最近一直在接觸創(chuàng)業(yè)這個話題，也一直在思考創(chuàng)業(yè)這方面問題。如何創(chuàng)業(yè)？怎樣創(chuàng)業(yè)？我們創(chuàng)業(yè)需要什么？
今天突然發(fā)現(xiàn)兩個事情，讓我對創(chuàng)業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)知。
我家小區(qū)門口有一個賣蔬菜的門店，我下班路過這家店偶爾會在這里買一些菜，從這家店開張已經(jīng)有兩年了，我知道這家店賣的菜價(jià)比較高，但是我今天去了趟不到一公里外的一個農(nóng)貿(mào)市場我才知道，小區(qū)門口的菜價(jià)何止貴，簡直是太貴了，雞蛋能比市場上貴一塊多錢，蔬菜平均貴兩到五塊錢。大瓶的可樂，市場里的小超市賣7元一瓶，小區(qū)口賣10元一瓶。
我家不遠(yuǎn)處有所小學(xué)。小學(xué)對面不遠(yuǎn)就有兩家賣文具的小店。按我的以往認(rèn)知，在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下，這種賣文具的小店早就應(yīng)該沒了市場才對。但這兩家文具店看樣子都活的很滋潤，而且每家文具店都有兩三名銷售員。這種文具店不僅能活下來還能養(yǎng)得起銷售員，看來日子過得真的不錯。進(jìn)去看了一下，東西賣的很貴。小學(xué)生寫作文的稿紙網(wǎng)上買大概6到7元錢，如果買的多最低能到5元錢。但這家店賣15元。筆芯網(wǎng)上兩毛錢左右，這里需要2塊錢。等等，這里的價(jià)格比網(wǎng)上高了不止一倍。
好家伙，這種店鋪是怎么活下來的。我們按照常規(guī)思維，這兩種店鋪應(yīng)該開不下去才對。比如小區(qū)口的蔬菜店，不遠(yuǎn)處就有一家農(nóng)貿(mào)市場和超市。賣這么貴怎么會有生意？文具店也是一樣，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)把實(shí)體店鋪擠得沒了生存空間，這家文具店怎么生意做得如此硬氣？
當(dāng)然這和他們所處的位置有很大關(guān)系。小區(qū)口的蔬菜店，小區(qū)里住戶眾多，總有對價(jià)格不敏感的，圖方便的業(yè)主會選擇他們。學(xué)校門口的文具店孩子急用，你再從網(wǎng)上買也來不及，好吧被他宰一刀也是沒辦法。
這就讓我想到我們創(chuàng)業(yè)時經(jīng)常要考慮項(xiàng)目的普遍性和特殊性。我們創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目時對項(xiàng)目往往分析的事無巨細(xì)，但我們忘了項(xiàng)目也有其特殊性，比如上面提到的蔬菜店和文具店，如果我們按照傳統(tǒng)分析來做，這兩個項(xiàng)目無疑風(fēng)險(xiǎn)很大，這兩家店存活可能很低。但他們活下來了，還活的很好，這就是每個項(xiàng)目的特殊性。
我們要創(chuàng)業(yè)，我們的思想就不能過于傳統(tǒng)和教條化。按照一些專家說的方法，根據(jù)前期調(diào)研分析的技巧和你自我優(yōu)勢的分析，你會發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目其實(shí)都很不好干，你也沒多大優(yōu)勢。都或多或少存在問題。那還怎么干?做事之前全面分析當(dāng)然是應(yīng)該的，但分析過多反而越發(fā)對項(xiàng)目沒有信心，這是肯定的。
我覺得我們創(chuàng)業(yè)之前比各種項(xiàng)目分析更應(yīng)該了解的是處理問題的思路。正確的思路才能正確看問題的方法。我們要去看待問題，解決問題，而不能被問題帶著走。我大概提出三個關(guān)鍵要點(diǎn)。如下所示：
第一個要點(diǎn)：我們要知道客戶的多樣性。
俗話說林子大了什么鳥都有，這說明了這個道理。要知道我們的面對的客戶足夠多，客戶不是單一屬性的，他們是多樣的，是分層。就像之前提到的蔬菜店和文具店，總會有客戶急著購買，對價(jià)格不敏感。
有些東西從你自身的角度去考慮可能很不合理。比如各種傳銷，網(wǎng)絡(luò)詐騙，作為局外人你會認(rèn)為這么低劣的騙術(shù)怎么能騙到人呢？但還真有人上當(dāng)，而且人還不少。當(dāng)你面對足夠多的客戶，你會發(fā)現(xiàn)聰明人是有，傻子也很多。世上所有存在的生意都能賺錢，都有生存空間，因?yàn)榭蛻舳鄻有栽斐筛鞣N不同的生意方式。比如有的人就喜歡網(wǎng)絡(luò)電商的便宜合適，也有人就會喜歡實(shí)體店的方便和購物體驗(yàn)感。有人喜歡簡單實(shí)用，就一定有人喜歡高檔奢華。
客戶的多樣性和分層，也會造成各種信息差。而這種信息差也是賺錢的關(guān)鍵。
第二個要點(diǎn)：我們要了解市場足夠大。
現(xiàn)今時代，不管你做什么生意，你要明白你的生意市場很大，不管市場上好的產(chǎn)品和不好的產(chǎn)品都有自己的市場，不管你是什么樣的企業(yè)都會找到自己的市場空間。
比我早些年做過一家軟件公司，主要開發(fā)銷售各種服裝、餐飲、美容等門店的管理軟件。說實(shí)話這個項(xiàng)目是我經(jīng)歷過最難賣的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冞@家軟件公司做的這個項(xiàng)目其實(shí)已經(jīng)到了這個行業(yè)的末期，市場競爭激烈，而且大型互聯(lián)網(wǎng)公司也進(jìn)入了這個行業(yè)。但即便這么難賣，我們 也堅(jiān)信市場足夠大，我們不相信任何一家公司能夠獨(dú)霸市場，這么大的市場一定有他獨(dú)特的一塊，我們在大的市場上不可能和大型軟件公司或互聯(lián)網(wǎng)公司競爭，但我們做短平快開發(fā)自己獨(dú)特的一個市場。
市場足夠大，容得下好的，壞的，各種各樣的公司生存，因?yàn)槭袌鍪怯腥拥模袌鍪怯懈鞣N信息差的，區(qū)別是你的經(jīng)營手段。
第三個要點(diǎn)：我們要有非常強(qiáng)的執(zhí)行力。
我們要有非常強(qiáng)的執(zhí)行力。這個比什么都重要。千算萬算不如實(shí)干。很多東西只有真正實(shí)干才能摸索出自己的獨(dú)特的東西，才能從實(shí)戰(zhàn)中得到各種真實(shí)的反饋。
尤其年輕人，做事一定要快。做事要想三分，干七分。實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一方法。有些事情你分析的很好，想的很好，計(jì)劃的很大，但動作太慢，執(zhí)行力不夠。一切都是空，或很可能結(jié)果差距很大。
舉個實(shí)際的例子，比如各種詐騙電話，詐騙這種生意靠的就是很強(qiáng)的執(zhí)行力才行。比如每天打兩百個電話未必能騙到人，但每天打一千個電話也許就會有人上鉤。在幾百上千次的失敗里改進(jìn)自己，鍛煉自己。這種執(zhí)行力是其他行業(yè)很少能夠看到的。用詐騙團(tuán)伙的這種精神，這種執(zhí)行力做任何生意都能成功。
這就是為什么我們在生活中很多我們看不起的生意或看不起人都能做成功，所以就像一句廣告語說的，想到就要做到。只有真正做了你才能看到問題和方向。
任何生意干才是最重要的。執(zhí)行力才是最關(guān)鍵的。
