數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，快手在品牌線上營(yíng)銷和長(zhǎng)效營(yíng)銷場(chǎng)景打造中的作用愈發(fā)凸顯，眼下快手儼然成為品牌收獲長(zhǎng)線增長(zhǎng)的沃土。
快手小店通作為官方流量推廣工具，自上線以來，依托精準(zhǔn)的粉絲定位和強(qiáng)效數(shù)據(jù)賦能機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了公域流量的重新劃分、私域流量沉淀加速，為品牌主解決了漲粉難、轉(zhuǎn)化低的痛點(diǎn)，顯著提升直播間人氣與小店賣貨效率，越來越多的品牌借助小店通實(shí)現(xiàn)了快速起量。
姿美堂：
爆品撬動(dòng)店鋪GMV，小店通助力老國(guó)貨玩轉(zhuǎn)新電商
隨著部分外來品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸式微，國(guó)貨將迎來跳躍式發(fā)展。快手作為電商平臺(tái)的引領(lǐng)者與開創(chuàng)者，將助力國(guó)貨品牌在這一輪浪潮中搶占市場(chǎng)先機(jī)。
作為一個(gè)擁有12年歷史的老國(guó)貨品牌，姿美堂在垂類直播帶貨中銷量排名top2，擁有廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)。姿美堂于去年8月正式開通快手小店，以短視頻種草為主，同時(shí)配合直播間帶貨，主打健康賣點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、明星效應(yīng)帶動(dòng)銷量。10月中旬，姿美堂開始穩(wěn)定投放小店通，通過投放短視頻訂單支付目標(biāo)，以明星推薦素材加持，巧用使用程序化創(chuàng)意工具快速跑量，成功實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍。
在爆品營(yíng)銷策略與小店通流量助推下，姿美堂果蔬酵素果味飲品成為店內(nèi)爆款產(chǎn)品，單品GMV占全店90%，達(dá)成以單品帶動(dòng)店鋪銷量的成就。5個(gè)月內(nèi)，姿美堂店鋪直播GMV增長(zhǎng)10倍，其中小店通每月GMV貢獻(xiàn)達(dá)5至8成，并為店鋪快手賬號(hào)貢獻(xiàn)90%的新粉，平均ROI達(dá)到2以上，成功為老字號(hào)注入新活力。
良品鋪?zhàn)樱?/strong>
短視頻直播成消費(fèi)新主場(chǎng)，小店通全場(chǎng)景釋放流量勢(shì)能
自從去年8月在快手的直播首秀GMV超過1400萬(wàn)，良品鋪?zhàn)娱_啟了在快手的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)和直播帶貨之路，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。
入駐快手以來，良品鋪?zhàn)又铝τ谂囵B(yǎng)專職主播，打造品牌主播人設(shè)，借助主播與用戶間的信任關(guān)系向消費(fèi)者輸出產(chǎn)品；同時(shí)基于快手溫暖信任的社區(qū)生態(tài)，為粉絲設(shè)置專屬標(biāo)簽——”良家人“，引入粉絲群聊工具提升粉絲活躍度，并為粉絲定制小野喵、每日?qǐng)?jiān)果等福利；還將周五設(shè)為固定會(huì)員日，以吸睛福利召回私域粉絲。小店通憑借一系列高效的引導(dǎo)提升粉絲粘性，助力品牌完成用戶存留。數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)诱w直播間約30%-40%的成交來自粉絲，由此可見，快手平臺(tái)的強(qiáng)社交屬性十分利于品牌做長(zhǎng)線營(yíng)銷與購(gòu)買潛力挖掘。
同時(shí)，良品鋪?zhàn)訉⒃诳焓值恼緝?nèi)營(yíng)銷拆解為日常沉淀期和直播帶貨期兩部分。在品牌的日常運(yùn)營(yíng)中，良品鋪?zhàn)咏柚の肚榫岸唐脩絷P(guān)注，投放小店通漲粉推廣加速私域流量沉淀，在優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容及精準(zhǔn)人群觸達(dá)的雙重保障下，實(shí)現(xiàn)粉絲持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)；直播帶貨中則圍繞優(yōu)質(zhì)貨品，推出福利營(yíng)銷組合，通過小店通直播觀看與訂單支付同時(shí)投放，持續(xù)提升直播間人氣與GMV。通過短視頻花式種草與品牌直播間相互配合，小店通糅合公私域流量，為品牌打造出全域流量池，進(jìn)一步幫助品牌占領(lǐng)用戶心智。
在小店通的加持下，良品鋪?zhàn)釉谀曦浌?jié)店鋪?zhàn)圆ブ袉螆?chǎng)銷售額突破45萬(wàn)，年貨節(jié)投放ROI在2以上，平均推廣漲粉成本為3-4元，在投入與產(chǎn)出上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
某教育頭部品牌：
小店通搭建品牌直播矩陣，目標(biāo)消費(fèi)人群高滲透
自快手布局教育行業(yè)以來，平臺(tái)上教育相關(guān)的月活躍用戶量已達(dá)到2億，教育相關(guān)視頻量突破百萬(wàn)。這些數(shù)據(jù)表明，快手繁榮的教育內(nèi)容生態(tài)，是教育廣告主流量曝光的沃土。而教育行業(yè)中首個(gè)轉(zhuǎn)型直播帶貨的某頭部品牌，做出了將快手作為線上營(yíng)銷試驗(yàn)田的明智選擇。
該品牌于去年11月底首次嘗試快手小店直播，經(jīng)過5個(gè)多月的孵化，搭建起5個(gè)以上粉絲量可觀的賬號(hào)直播矩陣。基于對(duì)目標(biāo)人群媒介接觸習(xí)慣的洞察，品牌方制定了靈活機(jī)動(dòng)的直播時(shí)間表，選取每天早5-8點(diǎn)、中12-15點(diǎn)、晚18-22點(diǎn)開播，通過多時(shí)段多場(chǎng)次直播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)人群。同時(shí)，為滿足K12全年齡段需求，品牌方打造出小學(xué)、初高中三大教材禮盒，以低價(jià)名師試聽課吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者，用一系列利益點(diǎn)引流品牌直播間。
小店通在教育品牌線上營(yíng)銷注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，充分助力客戶釋放出自身的商業(yè)潛力。小店通以訂單支付穩(wěn)成本、直播觀看數(shù)提人氣、直播ROI目標(biāo)保投產(chǎn)等多種優(yōu)化目標(biāo)組合，和育兒考試人群、低價(jià)課購(gòu)買人群、K12等教育人群精準(zhǔn)定向，實(shí)現(xiàn)品牌直播間訂單量快速提升。
數(shù)據(jù)顯示，在該品牌的投放中，小店通貢獻(xiàn)直播觀看數(shù)占比92%，貢獻(xiàn)直播GMV占比84%，訂單支付成本低于信息流廣告25%。
姿美堂、良品鋪?zhàn)印⒛辰逃^部品牌的的小店通投放成功案例表明，越來越多的品牌在快手的公域+私域流量海洋中乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。未來，快手小店通將為品牌主打造更加精細(xì)化的營(yíng)銷策略，打通線上營(yíng)銷全鏈路，持續(xù)賦能品牌營(yíng)銷，為合作伙伴創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值。
