95%的人創(chuàng)業(yè)都會(huì)失敗，雖然我的職業(yè)是商業(yè)顧問，但從不勸朋友創(chuàng)業(yè)。
有人說創(chuàng)業(yè)最難的是，沒錢、沒人、沒資源。
其實(shí)這些只是表象，真相遠(yuǎn)比你想象的更復(fù)雜。
你身邊一定有，明明各個(gè)方面看起來都不錯(cuò)，但最后也輸?shù)靡凰康娜恕?/p>
我朋友老王就是這樣。
幾天前，老王親手把投資兩百萬的健身房砸了。
邊砸邊喊，我不甘心啊。
老王確實(shí)不甘心，自己15年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只用一年就積累了幾百個(gè)會(huì)員，甚至已經(jīng)規(guī)劃開二店。
結(jié)果，一個(gè)幾萬人的縣城，同時(shí)開了兩家健身房，一上來就打折做活動(dòng)。
正常1500的年卡，300還送禮品。
傻子都知道，這是惡性競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)久不了，可客戶不管，只圖便宜。
沒過半年，老王一大半客戶被挖走了，剩下的天天問什么時(shí)候降價(jià)打折。
幸虧老王手頭寬裕，硬是扛了大半年，對(duì)方撐不住，三家達(dá)成共識(shí)，定價(jià)統(tǒng)一，公平競(jìng)爭(zhēng)。
老王剛想緩口氣，教練和女會(huì)員搞曖昧，被人家老公發(fā)現(xiàn)，天天到健身房鬧事，還到工商舉報(bào)。
搞得所剩不多的會(huì)員也待不下去，老王無奈停業(yè)整頓。
最后，活生生地把一家盈利的健身房給耗死了。
關(guān)門那天，我倆喝酒。
老王喝多了哭著說：我就想好好辦個(gè)健身房怎么這么難，裝修我用最好的，員工工資我開最高的，設(shè)備我買最貴的，可結(jié)果輸?shù)奶锴恕?/p>
我不甘心啊。
如果你是老板，看到老王的故事，估計(jì)會(huì)感同身受。因?yàn)轭愃七@樣的事，每個(gè)老板都會(huì)碰到。
今天同行惡意競(jìng)爭(zhēng)，明天員工跳槽挖走大客戶，后天政策變動(dòng)被查封。
所以，創(chuàng)業(yè)最難的不是沒錢、沒人、沒資源。
而是不確定。
創(chuàng)業(yè)的各種不確定，就像魔鬼，時(shí)刻在摧毀人的意志。
有些人甚至感覺每一刻都在煎熬，晚上被各種撲面而來的壓力折磨得失眠、掉頭發(fā)，白天還要強(qiáng)打起精神。
即便心里再苦，也必須微笑著面對(duì)所有人。孩子、妻子、父母、員工都當(dāng)你是天。
你不能塌了。
沒辦法，創(chuàng)業(yè)失敗的代價(jià)太大，多數(shù)人賭上了身家性命再拼。贏了功成名就，輸了傾家蕩產(chǎn)。
可不管你再怎么努力，不確定永遠(yuǎn)是成功路上最大的絆腳石。
就像我朋友老王，15年經(jīng)驗(yàn)、投資幾百萬、最后卻輸給了各種不確定。
如何解決創(chuàng)業(yè)不確定，只有一個(gè)辦法，從不確定中找到確定。
具體分為三步，耐心看完，相信能夠幫你緩解焦慮，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第一，目標(biāo)明確。
任正非，中國(guó)民族企業(yè)家領(lǐng)袖，他的目標(biāo)非常明確——為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興奮斗終身。
為此，任正非放棄了三次“發(fā)財(cái)”機(jī)會(huì)。
第一次，堅(jiān)決不做房地產(chǎn)。
2000年，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛興起，老部下勸任正非，你看我們做通信這么累，又不賺錢，還不如把手上的閑錢，拿去投資房地產(chǎn)，反正放著也是放著。
任正非果斷回絕：掙完大錢，沒人會(huì)掙小錢，我們就踏踏實(shí)實(shí)搞通信。
過了10年，和華為一起成長(zhǎng)的企業(yè)，很多靠開發(fā)房地產(chǎn)發(fā)了大財(cái)。身邊人又勸任正非，別死腦筋，跟誰(shuí)過不去，也別跟錢過不去啊，我們現(xiàn)在搞輕輕松就能賺100個(gè)億。
任正非直接拍桌子喊道：華為絕不可能做房地產(chǎn)，誰(shuí)以后再提這個(gè)事兒，誰(shuí)就下崗。
從此以后再也沒人提房地產(chǎn)，時(shí)至今日，華為依舊只在通信領(lǐng)域深扎。
2018年2月，世界移動(dòng)通信大會(huì)，華為展示5G商用終端機(jī)，震驚全世界。在這之前，從1G到4G全被歐美壟斷，中國(guó)人只能跟在別人屁股后面吃灰。
因?yàn)槿握?，這一次我們有了絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，歐美要看我們的臉色吃飯了。
放棄第一次發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，讓華為少賺100個(gè)億，但第二次讓任正非個(gè)人少賺幾百個(gè)億。
第二次“發(fā)財(cái)”機(jī)會(huì)，全員持股。
多數(shù)公司，老板毫無疑問是公司最大的受益者，股份肯定最多。而華為，6萬多員工持股98.58%，任正非個(gè)人持股僅僅1.42%。
華為2020年利潤(rùn)646億人民幣，而任正非個(gè)人身價(jià)不到14億美金。甚至排不進(jìn)福布斯富豪榜前一百名。
要知道，阿里巴巴2020年利潤(rùn)1404億元人民幣，馬云身價(jià)475億美金，身價(jià)是任正非34倍。
如果論企業(yè)在世界范圍的影響力，相信華為絕對(duì)不輸阿里巴巴，但同為創(chuàng)始人，任正非的身價(jià)還沒有馬云的零頭多。
財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。
任正非堅(jiān)信，要想讓員工有狼性，必須給狼吃肉，讓狼自己當(dāng)主人。一邊打雞血，一邊吃饅頭，干不成大事。
華為不是任正非一個(gè)人的華為，是所有一起打江山的弟兄們的華為。
第三次“發(fā)財(cái)”機(jī)會(huì)，堅(jiān)決不上市。
以華為目前的營(yíng)收情況，上市估值應(yīng)該在2萬億左右，不出意外會(huì)成為中國(guó)上市第一股。任正非個(gè)人身價(jià)，也會(huì)幾倍地增加。
但他堅(jiān)持不上市。
為什么不上市，因?yàn)椴荒茏屚赓Y進(jìn)入華為。
華為是中國(guó)人的華為，美國(guó)為什么不惜以一國(guó)之力打壓華為，斷供芯片。因?yàn)槿握钦龓ьI(lǐng)幾萬華為鐵軍，用滿腔的熱血，逐步突破美帝國(guó)主義的專利防線。
舉個(gè)例子，光通訊行業(yè)有種透鏡，國(guó)內(nèi)技術(shù)達(dá)不到，只能進(jìn)口，所以價(jià)格居高不下。后來國(guó)產(chǎn)廠商終于突破技術(shù)難關(guān)，研發(fā)成功。
進(jìn)口透鏡價(jià)格立馬主動(dòng)腰斬，剛好比國(guó)產(chǎn)低一塊錢。
這叫什么，帝國(guó)主義亡我之心不死。
經(jīng)常有人在網(wǎng)上感慨發(fā)達(dá)國(guó)家待遇好，人民生活壓力小，那是他們壓榨發(fā)展中國(guó)家換來的。
一塊小小芯片的利潤(rùn)，能抵幾噸衣服。
中國(guó)人要想真正站起來了，實(shí)現(xiàn)民族偉大復(fù)興，必須突破歐美的技術(shù)壟斷。
而任正非現(xiàn)在做的事情，就是帶領(lǐng)幾萬華為鐵軍，夜以繼日地研發(fā)奮斗，一點(diǎn)點(diǎn)地撕破歐美技術(shù)壟斷。
讓中國(guó)人站著也把錢賺了，而不是永遠(yuǎn)賺那些別人看不上的辛苦錢。
如果任正非只追求錢，他的身價(jià)隨時(shí)可以翻幾番，但他清楚，華為的目標(biāo)永遠(yuǎn)是，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興奮斗終身。
目標(biāo)必須明確，要不然看啥賺錢干啥，朝三暮四，華為永遠(yuǎn)不會(huì)有今天。
另外，如果你的目標(biāo)是遠(yuǎn)方，眼前的很多事情只是誤差。
創(chuàng)業(yè)的不確定也將不是問題，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是確定的，你會(huì)為了目標(biāo)，果斷做取舍，就像任正非放棄三次“發(fā)財(cái)”機(jī)會(huì)。
第二，快速試錯(cuò)。
小馬過河的故事，小學(xué)課本都學(xué)過。
小馬想過河，吃不準(zhǔn)水的深淺，問老牛。老牛說，水很淺，剛到小腿，隨便走。
問松鼠，松鼠說，水太深了，可不敢走，我的朋友就是掉到河里淹死的。
小馬搞不清楚，回家問媽媽。
媽媽說，你自己試了才知道，問別人有什么用。
于是，小馬下定決心過河，發(fā)現(xiàn)水既不像老牛說的那么淺，也不像松鼠說的那么深。
創(chuàng)業(yè)，自己試了才知道。
但必須快速試錯(cuò)，市場(chǎng)可不會(huì)等你回家問媽媽，水深水淺。
西貝發(fā)家史，就是一部快速試錯(cuò)史。
再厲害的老板，也不能保證創(chuàng)業(yè)百分百成功，因此，最好創(chuàng)業(yè)方式，就是用最低的成本快速試錯(cuò)。
2016年，西貝燕麥面失敗，宣布暫停；
2017年，重啟僅2個(gè)月的西貝麥香村又失?。?/p>
2018年推出的超級(jí)肉夾饃；
2019年推出的西貝酸奶屋；
2020年又推出弓長(zhǎng)張快餐品牌。
到目前為止，除了老牌子西貝莜面村，其他都反響平平。
但賈國(guó)龍從不著急，因?yàn)檫@是西貝應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定的標(biāo)準(zhǔn)打法。
單店測(cè)試，快速試錯(cuò)。
當(dāng)年，西貝莜面村就是這么干起來的。
西貝第一代店是數(shù)千平米的大店，雖然利潤(rùn)不錯(cuò)，但因?yàn)椴似范?、人員管理復(fù)雜和成本高，所以很難復(fù)制。
后來，賈國(guó)龍?jiān)趦?nèi)部提出口號(hào)，大膽嘗試，錯(cuò)了公司買單，鼓勵(lì)員工探索新模式。
于是，北京分公司總經(jīng)理王龍龍，在北京財(cái)富購(gòu)物中心開了一家278平米的小店，明廚明檔，員工才10個(gè)人。
當(dāng)時(shí)內(nèi)部一片質(zhì)疑，西貝第一代店的廚房都有300平米，一個(gè)278平米的店能干嘛，怎么生意還越做越小了。
賈國(guó)龍自己也吃不準(zhǔn)，但還是鼓勵(lì)嘗試，結(jié)果小而美的西貝生意火爆。
現(xiàn)在全國(guó)400多家西貝莜面村，全部是500平米以下的小店，第一代店反而關(guān)停了。
快速試錯(cuò)的關(guān)鍵不是試錯(cuò)，而是從不確定的市場(chǎng)變化中找到確定成功的規(guī)律。
沒人愿意拿自己的辛苦錢開玩笑。
賈國(guó)龍?jiān)敢庠囧e(cuò)，是因?yàn)槭袌?chǎng)一直在變化，西貝第一代大店遲早會(huì)被淘汰。
2000年以前，改革開放讓一部分人富了起來，大家吃飯普遍是為了面子，把“下館子”當(dāng)成一種時(shí)尚，尤其喜好去大店，覺得裝修氣派，面子足，
這是西貝第一代店成功的關(guān)鍵。
但隨著經(jīng)濟(jì)變化，“下館子”已經(jīng)習(xí)以為常，消費(fèi)逐漸回歸理性，吃飯變成了一種休閑方式。
大店模式開始走不動(dòng)。
加上購(gòu)物中心的崛起，很多人吃飯的場(chǎng)景，變成購(gòu)物完順帶吃個(gè)飯。賈國(guó)龍正是意識(shí)到了市場(chǎng)的變化，通過快速試錯(cuò)，從不確定的市場(chǎng)變化中，找到了新的成功規(guī)律。
商場(chǎng)小店+明廚明檔。
第三，主動(dòng)求變。
人生無常是常態(tài)。
世事難料，造化弄人。創(chuàng)業(yè)，不確定的事情永遠(yuǎn)比確定的多。
諸葛亮在《隆中對(duì)》中說道：
“……天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。”
“天下有變”就是諸葛亮認(rèn)為的客觀規(guī)律，誰(shuí)也無法阻擋。
既然不確定是常態(tài)，那就要去正面應(yīng)對(duì)它，甚至利用不確定找到成功的確定性。
我客戶張總，原來做傳統(tǒng)服裝生意，看別人做電商發(fā)了財(cái)，自己也想嘗試。作為一個(gè)老生意人自然知道，任何一個(gè)新領(lǐng)域，沒有經(jīng)驗(yàn)肯定要吃大虧。
所以，他打算和別人合伙。
而且一上來就找了三個(gè)人，同時(shí)起步，限定半年快速試錯(cuò)。賺了錢大家五五分賬，賠錢算他的。而且包吃包住，連上廁所的衛(wèi)生紙都管。
張總的思路很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)，沒人敢保證誰(shuí)一定能成功，有些人明明能力很強(qiáng)，可就是干不成事，也許是他運(yùn)氣不好，也許是他不適合創(chuàng)業(yè)。
總之，不要寄希望于一個(gè)人，成功是不確定，但成功的概率是確定的。
我找三個(gè)人合作，最后總會(huì)有一個(gè)人成功。
果不其然，其中一個(gè)人沒干成。但對(duì)王總來說影響不大，無非少賺一些而已。
所以，真正賺大錢的老板，不僅不排斥不確定，還會(huì)利用不確定提高創(chuàng)業(yè)的成功率。
其實(shí)，人生就是一場(chǎng)掃雷游戲，因?yàn)椴淮_定才有意思。如果一開始就告訴你那里有雷。雖然游戲會(huì)百分百通關(guān)，但那又有什么意思。
不確定會(huì)讓你經(jīng)歷焦慮，失敗，挫折等諸多辛酸，甚至絕望。但當(dāng)你成功的那一刻回首再看，
人生最美好的回憶，往往是向死而生，用命搏出來的精彩。
世界永遠(yuǎn)在變，明確目標(biāo)，快速試錯(cuò)，主動(dòng)求變。
把不變握在自己手上，把命運(yùn)握在自己手上。
愿你熬過今天，最終找到確定的成功之路。
