鐵打的營盤流水的兵，創業團隊亦是如此！
很少有創業團隊，一開始就能找到最合適的合伙人，并且能有有始有終，不離不棄的走到最后的。
因此，創業途中，有人離開是常態，創始人必須要在心理上擺正心態，也要在股權設計上，做好準備。
如果期間有人想要退出怎么辦，難道還要給他保留股份嗎？那還在創業的股東心里會怎么想？
或者說，隨著公司的發展，發現部分原始股東在后續的公司運營過程中貢獻不足，甚至跟不上公司業務發展的需要，怎么辦呢？
這個就是我們在創業之初，除了股權分配，還需要商定的退出機制和股權回購計劃。
關于退出機制和股權回購計劃的設計，主要有三個要素，大家一定要記住，就是執行條件、觸發時間和回購價格。
什么意思呢？用我們上一篇文章的案例來舉例，比如股東A想要退出。
- 如果創業開始1年以內，股東A要退出，那么只保留資金股，其他股份公司無條件回購，重新分配；
- 如果創業開始1-3年內退出，那么保留資金股，其他部分股份，公司按一定價格無條件回購，那具體什么價格呢？可以是開始約定的價格，比如溢價50%的價格回購，或者可以是退出的當年度公司的凈利潤為基數回購，或以當期市場合理價格的一定折扣比例回購。
- 如果創業開始3年以上退出，那么可以保留全部股份，也可以只保留股份的分紅權，也就是說股權轉化為干股，不參與公司運營。
當然，如果是股東A不足以勝任，或者無法與其他合伙人相處，那這個時候需要強制執行股東退出計劃，那就可以約定股東會表決，如果多數同意股東A退出，那就強制執行，按照當初約定的價格回購股東A的股份。
股權回購計劃還可以運用在什么地方，幫我們解決什么問題呢？
就是很多創業者在早期因為缺錢而出讓股份，這種情況非常多，也是草根創業的無奈之舉，那對于這些財務投資人，一定要約定股權回購計劃。
比如上面案例的股東C，難道早期的2萬塊錢，你要一直帶著上市嗎？這個時候我不是要過河拆橋，而是應該明白隨著公司規模越大， 你就會發現你的股份越不夠用，需要引入新的合伙人，需要引入新的投資人，需要激勵優秀的員工等等。
所以，可以和股東C約定一些股權回購的條件：
比如，公司運營半年以后，以溢價50%的價格回購股份，對于他來說半年時間，收益率50%，已經是很好的投資了；
或者，約定公司引入下一輪融資時，以當時的市值價格回購股份；
或者，約定收益條件，等到他收率達到100%的時候，公司以當時的價格無條件回收股份等等。
總之，我們只要保證曾經支持過我們的投資人或者合伙人得到相應的收益，這也算對他們信任的回報，但是一定要把這些回購計劃約定在創業之初，而不是等到公司有很好的收益了，你再去談回購，那肯定是得罪人的，也容易發生扯皮現象。
這里我想希望大家記住一句話：好公司的股權是最貴的，錢反而不是。
之所以很多人愿意用股權換取別人的加盟，那是因為他沒有創立過賺錢的公司。如果你有信心創立賺錢的公司，你一定愿意選擇給別人錢而不是股權。
關于股權分配，除了我上面和大家講的一些方法和技巧之外，還有一個在資本市場，投資人比較喜歡的一種方式就是，股權綁定，也叫Vesting。
在美國，初創公司一般對創始股東的股票都有關于股權綁定（Vesting）的機制設置，公司股權按照創始人在公司工作的年數或月數逐步兌現。任何創始股東都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份（包括創始人）。好的股份綁定計劃一般按4-5年期執行，例如4年期股份綁定，第一年給25%，然后接下來每年兌現25%。
中國的創業公司執行“股權綁定”機制的不多，其實，“股權綁定”有一個好處就是：有效平衡合伙人之間出現股份分配不公平的情況，例如最初訂立的股權分配比例更多是拍腦袋，但項目進行一段時間之后，發現之前股權分配較少的乙對項目的貢獻或重要性，比股權分配較多的甲要多，董事會可與甲乙商量后做決議，把雙方的還沒有vest的股份重新分配，甲乙都會比較容易接受。因為已經vest的股份不變。而且如果一方不接受的話，離開公司，也有一個明確公平的已經vest的股份。
Vesting是一個很公平的方法，因為創業公司是做出來的。
- 做了：應該給的股權給你。
- 不做：應該給的不能給，因為要留給真正做的人。
- 避免一些創始人離開公司以后手上一直還有公司股權，不勞而獲。
最后一部分，我想和大家聊一聊，如何保證創始人對公司的控制權，就算我們前期對公司股權分配進行了比較合理的分配，保證了創始人比較大的股份，但是隨著公司成長壯大，股權不斷稀釋以后，很多創業公司還是會遇到這個問題。
最常用的方法有兩個，一個就是A/B股，另一個就是一致行動人協議。
什么叫A/B股呢？還記得前面我讓大家記住的一個概念嗎？
就是公司股權包含了四種權益，分別是所有權、分紅權、表決權和股票增值權，這個四大權益可以拆分組合。
所謂A/B股，就是同股不同權，就是把表決權和其他幾大權益拆分開。
為了保證創始人對公司有絕對的控制權和決策權，可以約定創始人的股份擁有更高比例的投票權，比如約定A股每股一個投票權，B股每股10個投票權，這樣創始人就擁有了絕對比例的投票權，避免因為引入戰略性投資人導致創始人被邊緣，京東、百度等大公司都是采用的這種方案。
操作起來也不難，只需要在公司章程中約定，公司董事會一致同意即可。
那什么叫一致行動人協議呢？
就是創業公司因為幾輪融資，不斷稀釋，導致創始人的股份不足以對公司形成絕對控制，甚至相對控制權了， 所以創始人和整個創始團隊簽訂一個協議，約定其他人完全放棄表決權，全權由創始人代理，這樣創始團隊形成一個整體，以保證創始人能夠對公司擁有絕對控制權，防止創始團隊沒有話語權，而被投資人踢出的情況。
好了， 關于股權分配的話題，其實這是一個很大的領域，完全可以寫一本書，或者做成一系列的課程，筆者也只是作為一個過來者，分享一些自己的經歷，同時把我在這個過程中看到過的一些比較好的書籍和文章里面的有價值的知識點，拿出來和大家分享交流一下，希望對各位創業初期的小伙伴有所幫助。
總之，大家一定要記住：
股權分配在根本上是要讓所有人在分配和討論的過程中，心里感覺到合理、公平，從而事后忘掉這個分配而集中精力做事，這是最核心的，也是容易被忽略的。
創始人最好開誠布公的談論自己的想法和期望，只要想法是合理的，就會贏得你創業弟兄們的由衷認可。
另外，股權設計一定要考慮在創業之初，而不是等到出現問題之后再做考慮，做到防范于未然，因為股權一旦出現問題，往往都是致命的。
