轉(zhuǎn)眼2022年半年過去了，又到了年中復(fù)盤總結(jié)，調(diào)整下半年的計(jì)劃了。如果你的公司本身是有目標(biāo)和計(jì)劃，有預(yù)算制度，恭喜你，你比大多數(shù)人幸運(yùn)，這個(gè)時(shí)候需要的是對(duì)著目標(biāo)計(jì)劃做總結(jié)復(fù)盤。
當(dāng)然，不要像隔壁的老練，自己屬于被優(yōu)化的人。現(xiàn)在在面試，經(jīng)常被問到怎么做計(jì)劃，他一臉懵。他和我吐槽，很多老板知道要開拓新業(yè)務(wù)，比如抖音，只是知道，面試個(gè)運(yùn)營(yíng)聊一下就開始放手做，小步快跑，沒有預(yù)算，沒有計(jì)劃，結(jié)果做兩個(gè)月沒有效果就換運(yùn)營(yíng)了。
小頭不是，面試的時(shí)候會(huì)和想開拓新業(yè)務(wù)的老板溝通計(jì)劃預(yù)算，問問老板準(zhǔn)備多少錢來做這個(gè)事情，可以接受最大的虧損是多少？如果老板有想法最好，如果沒有想法，小頭會(huì)給一個(gè)基本的計(jì)劃和目標(biāo)，試探老板的決心和底細(xì)，如果沒決心就不如不要開始。
01
關(guān)于目標(biāo)
現(xiàn)在就來分享一下小頭的兩個(gè)目標(biāo)計(jì)算方式，就拿抖音業(yè)務(wù)來說，對(duì)于大部分老板來說，基礎(chǔ)目標(biāo)是盈利，（有戰(zhàn)略規(guī)劃或者已經(jīng)有目標(biāo)的除外，比如為了融資達(dá)到多少流水的任務(wù)）所以起碼先計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn)，參考如下：
計(jì)算一下廣告費(fèi)比，利潤(rùn)率，和提成比例，然后你想要什么樣的工資、人員和預(yù)算，就可以知道每個(gè)月和每天的參考GMV。
然后再根據(jù)目標(biāo)GMV和下面公式分解，就可以大概可以知道，這個(gè)項(xiàng)目的最低要求
GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
再根據(jù)公式填一下行業(yè)平均參考值，這樣就可以評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目難度有多大了。
02
關(guān)于參考數(shù)值
老練很不服氣，說有公式只能大概知道數(shù)值，做做計(jì)劃，實(shí)際情況可能不一樣，不能就這樣判定這個(gè)項(xiàng)目不能做了吧。事在人為，還是要努力才能知道結(jié)果的
小頭回應(yīng)說：“以前大學(xué)參加創(chuàng)業(yè)大賽的時(shí)候?qū)懮虡I(yè)計(jì)劃書也是這么想的，找一些報(bào)告，做一些市場(chǎng)調(diào)研，就開始寫項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，數(shù)值寫得很漂亮，心里想著，只要沒做，怎么判定項(xiàng)目行還是不行呢？等我做了很多年項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之后，我再看自己以前的計(jì)劃書里的圖表，我就知道，項(xiàng)目肯定是不成功的，因?yàn)槲业臄?shù)值都是自己想的。”
老練說：上有政策，下有對(duì)策，我經(jīng)常亂填，提交上去，反正老板也不看，看了也沒說什么，可能他也不懂，他們也不知道怎么看，就想著能賺錢就行，不行就走人。
小頭說，這就看老板本事了，這樣的老板確實(shí)跟著也比較辛苦，需要解釋很多，估計(jì)上班也會(huì)是種煎熬吧，其實(shí)關(guān)于數(shù)值，很簡(jiǎn)單的，就看三個(gè)：行業(yè)平均、歷史平均、行業(yè)前三。
03
行業(yè)平均
現(xiàn)在大部分的電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)都可以從第三方軟件看到，像抖音，后臺(tái)直接就有。所以參考就用行業(yè)平均數(shù)值，這樣，只要你做得比平均值好，你就有活下去的可能。但是行業(yè)平均不等于就是你的，
歷史平均
如果有歷史數(shù)據(jù)，這樣是最好的，更貼近公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況。計(jì)算出來的實(shí)際數(shù)據(jù)就會(huì)準(zhǔn)確。
行業(yè)前三
這個(gè)數(shù)據(jù)基本上就是項(xiàng)目的天花板了，不過很多老板都不認(rèn)為，老練也不服。我們肯定能干過他，比如人家短視頻流量占比10%，我們一定可以做得比他好，我們占比去到30%，一定就能干掉他，不過結(jié)果就是老練他又失業(yè)了。
小頭問他怎么想的，人家的視頻流量占比10%，用的是專業(yè)短視頻團(tuán)隊(duì)，而他就自己一個(gè)人，自拍自演自導(dǎo)，工資還一千八，就知道最后只能笑哈哈哈。如果老板不懂，硬要達(dá)到這些要求，確實(shí)是自欺欺人了，考慮卷鋪蓋找下家了。
老練還不服氣說：我們打工的，老板請(qǐng)你來，就是想你解決問題？提高價(jià)值？如果沒有一項(xiàng)能力超過他們，不自信點(diǎn)，不給老板畫餅，怎么有工作？
兄弟，成年人了，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，打不過就是打不過，沒必要騙自己，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，先按照最差的計(jì)算了，先活下去，再想突破，不丟人。
學(xué)習(xí)和思考
《孫子兵法·計(jì)篇》：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!
大多數(shù)情況下，我們對(duì)于評(píng)估數(shù)值和敵我分析，都是對(duì)自己比較樂觀，對(duì)別人比較悲觀，特別是老板，創(chuàng)業(yè)更需要樂觀，人性使然。但是有經(jīng)驗(yàn)和無經(jīng)驗(yàn)，差別就是在這里，對(duì)項(xiàng)目的計(jì)算和把控，對(duì)參考數(shù)值的選取。創(chuàng)業(yè)本來就很難，多算一點(diǎn)勝算才會(huì)多一點(diǎn)，愿與你們共勉。
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