概率學(xué)屬于數(shù)學(xué)的分支學(xué)科，概率學(xué)上一般把一種現(xiàn)象分為：確定現(xiàn)象和隨機(jī)現(xiàn)象，比如說，拋兩次硬幣，出兩次正面的概率有四分之一（正正、正反、反正、正正）。
從投資的角度上來說，一個(gè)項(xiàng)目的失敗概率怎么算？其實(shí)就是把項(xiàng)目所有可能存在的隨機(jī)現(xiàn)象羅列出來，然后計(jì)算整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)值和收益值，如果一個(gè)項(xiàng)目的所有推論里面，風(fēng)險(xiǎn)值上升到一個(gè)地步，大概率上絕對(duì)會(huì)死。換言之：大概上要贏的項(xiàng)目可能贏，大概率上要死的項(xiàng)目絕對(duì)死。
媒體上有很多雞湯，講了很多九死一生的創(chuàng)業(yè)故事，創(chuàng)業(yè)本身就是九死一生的事情，情懷也不能改變企業(yè)不盈利的事實(shí)。抱著那種“小概率能贏”的想法的投資叫做投機(jī)，而不是投資。
投資之前，我們應(yīng)該理智的分析出風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)，并判斷哪些是致命的，哪些是非致命的。最后再根據(jù)項(xiàng)目未來帶來的收益，權(quán)衡是否要接受這種程度的“風(fēng)險(xiǎn)”。如果一個(gè)項(xiàng)目的致命缺陷太多，那么大概率上就要輸，甚至可以說就是朝著輸?shù)姆较蛉サ摹?/p>
就跟兩個(gè)人談戀愛一樣，如果是朝著結(jié)婚去，很大概率會(huì)有好結(jié)果。如果一開始就朝著約炮的方向去，基本上沒有可能成功。
如果一個(gè)項(xiàng)目一開始就了解風(fēng)險(xiǎn)，卻隱瞞風(fēng)險(xiǎn)，基本上可以理解為項(xiàng)目把風(fēng)險(xiǎn)嫁接給投資人了。作為投資人的好幫手，這種風(fēng)險(xiǎn)我們是必須要杜絕的。
在我們拆解分析的項(xiàng)目里面，我們都會(huì)分為：推薦投資，謹(jǐn)慎投資，不投資，三種分析結(jié)論。
一旦涉及“大概率”要輸?shù)捻?xiàng)目，我們基本上都是不推薦投資。今天來為大家分享下“大概率要輸”的項(xiàng)目的四個(gè)基本特征。
①市場(chǎng)尾端市場(chǎng)，大勢(shì)已過
過氣的就是過氣的，這個(gè)就跟過氣的明星一樣，依然炒剩飯，沒有一點(diǎn)意思。這個(gè)就是水洼里喝水，總是苦惱為啥水那么少。市場(chǎng)在變化，企業(yè)要明白趨勢(shì)在哪里，錢在哪里。
如果市場(chǎng)已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)最底層，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，就不要在這個(gè)尾端市場(chǎng)內(nèi)再掙扎了，快速判斷市場(chǎng)上處于“領(lǐng)導(dǎo)位置”的企業(yè)發(fā)展區(qū)域，快速尋找新的市場(chǎng)入口。
在這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子： 鋼筆
鋼筆在以前是書寫必備品，英雄牌鋼筆，那更是響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信疲卿摴P在這個(gè)文具市場(chǎng)快速被淘汰掉，在各種鋼筆品牌都在追求如何做一個(gè)最牛逼的鋼筆的時(shí)候，如何做一個(gè)最貴的鋼筆的時(shí)候，鋼筆這種品類已經(jīng)快速淡出了大家的日常使用范疇，被簽字筆替代。而鋼筆這種品類已經(jīng)成為禮品而不是日用品。
如果項(xiàng)目還是在尾端市場(chǎng)繼續(xù)折騰，等待的結(jié)果一定是悲慘的結(jié)局，也許某一天我們看到一個(gè)有情懷的項(xiàng)目，要復(fù)蘇鋼筆文化，一定要謹(jǐn)慎。
理由很簡(jiǎn)單，我兒子根本沒見過鋼筆，更不知道鋼筆是什么東西。這就是我們像大家描述的大概率要輸?shù)捻?xiàng)目的一個(gè)基本特征，已經(jīng)在即將消失的市場(chǎng)找情懷。
②站在巨頭狙擊范圍內(nèi)的肥兔子
不作不會(huì)死，第二大特征創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)極度惡劣，巨頭太多，企業(yè)多生存于大佬的夾縫中，野蠻生長(zhǎng)技術(shù)性。
研究巨頭的必然走向的萬不能站在巨頭狙殺范圍內(nèi)你所持有的資源是遠(yuǎn)高于自己做的情況下才會(huì)考慮收購。
在這里跟大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
考拉巴士以商務(wù)巴士極度勤奮、搜狐背景出身低于地鐵的價(jià)格切入到了出行這塊熱奶酪內(nèi)。
而滴滴很快上線了滴滴巴士，這就是典型活躍在巨頭狙殺范圍內(nèi)的兔子。
因?yàn)橐呀?jīng)在巨頭的必經(jīng)之路上，所以資本普遍不看好，沒有獲得下一輪融資，最終慘淡賣掉。
站在巨頭的腳下是一種非常大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦你教育完市場(chǎng)，巨頭就能能花極低的價(jià)格和資源把市場(chǎng)完全壟斷。滴滴一貫采取的策略都是焦土策略，很多巨頭更是這種策略。
大概率的要輸?shù)捻?xiàng)目與虎謀皮，但是又不具有與虎抗衡的能力。
③用戶客戶分不清，需求次序搞混
第三種錯(cuò)誤就是我們變革家投資畫布里面的最核心的前兩步分析點(diǎn)，用戶和需求，在拆解的項(xiàng)目里面，99%死于用戶和需求問題上，試想，一個(gè)公司分不清楚自己的用戶和客戶，只能導(dǎo)致的就是盲目投入預(yù)算，最后導(dǎo)致預(yù)算過高而死。一個(gè)公司如果錯(cuò)誤判斷用戶需求次序錯(cuò)誤，把用戶第二需求當(dāng)做第一需求，必然要付出巨大的教育和說服成本。
這些前期的致命錯(cuò)誤來說，是絕對(duì)致命的存在，資金有限，資源有限，試問有幾次回頭機(jī)會(huì)？誰又在為這些錯(cuò)誤買單？最終都是我們這些早期投資人買單。
在用戶這個(gè)維度上，跟大家分享一個(gè)案例：
之前我們看過一個(gè)定位少女內(nèi)衣的項(xiàng)目，產(chǎn)品定位是為12-16歲的少女提供內(nèi)衣，運(yùn)營和拓展方向是校園，經(jīng)過我們仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的用戶是（少女）但是這個(gè)產(chǎn)品的客戶卻是（媽媽），很多情況都是媽媽以禮物的方式送給女兒，對(duì)于媽媽來說，舒適，安全，大品牌是基本需求。
所以一個(gè)小品牌很難打動(dòng)?jì)寢專驗(yàn)闆]有信任。另外還有一個(gè)問題就是，項(xiàng)目直接突進(jìn)校園，目前，很多校園都是禁止學(xué)生收淘寶。也禁止外人進(jìn)入。甚至連飯都不允許外賣。
這種嚴(yán)格的制度下，也注定項(xiàng)目很難用講座的方式突圍，同樣因?yàn)橛脩艉涂蛻魠^(qū)分不清楚，導(dǎo)致運(yùn)營商的方向型錯(cuò)誤。
另外再說一下需求次序的問題，很多項(xiàng)目一旦需求次序出現(xiàn)問題，會(huì)出現(xiàn)一系列問題，甚至直接死亡。
再說一下京東和淘寶的需求排序問題。
多快好省，是電商的核心。淘寶占了：多和省。京東占了：好和快。
在電商方面，多是第一需求，如果平臺(tái)沒有用戶所要的商品，要啥都沒用。省是第二大需求，有的基礎(chǔ)上省錢，好和快是第三第四需求。
在需求的次序排位上，我們能看到最終的結(jié)果，淘寶從體量上比京東大很多，就在于占了第一和第二次需求。但是京東還算是把握了第三第四需求，所以和淘寶有一戰(zhàn)。
很多產(chǎn)品都把需求理解為剛性需求，大家這里注意一下啊，需求是需求，剛性需求是剛性需求。比如說上門洗車，洗車是需求，并不是剛需，不是說不洗車就開不動(dòng)了，加油是剛需，因?yàn)椴患佑停囎匀蛔卟粍?dòng)。所以在汽車的場(chǎng)景里，掌握石油的成了大佬的，掌握洗車的，并沒有成為大佬。
客戶決定了需求，需求決定了產(chǎn)品，產(chǎn)品決定了運(yùn)營。如果一開始就定位錯(cuò)了用戶，需求也必然會(huì)錯(cuò)，產(chǎn)品和運(yùn)營更是越錯(cuò)越遠(yuǎn)。這個(gè)就是我們說的大概率要輸?shù)捻?xiàng)目的第三大特征。
④對(duì)于核心資源沒有掌控力
第四特征，在我們拆解的過程中，發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目的商業(yè)邏輯清晰，有差異性，也有創(chuàng)新性，但是我們的拆解報(bào)告里面都還是謹(jǐn)慎投資，甚至不推薦投資。
在整個(gè)項(xiàng)目鏈條里面，一定會(huì)有一個(gè)核心資源，這個(gè)核心資源誰掌握了，誰也就掌握了市場(chǎng)的掌控力，要么后端給力，要么前端給力。
我們之前拆解過一個(gè)項(xiàng)目，在這里我給大家舉一個(gè)例子：
二手奢侈品市場(chǎng)，一種是C2C，一種是C-B-C，平臺(tái)收購，平臺(tái)銷售。
二手奢侈品收集入口零散的隨機(jī)有限資源，真品的貨源最大流量是在淘寶，京東等這些平臺(tái)上。
倒并非核心有限資源在貨源，收貨的入口決定了產(chǎn)品的核心位置穩(wěn)定收貨貨源，誰就能建立自己的壁壘。不錯(cuò)的盈利性項(xiàng)目，很多連鎖高端定制店合作收購。
核心貨源渠道過于依賴，平臺(tái)過于依賴中間信息平臺(tái)的作用大平臺(tái)希望打穿整個(gè)鏈條，也是分分鐘死掉。學(xué)會(huì)干苦活累活，因?yàn)槟莻€(gè)才是大家不樂意干的，比如說京東的快遞。
這就是大概率要輸?shù)捻?xiàng)目的第四大基本特征，核心資源掌握在別人手里，這跟把自己的小命交到別人手里，沒什么區(qū)別。
我們認(rèn)為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目一定要懂得給自己創(chuàng)造大概率要贏的局面，這樣就能順勢(shì)而為。盡量避免大概率要輸?shù)捻?xiàng)目，0.01%概率實(shí)在不值得賭。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，原來的戰(zhàn)友也有可能分分鐘的倒戈相向。
來源 | 變革家（biangejia）
關(guān)于版權(quán)：尊重每一位原創(chuàng)作者的辛苦付出與創(chuàng)作，均在文章內(nèi)備注了來源，如轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請(qǐng)?jiān)髡呋騺碓疵襟w聯(lián)系我及時(shí)處理！
