大家好,我是電商小布。
眾所周知,抖音小店無貨源模式,就是我們從別的平臺采集商品,進行加價、優化,然后上架。
我們與達人合作,達人幫助我們帶貨。達人拿傭金,我們拿差價。
那么,我們想要賺取更多的收入,找到優秀的達人合作,產品的定價就十分重要了。
新手怎么給產品進行定價呢?在和達人合作時,這個傭金又該如何設置呢?
這篇文章告訴你商品價格設置的技巧,新手建議收藏哦!
一、如何給產品定價?
1、價格標準
我們首先要知道,商品的價格是根據什么來設定的?
對我們做無貨源來說,我們上家的價格就是我們的參考標準。
其次還要考慮到平臺的扣點,自己的利潤。
2、商品價格
不知道大家有沒有發現,我們在電商平臺看到的很多商品,基本上都不會是整數的價格。
一般都是小數點后9、8、6、5等這樣的數字。
這個是為什么呢?
這個就利用了用戶的心理,大多數人都是喜歡貪小便宜的。
用9/8結尾的時候,例如19.9,用戶就感覺是19塊錢。但如果是20結尾,用戶會覺得貴。
3、價格設置
在新手開店時,客單價不要設置的太高。在50元以內,這樣也便于我們之后加價。
我來舉個例子你們就明白了。
比如說一件商品價格是8-12元,我們就可以加價到15.9或者19.9;
12-15元的,我們就可以加價到19.9-25.9。
還有一個辦法就是可以去1688上搜索同款,看批發價是多少。
一般是批發價*1.5/2倍。
一定要讓大家覺著這個商品對的上這個價格,所以度一定要把握好。
二、怎么設置商品傭金?
一般來說,我們給達人的傭金控制在10%-30%,沒有什么固定模板,根據店鋪利潤和達人配合來自行決定。
引流款主要的目的就是為了給直播間吸引用戶,提升流量。因此達人對于引流款的傭金多少并不在乎,可以設置在1%-10%。
至于利潤品,新手在與達人合作時,可以在保證自己收入的情況下,多給達人一點傭金。
這樣在之后的合作中,也可以更好的談合作。
畢竟達人帶貨這種方式,更加穩定,更加安全。也能有效提高流量,幫助出單。
像我這邊的新手商家找達人帶貨之后,一般5天左右就可以出單,1-2周就可以穩定出單。新手前期月入3K-1W+沒什么問題。
當然最重要的是自己也要去繼續學習相關知識技能,這樣才能保證小店正常運營。
好啦,今天關于抖音小店的分享就先到這里了~
我是小布,一個做無貨源6年的90后,目前專注于無貨源項目,自己經營70多家抖音小店,做的都是無貨源的模式。
感謝閱讀!