最近有很多身邊的朋友都在說(shuō)，抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)？其實(shí)，抖音小店無(wú)貨源選品的實(shí)操玩法、思路、抖音選品策略，之前飛哥也給大家分享過(guò)好多次了，每次都是從不同的側(cè)重點(diǎn)去分析，具體可以移步公眾號(hào)：飛哥玩電商。了解更多！但是選品這個(gè)事情，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。為什么這么說(shuō)呢？做電商的都知道，7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營(yíng)。沒(méi)有牛逼的產(chǎn)品，再牛逼的運(yùn)營(yíng)都是白搭。因?yàn)楫a(chǎn)品是流量最好的篩子。
那么，什么是牛逼的產(chǎn)品？如何選擇能賺錢(qián)的產(chǎn)品？今天這篇文章可可就帶領(lǐng)大家來(lái)捋一捋抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)？選品策略是什么？有哪些？
一、抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)？
我們從卡思數(shù)據(jù)取得的抖音小店不同店鋪類(lèi)型的銷(xiāo)售情況顯示：女裝排名最靠前，其次是美妝護(hù)膚。
這樣的數(shù)據(jù)，與各大平臺(tái)直播電商大盤(pán)的表現(xiàn)十分趨近。但是這并不意味著抖音小店做這兩種類(lèi)目就最賺錢(qián)了，為什么呢？首先，能夠賣(mài)得好，說(shuō)明這種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大。其實(shí)，女裝在抖音里，目前已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)力最大、最激烈的行業(yè)了。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，銷(xiāo)售額冪律化分布趨勢(shì)就越明顯，因?yàn)轳R太效應(yīng)比較強(qiáng)。而美妝，雖然競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有女裝那么大，但是美妝產(chǎn)品資質(zhì)要求多，審核也比較嚴(yán)格，售前售后問(wèn)題也比較多，所以不是很建議做無(wú)貨源電商的老鐵入局。那無(wú)貨源的抖音小店到底賣(mài)什么最賺錢(qián)呢？我們就從往下講。
卡思數(shù)據(jù)顯示：2022年1月份銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)的小店，家居日用、生鮮蔬果和食品飲料等商品，因客單價(jià)低、日常需求量大，最易于激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單；而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包（近七成二奢產(chǎn)品）3大行業(yè)的產(chǎn)品，因產(chǎn)品客單價(jià)整體偏高，用戶決策周期相對(duì)也長(zhǎng)，沖動(dòng)消費(fèi)的幾率偏低。但是，在這三大類(lèi)品類(lèi)里面，生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法，對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高。而食品類(lèi)產(chǎn)品也牽扯到安全衛(wèi)生等問(wèn)題，還需要有食品生產(chǎn)許可證等，所以也不建議做無(wú)貨源的玩家入局食品類(lèi)目。那么，無(wú)貨源抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)的選項(xiàng)里，我們就只剩下家具日用了。
當(dāng)然，如果你自己有貨源，或者過(guò)去有電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一些品類(lèi)比如圖書(shū)，漁具（也是最近抖音比較火的品類(lèi)）、母嬰產(chǎn)品比較熟悉，也可以選擇其他品類(lèi)的產(chǎn)品。沒(méi)有規(guī)定說(shuō)抖音小店無(wú)貨源就只能做居家百貨這個(gè)類(lèi)目。
如果你是完全沒(méi)有做過(guò)電商，也沒(méi)有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，保險(xiǎn)起見(jiàn)還是建議你從最簡(jiǎn)單的居家百貨類(lèi)目入手，或者競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海類(lèi)目。
二、抖音小店選品策略
了解了無(wú)貨源抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)，接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)說(shuō)抖音選品策略。產(chǎn)品千千萬(wàn)，讓人眼花繚亂。但并不是每一款產(chǎn)品都有成為爆款的潛質(zhì)。那么，什么樣的產(chǎn)品才有成為爆款的潛質(zhì)呢？無(wú)貨源抖音小店選品策略是怎么樣呢？老話說(shuō)得好，授人以魚(yú)不如授人以漁。
抖音小店無(wú)貨源選品思路分享給大家：
1.先選好大品類(lèi)、大類(lèi)目；再去選擇一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域去深耕。在第一個(gè)部分無(wú)貨源抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)里面，我們就用數(shù)據(jù)分析過(guò)，最適合無(wú)貨源抖音小店的產(chǎn)品品類(lèi)是居家百貨。居家百貨里面的細(xì)分類(lèi)目非常多，具體的就不多說(shuō)了。不清楚的話，你去快手、拼多多、淘寶上找品。去這些平臺(tái)找找銷(xiāo)量好是同一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，看看什么產(chǎn)品熱賣(mài)。然后再去抖音數(shù)據(jù)對(duì)比有沒(méi)有這種款。如果沒(méi)有，或者抖音上同款銷(xiāo)量不大，恭喜你找到潛在爆款了。因?yàn)檫@些人群相同，興趣愛(ài)好都相似，在別的平臺(tái)能爆，在抖音也差不到哪里去。這就是利用用戶畫(huà)像去選品，而且這種方式選的品，在抖音基本沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力，不管你是做自然流量還是對(duì)接達(dá)人，吸引力都是杠杠滴。
2.在排行榜上看抖音小店同行選品
這個(gè)抖音選品策略也就是我們常用的，也比較適合新手去做的一種抖音選品策略。
因?yàn)楦肥呛芎?jiǎn)單的，別人賣(mài)爆了什么你賣(mài)什么。都不用費(fèi)腦筋想這款產(chǎn)品有沒(méi)有爆款潛質(zhì)。
但要注意：
不建議直接跟一模一樣的品，而是選擇同緯度的潛在爆品。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)爆單了，一天銷(xiāo)量幾萬(wàn)+，你再去推商家可能貨都發(fā)不出來(lái)。而且一般這種超級(jí)爆品，都是有供應(yīng)鏈資源直接對(duì)接的，極致性價(jià)比，你再去選同款，利潤(rùn)空間非常有限。
3.商品價(jià)格
這里需要給大家提個(gè)醒：9.9元的產(chǎn)品一定不要作為你的主推品，因?yàn)橛臻g有限。但是你的店鋪至少要有個(gè)10~20個(gè)9.9元的超高性價(jià)比引流款，利潤(rùn)在2元足夠了。引流款中的爆款會(huì)帶動(dòng)你店鋪的其他產(chǎn)品，會(huì)讓你更加容易去撬動(dòng)主播。另外，現(xiàn)在做抖音小店自然流量，也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動(dòng)的。
4.跟風(fēng)選品
這種抖音選品策略適合沒(méi)有什么電商經(jīng)驗(yàn)的小白，因?yàn)椴挥媚闳ニ伎迹膊挥媚闳フ莆帐裁醇记珊头椒ǎ脚_(tái)什么東西熱賣(mài)你就選什么。跟風(fēng)選品的時(shí)候，你可以去飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)等軟件，去看抖音銷(xiāo)量排行榜前200名的產(chǎn)品。不要選前50名的，理由在第二點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)過(guò)了， 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣(mài)。看季節(jié)選品， 因?yàn)槊總€(gè)品類(lèi)季節(jié)不一樣， 人群不一樣，選品也不一樣。比如夏天大容量水杯、防曬衣、防曬帽、驅(qū)蚊產(chǎn)品都是熱賣(mài)產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品在冬天是無(wú)人問(wèn)津的 。
5.實(shí)力選品、打造爆款
如果你是自己有貨源、自己有工廠、自己有公司，有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的，那上面這些你可以都不用管，就直接根據(jù)自己的產(chǎn)品去打爆款就可以了。但是記得，用好性價(jià)比這一招。用好性比價(jià)比這一招基本就夠了。這也是品牌小店玩法之一。還有最近很火的抖音小店店群玩法，有人問(wèn)我可以一個(gè)店鋪上1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品批量鋪貨嗎？其實(shí)你有1000萬(wàn)個(gè)鏈接，去刷100~300動(dòng)銷(xiāo)都沒(méi)有什么意義。還不如精細(xì)化選品，用爆品抖音選品策略去做，幾個(gè)產(chǎn)品多開(kāi)幾個(gè)店鋪，再去做動(dòng)銷(xiāo)降低風(fēng)險(xiǎn)。好了，關(guān)于無(wú)貨源抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)的抖音選品策略大概就是這些了。
最后，還要提醒大家：術(shù)業(yè)有專攻。專業(yè)的事情還是要找專業(yè)人士請(qǐng)教，才能少走彎路，早日達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)。
今天的分享到這里就結(jié)束了，我是飛哥，一個(gè)專注與電商的90后，歡迎交流
