當作被滴滴和美團壓榨的人，那是根本不了解商業。
我再來談一個行業，叫預制菜。
什么叫預制菜呢，就是將菜給你做好，你只需要熱一下，馬上就可以送到餐桌上，或送給客戶。
這也是一個資本品，他服務于餐飲行業和外賣行業。
預制菜可以做的安全又健康，日本的預制菜市場非常發達。
這意味著什么呢？你開餐館不要買菜，不用請廚師了，而且效率極高，你一個中午接三千份外賣也可以輕松應對。
當然這個行業剛剛起步，但已經有不少的外賣餐飲開始涉入了。
這些外賣餐館，從早餐到夜宵統統都做，但卻沒有廚師，只需要普通的工作人員，因為菜全部做好了，只需要加熱就可以了，這個再結合上美團的外賣系統，那就是效率猛增工具。
一個餐飲運營場地，可以24小時運轉，這是什么效率？
中國BTC電商這一塊已經比較發達了，現在還在向人工智能的方向發展，但另一個領域的發展才剛剛開始，那就是BTB的電商業務。
BTB電商的概念不是將商家與商家的進貨在網上進行，而是由更大的B為小B提供更加優質的資本品，讓小商家可以聚焦在他最擅長的領域，從而實現效率的整體提升。
你會看到京東與淘寶都在進軍線下的小雜貨店，為他們提供賦能，雖然進展很慢，也有可能失敗，但最終一定會有巨頭在這個領域成功，他們會又快又好地為你提供完整的物流選品服務，甚至每一個商家都能通過人工智能選擇進貨的品類，實現效率和利潤的提升。
你會看到超級資本品經營企業規模會越來越大，他們會集中全社會最優秀的人才，而普通企業則會越來越小，但卻可以迅速提高效率和利潤。
淘寶是一個巨無霸，帶著上百萬小玩家一起玩的模式。
抖音全球平臺可能服務于上千萬的各種內容創作者。
這些企業絕大部分利潤都將用來持續提升效率和賦能能力。
這意味著，未來最容易的創業，最輕松的創業，就是與這些巨頭們合作。
如果這些企業不夠大，那就意味著他們的投資能力不夠強，比如阿里就無法投資阿里云，阿里云就是一個為企業提供IT基礎設施的資本品，支持他們做大，甚至成為全球小企業的資本品，那就是所有創業者和消費者的福音。
比如微軟就是一家獨大，他提供的windows和office產品，本質上都是效率工具，是資本品，為企業和個人節省了大量的費用。
想想百度，google提升了你多少的效率？節省了你多少的時間？
你也可以跟隨巨頭，為市場提供小而精致的資本品，比如開發可以在手機上看到提詞的小軟件，用微信小程序開發更好玩的紅包系統 ，在巨頭的平臺上，無數人因為跟著巨頭玩，賺的盆滿缽滿。
商業的未來是巨頭與小而美的企業共存的時代，你如果不具備成為巨頭的能力，那就努力成為他的合作者，接受巨頭的賦能，這是創業者最佳的出路。
