真正厲害的高手，都懂得及時(shí)止損。
能及時(shí)止損抽身，回歸正軌，才是一流大智慧。
— 1 —
想用杠桿放大收益
最后卻被杠桿絞死
有一次去廣州出差，來(lái)到一家勢(shì)頭很猛的商業(yè)銀行，聽(tīng)到一件令人嘆息的事兒。
因?yàn)槭袌?chǎng)信心下挫，有些銀行，正面臨“高評(píng)高貸”帶來(lái)的斷供風(fēng)險(xiǎn)。
什么叫“高評(píng)高貸”？
舉個(gè)例子，老王因?yàn)槌捶浚嵉搅隋X(qián)。
他堅(jiān)信房?jī)r(jià)會(huì)漲，堅(jiān)信今年1000萬(wàn)的房子，明年會(huì)漲到1500萬(wàn)。一定要買。
但因?yàn)閲?guó)家調(diào)控，首付要50%，就是500萬(wàn)，怎么辦？
找機(jī)構(gòu)把房?jī)r(jià)估高一點(diǎn)，比如1800萬(wàn)。
這樣，他50%就能貸出來(lái)900萬(wàn)。
1000萬(wàn)，減去900萬(wàn)，他只需100萬(wàn)的首付，就能買到房子。
這叫“高評(píng)高貸”。
房?jī)r(jià)上漲時(shí)，老王為自己的小聰明沾沾自喜。
如果房?jī)r(jià)真漲到1500萬(wàn)，他就用100萬(wàn)本金，撬動(dòng)了500萬(wàn)的獲利。
可是萬(wàn)一在預(yù)期的時(shí)間沒(méi)有漲呢？萬(wàn)一下跌呢？手上的現(xiàn)金流突然斷了呢？
有些地方的房?jī)r(jià)，真的下跌了，有些地方的商鋪，租不出去了。
1000萬(wàn)的房子，跌到了850萬(wàn)，老王面臨一個(gè)痛苦的抉擇：
要不要為一套價(jià)值850萬(wàn)的房子，償還900萬(wàn)的貸款？
哎，老王。
想用杠桿放大收益，最后卻被杠桿絞死的老王。
人性的弱點(diǎn)，往往對(duì)未出的牌抱有過(guò)于美好的想象，驅(qū)使人們?nèi)ベ€未來(lái)的機(jī)會(huì)。
股市也一樣。
因?yàn)槭懿涣伺Ｊ匈嶅X(qián)的誘惑，在起初賺了一點(diǎn)錢(qián)的時(shí)候，越來(lái)越貪婪。
毅然把家里所有積蓄投進(jìn)股市，隨后股市暴跌，多年的積蓄打了水漂。
該止損時(shí)，不及時(shí)止損。
即使前面做對(duì)了10次，只要最后一次失敗就可能血本無(wú)歸。
我們最容易犯的錯(cuò)誤：
總是在牌好時(shí)孤注一擲，牌差時(shí)不及時(shí)止損。
真正厲害的高手，都懂得及時(shí)止損。
能及時(shí)止損抽身，回歸正軌，才是一流大智慧。
— 2 —
犯錯(cuò)不可怕
可怕的是連續(xù)犯錯(cuò)，還心存僥幸
衛(wèi)哲曾經(jīng)給我分享過(guò)一個(gè)故事。
早期阿里巴巴的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，幫助中國(guó)供應(yīng)商對(duì)接海外買家。也就是所謂B2B國(guó)際電商。
他們有支強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，被稱為“中供鐵軍”，就是做這件事的。
有一次，衛(wèi)哲檢查工作時(shí)發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)“鐵軍”賣了20萬(wàn)的B2B國(guó)際電商服務(wù)，給一家中國(guó)本土的房地產(chǎn)公司。
衛(wèi)哲一看就知道，這個(gè)銷售一定是用了所謂“把梳子賣給和尚”的技巧，賣給了客戶一個(gè)根本就不需要的服務(wù)，從而完成自己的業(yè)績(jī)。
這時(shí)候怎么辦？把銷售罵一頓，然后說(shuō)下不為例？很多人估計(jì)都會(huì)這么做。
這么做，就不是阿里了。阿里怎么做？阿里把這名銷售開(kāi)除了。
然后把20萬(wàn)，退給了客戶。真的退了。
進(jìn)了口袋的錢(qián)退出去，是很不容易的。
但是，阿里是希望大家知道：
只有客戶成功，我們才能成功。
否則，這個(gè)錢(qián)不是賺來(lái)的，是騙來(lái)的。
同樣道理，公司有同一批次的產(chǎn)品銷往全國(guó)，在某個(gè)省區(qū)質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，導(dǎo)致大量客戶投訴、申請(qǐng)退貨。
你給他的建議應(yīng)該是“全體員工加強(qiáng)質(zhì)量第一的文化建設(shè)”嗎？淡化輿論嗎？
不。這時(shí)，你應(yīng)該召回全國(guó)的產(chǎn)品，彌補(bǔ)客戶損失。
可是，召回產(chǎn)品，也是有成本的吧？當(dāng)然。
但如果不這么做，公司聲譽(yù)將會(huì)大損，病會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，最后要你的命。
管理上的錯(cuò)誤就像是一種病毒，它初期的影響可能不太大。
但它會(huì)一直潛伏在企業(yè)里，等到突然爆發(fā)的時(shí)候，企業(yè)往往已經(jīng)“病入膏肓”，無(wú)力止損了。
犯錯(cuò)不可怕，可怕的是連續(xù)犯錯(cuò)，還心存僥幸，不懂得及時(shí)止損。
— 3 —
因?yàn)椴桓市?/strong>
自己殺死了自己的未來(lái)
有天晚上和晨興資本的劉芹一起吃飯，談起“茶杯 vs 竹籃”的理論。
什么意思呢？
很多人賺的是辛苦錢(qián)，進(jìn)比出略快，如履薄冰，像竹籃。
有些人的生意卻是個(gè)茶杯，有積累，能沉淀，雖慢但終將注滿。
做生意，除了進(jìn)出流水，你一定要找到那個(gè)可以用來(lái)沉淀的容器。
你的容器是什么？你用它來(lái)沉淀什么？
很多人最大的問(wèn)題是，引以自豪的商業(yè)模式不是“時(shí)間的朋友”，而是“時(shí)間的殺手”。
賺錢(qián)，是以消散核心能力為代價(jià)的。
越賺錢(qián)，越虛弱，“飲鴆止渴”。
把籃子換成容器，開(kāi)始往里面裝點(diǎn)滴價(jià)值，時(shí)間越長(zhǎng)，越身強(qiáng)力壯。
在創(chuàng)業(yè)道路上，會(huì)經(jīng)常面臨很多誘惑，冒出很多賺快錢(qián)的機(jī)會(huì)和所謂的合作機(jī)會(huì)。
比如比特幣、金融、房地產(chǎn)、游戲……
如果選擇賺快錢(qián)，你便被欲望吞噬了最寶貴的資源：時(shí)間。
時(shí)間本來(lái)是用來(lái)打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘的。
所以，賺快錢(qián)猶如吸毒。
在核心價(jià)值以外賺的快感越多、越快，失去的也就越多、越快。
想一想自己手上做的事情，是可以積累核心壁壘的，還是撈一把就走的？
如果是撈一把就走的，多久可以看到結(jié)果？
如果很久都沒(méi)有結(jié)果？能不能及時(shí)止損抽身，回歸正軌？
這一點(diǎn)非常重要。
這就好像你花了329元，買了一個(gè)苦榴蓮，為了不浪費(fèi)，還是吃掉了。
這樣你不但損失了329元，還吃了一個(gè)苦榴蓮，還損失了時(shí)間。
其實(shí)這329元就是沉沒(méi)成本，就是你怎么做都無(wú)法收回的成本。
在沉沒(méi)成本前，我們最容易犯的錯(cuò)誤就是：
對(duì)沉沒(méi)成本過(guò)分眷戀，繼續(xù)投入，造成更大的虧損。
最后的話
在進(jìn)化島社群里，曾有位同學(xué)向我提問(wèn)：
自己愛(ài)錯(cuò)了人，又意外懷孕，男方母親得知后，說(shuō)了很多諷刺難聽(tīng)的話，要她打掉。
一方面她覺(jué)得孩子是無(wú)辜的，另一方面，自己30多歲的年紀(jì)也很被動(dòng)。
想把孩子生下來(lái)自己撫養(yǎng)，但又是未婚單親媽媽，很害怕。
男友在父母面前不夠強(qiáng)勢(shì)，知道母親刁難時(shí)，他很氣憤。
但是有爭(zhēng)吵時(shí)，就覺(jué)得他媽媽說(shuō)的很對(duì)。自己嫁過(guò)去可能重蹈覆轍。
她特別迷茫。想咨詢一下我的意見(jiàn)。
我一聲嘆息，可惜自己不是心理情感專家，無(wú)法給出專業(yè)意見(jiàn)。
亞科斯說(shuō)：“我們?nèi)松?0%的不幸，都是因?yàn)椴桓市囊鸬摹?rdquo;
因?yàn)椴桓市模驗(yàn)橛X(jué)得之前付出太多了，不懂得及時(shí)止損，我們自己殺死了自己的未來(lái)。
我們做決定時(shí)，往往會(huì)念念不忘先前的投入，擔(dān)心現(xiàn)在的決定會(huì)讓以前的投入付諸東流，于是白白丟掉很多機(jī)會(huì)，并讓自己陷于困境。
打破這一困境最好的辦法，就是：及時(shí)止損。
也就是我們?cè)谧鰶Q策時(shí)，不要糾結(jié)于已經(jīng)無(wú)法挽回的損失。
而是著眼當(dāng)下和未來(lái)，從而做出最佳的選擇。
真正厲害的高手，都懂得及時(shí)止損。
