推薦一個有爆發潛質的產品。
如果按照電商賣家和運營傳統選品策略，這個產品是否能成為爆品，并沒有足夠的數據依據支撐。那么這個產品是否值得測試？背后的邏輯是什么？
我們來看這個產品：長條貓咪毛絨抱枕
我們看看搜索熱度，如果把時間線拉長來看，并沒有呈現出特別的爆發勢頭和趨勢。
TikTok 上的數據也并沒有出現火爆的跡象。
那么這款產品能做么？
我們中國賣家和運營最熟悉的選品方法是，找已經驗證的，已經開始火爆的產品快速跟進。無論是觀察電商平臺熱銷榜，還是監測廣告數據或是社媒熱度，都是一樣的邏輯。
一般來說，低頻低復購的爆品有非常明顯的生命周期特質。產品從流行火爆到無人問津的完整時間周期中，賣家最希望在需求上升期進入，這個階段需求爆增，而市場上的供給相對滯后，競爭不激烈。在這個階段的表現就是產品一件難求，廣告 ROI 表現好，銷量增長迅猛。
一旦過了需求上升期，供給過量涌入而需求下降，市場開始呈現飽和狀態。誰能在上升期更快的清洗市場，誰就能獲取這款爆品的更大市場蛋糕。
還記得曾經風靡全網的指尖陀螺么！入場早的吃肉，賺的盆滿缽滿；后入場的灰頭土臉，狼狽不堪，一地雞毛。
我們中國賣家熟悉的數據選品是基于已經有人驗證成功，產品已經在社媒或是電商平臺開始火爆。也就是說，產品已經進入成長期，成熟期，甚至是衰退期。
這種選品策略沒有問題。不過我們是否能發現市面上還未火爆，但是具備爆品潛質的產品，在產品生命周期的導入期推動一個產品的流行呢？
越早進入，越能夠分到更大的蛋糕。
這樣的選品策略我會關注幾個指標：Wow factor 和互動率（消費者的意愿表達）
Wow factor 指的是讓人眼前一亮，非常有差異化的獨特產品要素。這樣的產品在線下銷售渠道少見，在線上電商平臺也不好找的。我們 TikTok 運營也知道，TK 上火爆的產品都多多少少有著新奇特產品特質。
這個產品是不是具備 Wow factor 新奇特屬性。另外，毛茸茸的長條貓抱著是不是特別解壓呢？
我們也見過太多讓無數粉絲喜愛的毛絨玩具品牌在TK上走紅火爆。誰能拒絕這些集有趣、可愛于一身的萌臉抱枕么！
當然，Wow factor 更多的是我們的主觀預判。我會用另外一個指標來判斷這個產品的可行性。
我會觀察已有 TK 視頻的評論區， 通過評論的互動率和消費者的意愿表達來進一步驗證。
在這一產品相關的 TK 視頻評論區，我們觀察有多少消費者表達想要購買的意圖。如果有大量觀眾詢問購買鏈接，是不是就已經驗證這個產品具備爆發潛質呢。
在長條貓毛絨玩偶相關的視頻評論區，我們會看到大量大量這樣表達購買意圖的評論。
那么，大家覺得這個產品值得測試么？歡迎給我們留言。
