日前，TikTok Shop賣家中心悄然增加了美國站的入駐申請通道。這意味著，繼英國及印尼、泰國、越南、新加坡等東南亞多個(gè)國家站點(diǎn)上線后，
本篇文章將詳細(xì)解讀TikTok Shop美國電商發(fā)展趨勢，內(nèi)容圍繞以下三點(diǎn)展開：
·美國半閉環(huán)車英美融合車和本土小店的區(qū)別；
·TikTok美國市場如何入局；
·變現(xiàn)模式
第一、半閉環(huán)英美融合車和本土美國小店的區(qū)別
從商業(yè)模式來看的話，半閉環(huán)和英美融合車是一樣的。申請的硬條件是Shopify美國站點(diǎn)注冊滿三個(gè)月，硬條件達(dá)成以后，即賬號(hào)注冊滿三個(gè)月，賣家可以在Shopify后臺(tái)打開 TikTok插件，再用插件的路徑去申請TikTok半閉環(huán)，申請之后到開通功能的環(huán)節(jié)，這時(shí)候就需要用到軟條件。
英美融合車現(xiàn)在在英國的軟條件是30天流水做到2000英鎊，達(dá)到這個(gè)條件可通過TikTok Shop（TTS）去申請英美融合車，這是第一種申請路徑。
第二種申請路徑叫純半閉環(huán)。這是通過TikTok For Business（TT4B）里廣告或者達(dá)人部門，可以通過他們的一些計(jì)劃方案去直接申請這種純半閉環(huán)的車。
半閉環(huán)的車這里分三個(gè)部分去講，第一個(gè)部分就是擁有半閉環(huán)的車去投廣告，和純粹的去投一個(gè)站外的廣告產(chǎn)生的價(jià)值是不一樣的。賣家在拿到半閉環(huán)車以后，如果要用Shopify鏈接到ads去投廣告的話，是不需要自己去做像素的，直接在后臺(tái)就能把Shopify所有投放的信息包括ROI、CPM這些配套信息無縫的連接起來。
無縫連接的目的有幾個(gè)，第一個(gè)是廣告錯(cuò)燒漏燒花多了，其實(shí)可以找TTS或者TTFB的廣告部門申請退款；第二個(gè)如果廣告燒的量足夠的大，是可以找官方去申請保ROI投放。保ROI投放是指當(dāng)?shù)赇侁P(guān)聯(lián)Shopify、賣家進(jìn)入半閉環(huán)系統(tǒng)以后，官方會(huì)推幾個(gè)投放方案，比如說純自動(dòng)投放、ab組投放，其中一個(gè)“很香”的方案，叫做保ROI投放，具體可以咨詢廣告經(jīng)理。
半閉環(huán)，也有短視頻。賣家也可以把小黃車的視頻通過半閉環(huán)的路徑發(fā)出去，但半閉環(huán)跟本土比少了精選聯(lián)盟，沒有精選聯(lián)盟，就不能讓達(dá)人幫忙帶貨，只能夠自己做半閉環(huán)短視頻。注意，只有TTS小店才有精選聯(lián)盟，走TTFB路徑的半閉環(huán)沒有精選聯(lián)盟。之前有過一個(gè)測試，就是視頻用半閉環(huán)的方式發(fā)出去以后會(huì)被鎖流量，播放量會(huì)很難沖上去。
另外，商城和搜索的方面半閉環(huán)的內(nèi)容會(huì)相對比較少，這一塊會(huì)讓給本土去做，最后所有的訂單都是通過Shopify成交，用PayPal和信用卡收款。早期在美國市場用Shopify店鋪?zhàn)龀山豢赡軙?huì)比用全閉環(huán)TTS小店成交率更好。原因就在于前者把PayPal和信用卡這類收款公司串連在一起。
第二、TikTok美國市場如何入局
美國的本土小店也就是美國的全閉環(huán)，美國的半閉環(huán)和全閉環(huán)小店都有小黃車，只不過在商業(yè)邏輯上的側(cè)重點(diǎn)不一樣。美國的半閉環(huán)更側(cè)重于直播帶貨，更側(cè)重于短視頻；全閉環(huán)更側(cè)重于達(dá)人帶貨。美國的全閉環(huán)的注冊鏈接注冊鏈接已經(jīng)開放，如圖。
注冊流程分為4個(gè)步驟。
一就是注冊使用美國電話號(hào)碼、電子郵箱地址，不要忘記填寫正確的邀請碼。邀請碼是由美國本土TTS團(tuán)隊(duì)通過招商途徑獲得的，然后目前的招商是定向招商。
二是提供公司證書，美國護(hù)照或美國駕照。
三是等待結(jié)果。賣家將收到一份關(guān)于申請結(jié)果的電子郵件。
四是將TikTok賬戶鏈接到商店，并開始銷售。
另外，TikTok的搜索流量和達(dá)人流量是完全開放給TTS的，也就是全部開放給美國的本土小店。有搜索流量有達(dá)人聯(lián)盟的賣家可能不用去做很多的短視頻，不用去做直播，就可以出單，然后之后再稍微做做短視頻、直播，整個(gè)銷售額就能起來了，這也就是TikTok電商最大的蛋糕。
第三、變現(xiàn)模式
1.私域變現(xiàn)
如果要做美國的Shopify的半閉環(huán)形式的話，以直播帶貨開始的，效果是非常好的。案例數(shù)據(jù)：“現(xiàn)在在美區(qū)純半閉環(huán)小品牌的小黃車，一天播兩個(gè)小時(shí)，大概能出1000-3000美金，而且我們身邊拿到英美融合車的一些小伙伴，一天也能靠美國流量做到1000-3000美金的平均量，但是如果你做英國的話，一天基本也只能做到400-600英鎊。”門檻是，直播功能要1000粉絲才能開通。
2.短視頻變現(xiàn)
通過發(fā)布視頻引流，在主頁掛鏈接，并引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊主頁鏈接。
大致流程如下：賬號(hào)主頁掛鏈接——發(fā)布視頻引流——引導(dǎo)用戶點(diǎn)鏈接——獨(dú)立站付款下單
此前發(fā)視頻還要引流到獨(dú)立站去成交，現(xiàn)在發(fā)視頻很多賬號(hào)就是直接可以掛小黃車成交了。
市面上大部分的美國流量會(huì)被推送給小黃車，這個(gè)跟抖音的流量邏輯思維是一致的，所以建議賣家先做小黃車。
早期囤了很多美國賬號(hào)的同學(xué)，應(yīng)該有一部分的賬號(hào)會(huì)逐漸的收到一個(gè)小黃車的開通鏈接，要求會(huì)有很多，比如要提供美國的一套 W9稅表的認(rèn)證，比如說要達(dá)到多少的粉絲量，比如30天內(nèi)做過多少條短視頻，有沒有一條短視頻超過幾萬的播放量，等等。
如果以商家的身份沒有辦法很快的獲取到半閉環(huán)和全閉環(huán)的美國店鋪，這時(shí)可以嘗試先做達(dá)人，比如去做一些美區(qū)的粉絲量比較高的賬號(hào)，然后等著官方給你發(fā)放小黃車，發(fā)放成為達(dá)人的權(quán)限。然后通過給商家?guī)ж浫ベ嵢蚪稹?/p>
3.廣告投放變現(xiàn)
當(dāng)半閉環(huán)出現(xiàn)以后，廣告投放的roi是明顯會(huì)升高的，廣告投放會(huì)變得更容易，因?yàn)檗D(zhuǎn)化路徑更短了。建議賣家申請完半閉環(huán)再投廣告，如果有半閉環(huán)的車以后投廣告，這是一個(gè)事半功倍的事情。
