TikTok不同于其他短視頻平臺(tái)的獲客引力是UP主。“一人得道雞犬升天”可以說(shuō)是短視頻領(lǐng)域向上發(fā)展的一個(gè)縮影。參考字節(jié)跳動(dòng)旗下專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的抖音，UP主“墊底辣孩”憑一己之力將變裝視頻帶入新高度，一時(shí)間類似的變裝視頻在全網(wǎng)“泛濫成災(zāi)”。UP主在模仿之余二次創(chuàng)作的這個(gè)過(guò)程，為平臺(tái)引入更多的參與、互動(dòng)、流量、內(nèi)容。這個(gè)看似無(wú)心之舉的視頻在正確的時(shí)間精準(zhǔn)擊中了一部分用戶，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的UP主帶去創(chuàng)作靈感，同時(shí)間帶活整個(gè)大盤，算是TikTok運(yùn)營(yíng)的底層邏輯。
當(dāng)涉及到是否決定使用TikTok進(jìn)行業(yè)務(wù)的推進(jìn)時(shí)，似乎又是另外一回事。網(wǎng)絡(luò)上的成功案例很多，但卻都不屬于自己，賣家需要提前摸清TikTok的套路和調(diào)性，做視頻時(shí)需將平臺(tái)的增長(zhǎng)潛力與影響力結(jié)合起來(lái)，以下這幾個(gè)敘事技巧，希望賣家們能用上。
1.講好品牌的故事敘事性
一直是賣家在TikTok運(yùn)營(yíng)上取得進(jìn)益的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。隨著該平臺(tái)越來(lái)越受歡迎，內(nèi)容越來(lái)越多，使得為你推薦頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，在如今的TikTok，品牌需要講好自己的故事。從標(biāo)題中使用的文案，到視頻的背景，再到視頻中的肢體語(yǔ)言，只有體驗(yàn)到位了，用戶才會(huì)接著看下去。在社交媒體平臺(tái)上，敘事性是與用戶建立聯(lián)系與信任的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)在TikTok上仍然適用，只是TikTok作為一個(gè)視頻載體，敘事的重要性會(huì)更加突出。
2.在15秒內(nèi)講一個(gè)完整的故事
在TikTok上有幾種不同的講故事模板，營(yíng)銷人員可以借用這些模板來(lái)展開敘事，想從一開始就吸引讀者，需要遵從以下的敘事邏輯：?jiǎn)栴}，用一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引觀眾，問(wèn)題需與他們所糾結(jié)的事情相關(guān)。鼓動(dòng)，通過(guò)暗示如果不迅速找到并實(shí)施解決方案，會(huì)發(fā)生什么或?qū)?huì)發(fā)生什么，來(lái)更深入地挖掘這個(gè)問(wèn)題。解決方案，提出解決方案。結(jié)果，受眾所追求的理想結(jié)果，一旦他們實(shí)施了上述的解決方案，就能蕞終實(shí)現(xiàn)。賣家需要對(duì)這段思維邏輯進(jìn)行包裝，方便用戶能在抓取到信息點(diǎn)的同時(shí)，感同身受。
3.起個(gè)好標(biāo)題
另一大變化體現(xiàn)在標(biāo)簽上的使用標(biāo)簽是與視頻的連接點(diǎn)，也是視頻分類的維度之一，標(biāo)簽的使用方便系統(tǒng)將它們推薦給合適的人群，同時(shí)擴(kuò)大視頻的影響力。然而，近來(lái)，標(biāo)簽的重要性已經(jīng)大不如前了。TikTok的算法要復(fù)雜得多，它能夠準(zhǔn)確判斷視頻中的內(nèi)容，跟標(biāo)題比標(biāo)簽是其次。
TikTok能夠?qū)⒁曨l推送給有需求的用戶這點(diǎn)，可以看到，絕大多數(shù)視頻瀏覽量不是來(lái)自標(biāo)簽，而是來(lái)自通過(guò)為你推薦版塊。許多營(yíng)銷人員和品牌喜歡使用非常短的標(biāo)題，有時(shí)只有幾個(gè)字，然后在后面加上一堆標(biāo)簽，希望能幫助TikTok對(duì)其視頻進(jìn)行分類，事實(shí)上另一個(gè)更有效的方法是利用系統(tǒng)給的蕞多不超過(guò)300個(gè)字符把故事說(shuō)清。這意味著可用作標(biāo)題的300個(gè)字符應(yīng)該包含產(chǎn)品、品牌的關(guān)鍵詞。如今的標(biāo)簽并不像以前那樣重要，標(biāo)題上的關(guān)鍵詞能容納的信息點(diǎn)比標(biāo)簽的多得多，注意出鏡人員的面部表情、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、精神狀態(tài)，這些細(xì)節(jié)都會(huì)影響到用戶是否能接納視頻內(nèi)容。另外，恰當(dāng)?shù)厥褂胋gm會(huì)使得內(nèi)容與娛樂(lè)銜接得更為自然！
