首先你要搞清楚一點(diǎn)，抖音做的是興趣電商，它的邏輯是把“貨找人”，是平臺(tái)根據(jù)用戶的喜好，把相關(guān)的商品推薦給他們。跟傳統(tǒng)電商不太一樣，像某寶、某東等這些老牌電商平臺(tái)，是搜索電商，是“人找貨”，用戶通過搜索關(guān)鍵詞去找自己想要的商品。所以，做抖音小店跟有沒有粉絲關(guān)系不大，關(guān)鍵還在與你的商品是不是用戶喜歡的，能不能被平臺(tái)推薦給用戶。那么，如果抖音賬號(hào)上沒粉絲，抖音小店怎么賺錢？抖店的商品怎么能賣出去？
一、抖音小店0粉絲怎么變現(xiàn)？
抖音玩的是興趣電商，平臺(tái)會(huì)把你的商品推送給用戶。但在此之前，你要先把你的抖店商品展示給平臺(tái)。如何展示？
第一點(diǎn)：掛精選聯(lián)盟展示
把小店所有的商品掛到精選聯(lián)盟，精選聯(lián)盟是抖音平臺(tái)的一個(gè)超級(jí)商品庫，掛精選聯(lián)盟就是讓商品入庫，達(dá)人可以通過搜索關(guān)鍵詞找到你的商品，然后加到自己的小黃車幫你賣。這是最初級(jí)的展示方式。
第二點(diǎn)：掛達(dá)人的櫥窗和小黃車
- 精選聯(lián)盟屬于被動(dòng)型展示，等著達(dá)人找你的商品，進(jìn)度會(huì)比較慢。所以你要主動(dòng)去找高質(zhì)量達(dá)人。
- 比如，場觀3000-5000，場均銷售額1-3萬，直播頻率高，每個(gè)月能有一半的時(shí)間在直播。
- 這樣的主播，就算他只有2000粉絲你也可以去對(duì)接，因?yàn)樗麄冇袑?shí)打?qū)嵉膸ж洈?shù)據(jù)。
- 如果你的小店商品價(jià)格低，傭金高，非常適合做引流款，跟對(duì)接的達(dá)人用戶群體也一致，爆單就非常容易，一天爆1000單都不是問題。
如果你一個(gè)粉絲都沒有，那么達(dá)人帶貨就是你最好的爆單的出路。這里的難點(diǎn)在于，怎么找達(dá)人，哪里可以找達(dá)人。
新店鋪怎么找合適的達(dá)人帶貨？
打開抖店后臺(tái)，進(jìn)入精選聯(lián)盟，點(diǎn)擊達(dá)人合作，在這個(gè)頁面內(nèi)做三項(xiàng)篩選工作。首先主推類目選擇你店鋪的類目；場均銷售額選擇零到10；達(dá)人等級(jí)選擇三級(jí)以上。
選擇完成之后，下面會(huì)推薦一波達(dá)人，這這些達(dá)人中，你去找場均銷售額至少能達(dá)到1000到5000的。
點(diǎn)進(jìn)去看達(dá)人的基本信息，繼續(xù)進(jìn)行篩選：達(dá)人30天內(nèi)帶貨天數(shù)至少要15天以上的，合作店鋪數(shù)不要太少的。
如果這兩項(xiàng)都符合了，我們來看達(dá)人的帶貨分析：
看他帶的商品有沒有無貨源的品，如果有的話，我們回到多多以圖搜款，找到這個(gè)品的鏈接，上傳到我們自己的店鋪內(nèi)，然后去看達(dá)人原來商品的鏈接傭金。
怎么查傭金？很簡單，在抖音App里，打開櫥窗，進(jìn)入選品廣場，搜店名，找到你要查傭金的那款商品就能看到商品傭金。
然后你帶著自己店鋪剛剛上傳的這個(gè)同款商品去邀約這個(gè)達(dá)人，記得傭金要比達(dá)人原鏈接的傭金高，然后你再看看達(dá)人會(huì)不會(huì)和你合作。
第三點(diǎn)：自然流量
我們都知道，抖音小店自然流量是平臺(tái)直接把我們的商品推薦入池，用戶打開商城頁面，或者抖音搜索頁面，就能看到我們的商品，然后點(diǎn)擊購買。
于是有非常多的人只想玩自然流量，每天坐等著商品入池、爆單。
我要提醒大家的是，自然流量不是平臺(tái)不會(huì)平白無故的給你，你添加幾款商品，啥都不干，平臺(tái)為什么要給你推薦？
獲取自然流量是有條件的，包括對(duì)商品和店鋪的要求。
首先，對(duì)店鋪的要求，體驗(yàn)分不能低于4.3，店鋪以及關(guān)聯(lián)店鋪沒有處罰的歷史記錄。
其次，商品狀態(tài)要正常，價(jià)格穩(wěn)定，不存在嚴(yán)重投訴、差評(píng)、品質(zhì)退貨等問題。
另外，如果你的的商品出現(xiàn)以下這些情況，會(huì)被判定為不合規(guī)，商城會(huì)屏蔽你的商品，更沒辦法入池。
要增加商品入池的幾率，一要優(yōu)化商品基礎(chǔ)分，二要提高店鋪權(quán)重，然后平臺(tái)才會(huì)根據(jù)具體情況給你分配自然流量。自然流量不是天上掉餡餅，都是運(yùn)營出來的。但如果你有達(dá)人給你帶貨，店鋪銷量、口碑都維護(hù)的很好，平臺(tái)就會(huì)主動(dòng)給你推薦自然流量。這也是我們經(jīng)常說的，達(dá)人帶貨能拉動(dòng)自然流量。當(dāng)然，除了達(dá)人帶貨和自然流量之外，你也可以開通自己的櫥窗功能，發(fā)帶貨短視頻推廣商品出單，還有小店隨心推、巨量千川等方式幫助店鋪出單。總的來說，抖音小店就算沒粉絲，出單賺錢的方式也有很多。
