很多創(chuàng)始人第一次開始創(chuàng)業(yè)，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候，一部分是基于目前已經(jīng)掌握的資源去創(chuàng)業(yè)。

比如，電信運(yùn)營(yíng)商的一些高管辭職后，因?yàn)檎莆樟艘恍┵Y源（技術(shù)或渠道）開始做數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

另一部分是基于生活中自己喜歡的某個(gè)領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)。

比如，中國(guó)有很多女性喜歡鮮花，有人覺得一般花店的鮮花搭配不好看，然后創(chuàng)業(yè)開了一家鮮花店；有人喜歡吃面包，覺得一般面包店的面包口感和營(yíng)養(yǎng)都一般，無法滿足自己的要求，于是創(chuàng)業(yè)開了一家面包店。

這種創(chuàng)業(yè)方向就很危險(xiǎn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是要做出一款能被相對(duì)大眾市場(chǎng)接受、大家愿意花錢去購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，然后去服務(wù)很多人，而不是僅僅服務(wù)自己和周圍有共同愛好的一小部分人。

一、發(fā)現(xiàn)大家的抱怨點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)

好的創(chuàng)業(yè)方向是，發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)某個(gè)事情有抱怨，某些需求沒被滿足，一問周圍的朋友，才發(fā)現(xiàn)大家都遇到了這個(gè)問題，并且從各種平臺(tái)后臺(tái)（百度的關(guān)鍵詞規(guī)劃師、淘寶的生意參謀）的數(shù)據(jù)驗(yàn)證了這種需求的旺盛程度，且搜索一圈發(fā)現(xiàn)目前沒有好的產(chǎn)品或服務(wù)能很好地滿足這種需求，而自己又掌握了一些資源（無論是技術(shù)還是渠道資源），于是選擇以此為創(chuàng)業(yè)方向。

比如，大家去理發(fā)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多理發(fā)店的理發(fā)師變了，不好好理發(fā)，老是給你推銷辦卡充值，于是優(yōu)剪這個(gè)品牌就出現(xiàn)了，手藝純粹、專注剪發(fā)，做好一件事。

優(yōu)剪的理發(fā)師在理發(fā)的全程“不推銷、不辦卡、不閑談”。

有一次，我和朋友交流互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)這個(gè)主題，他說到了優(yōu)剪這個(gè)品牌，我去體驗(yàn)了一次，發(fā)現(xiàn)果然他們是不推銷、不辦卡、不主動(dòng)閑談的，于是后來理發(fā)基本都是在優(yōu)剪。

從他們官網(wǎng)查詢門店分布得知，他們已經(jīng)在深圳、廣州、上海、武漢四個(gè)城市開了170多家門店。

這是一個(gè)典型的發(fā)現(xiàn)大家的抱怨點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)的品牌。

二、小愛變大愛創(chuàng)業(yè)

當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)某個(gè)需求沒被滿足，調(diào)研周圍很多人都有這個(gè)需求，從而開始創(chuàng)業(yè)的人也有很多，這里面誕生了很多小愛變大愛的品牌。

比如，凱叔講故事。

凱叔發(fā)現(xiàn)自己家的寶寶睡前不聽他讀繪本、講故事是很難睡覺的，和周圍的寶爸寶媽交流，發(fā)現(xiàn)很多朋友家的寶寶都有這個(gè)問題，于是以此為創(chuàng)業(yè)方向，創(chuàng)立了凱叔講故事。

目前凱叔講故事是國(guó)內(nèi)最大的童年故事品牌，包含哄睡故事、喚醒故事、日常故事、傳統(tǒng)故事、節(jié)日故事、優(yōu)質(zhì)繪本故事，0—10歲各年齡段寶寶喜歡的故事應(yīng)有盡有。從滿足自己家寶寶的需求，到滿足上千萬寶寶聽故事的需求，這便是小愛變大愛。

注意

判斷一個(gè)最小可行性產(chǎn)品是否成立的一個(gè)很簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)是，受眾是否愿意花錢來購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)。

如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品原型只是自己想象出來的大眾需求（也就是偽需求），沒有人愿意付費(fèi)購(gòu)買，那它就是不成立的。

如果有不少受眾都愿意花錢來購(gòu)買這種產(chǎn)品和服務(wù)，那就說明這個(gè)MVP（最小可行性產(chǎn)品）是成立的。

這時(shí)候就要開始找對(duì)冷啟動(dòng)階段以小博大的渠道了。

三、選對(duì)冷啟動(dòng)以小博大的渠道

以小博大是指以小的成本博取更大的收益。

剛開始創(chuàng)業(yè)，在沒有太多的人、錢和其他資源的情況下，冷啟動(dòng)以小博大是一種特別好的方式，但是渠道不對(duì)，一切白費(fèi)。

冷啟動(dòng)以小博大的渠道有很多，比如，微信公眾號(hào)、微信群、貼吧、論壇、抖音、知乎等這些生產(chǎn)內(nèi)容的平臺(tái)。

但是這些冷啟動(dòng)渠道不一定都適合自己的企業(yè)，需要去測(cè)試。

例如，在知乎上做冷啟動(dòng)以小博大。

選話題的時(shí)候要注意，選大話題，不要選小話題。如果一個(gè)話題很熱，那就可以作為冷啟動(dòng)以小博大的渠道，一般情況下，如果一個(gè)話題的關(guān)注量低于10000個(gè)關(guān)注者，說明這個(gè)話題的關(guān)注熱度不夠，并不值得花很多精力在這個(gè)渠道做冷啟動(dòng)。

舉兩個(gè)例子：

假如你創(chuàng)業(yè)的方向是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)知乎上這個(gè)話題有87814位關(guān)注者，你在這個(gè)話題底下寫下精彩回答，吸引一批粉絲后，通過服務(wù)這批粉絲，給他們提供好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷線上或線下課程來變現(xiàn)。

如果你是提供裝修服務(wù)，在知乎上，裝修這個(gè)話題的關(guān)注者數(shù)量達(dá)到了3165032個(gè)，那也可以在這個(gè)話題底下做回答。

回答的時(shí)候注意技巧，就可以吸引很多粉絲，然后通過給這批粉絲提供好的裝修服務(wù)來變現(xiàn)。

再舉個(gè)冷啟動(dòng)以小博大階段一個(gè)月做到500萬元以上營(yíng)收規(guī)模的例子：

我認(rèn)識(shí)的一家做舊房翻新業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，他們招聘了兩個(gè)會(huì)做內(nèi)容的高級(jí)新媒體人才，但是他們不是以我們熟知的微信公眾號(hào)去做內(nèi)容，之后變現(xiàn)的方式做冷啟動(dòng)，而是從知乎著手。

這背后的邏輯是：

2016年才開始做一個(gè)全新的微信公眾號(hào)，然后靠做很長(zhǎng)的精品內(nèi)容漲粉，再去賣舊房翻新的服務(wù)就比較晚了。

大眾對(duì)長(zhǎng)內(nèi)容沒有耐心，而且很容易在上百萬個(gè)微信公眾號(hào)里淹沒，但在知乎上就不一樣了。

知乎是個(gè)問答社區(qū)，并且知乎的用戶比較有耐心，更喜歡優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)內(nèi)容。

而舊房翻新涉及的內(nèi)容太多了，于是他們就去知乎上把關(guān)于裝修和舊房翻新的話題都回答了一遍，并在回答里和其他位置（比如簡(jiǎn)介和個(gè)人主頁的頂部位置）留下吸引關(guān)注公眾號(hào)的引子，這樣通過知乎內(nèi)容營(yíng)銷的方式往微信公眾號(hào)導(dǎo)流。

他們的微信公眾號(hào)在短時(shí)間內(nèi)漲了幾萬粉絲，并且這些粉絲是通過看優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)內(nèi)容被吸引過來的精準(zhǔn)粉絲。

這個(gè)時(shí)候他們沒有急著通過舊房翻新的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，而是和其他粉絲屬性相同的微信大號(hào)做互推，通過相互推薦的方式，公眾號(hào)粉絲數(shù)很快到了十幾萬。

有了這十幾萬粉絲，再通過微信公眾號(hào)推送優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)文章的效果就比較好了，因?yàn)榭傆幸欢ū壤姆劢z會(huì)把公眾號(hào)的文章和舊房翻新的案例轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或轉(zhuǎn)給自己的朋友，這樣就可以持續(xù)吸引精準(zhǔn)粉絲。

最后，他們開始通過推送軟文和案例的形式拿到預(yù)約上門洽談的潛在客戶號(hào)碼，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

在這個(gè)過程中，他們就走出了一個(gè)完美的冷啟動(dòng)以小博大的路線：

先通過在知乎上回答相關(guān)精準(zhǔn)話題，利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容往公眾號(hào)導(dǎo)流，而不是直接通過公眾號(hào)導(dǎo)流。

有了基礎(chǔ)的精準(zhǔn)粉絲數(shù)量之后，他們開始用和其他相同屬性粉絲的微信公眾號(hào)互推的方式把粉絲量做到十萬量級(jí)，最后靠軟文的形式來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

通過這種方式實(shí)現(xiàn)了月營(yíng)收500萬元以上，他們內(nèi)部很高興。

然后該公司被嗅覺靈敏的投資人發(fā)現(xiàn)，投資人一看數(shù)據(jù)，以很小的成本做到月營(yíng)收500萬元以上，于是投了他們一筆錢，希望他們能快速地把規(guī)模做起來。

但是，他們很快就有點(diǎn)郁悶了，因?yàn)榇卧滤麄儬I(yíng)收有了下降趨勢(shì)。原因很簡(jiǎn)單，積累了很多精準(zhǔn)粉絲，通過1—3次內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)，也就是能變現(xiàn)的就變現(xiàn)了，不能變現(xiàn)的也很難變現(xiàn)了。

漲粉慢，變現(xiàn)快，導(dǎo)致蓄客跟不上，冷啟動(dòng)的優(yōu)勢(shì)就是不需要多少資源就能把事情做起來，劣勢(shì)就是天花板太矮。