聲明:本文來自于微信公眾號“娛樂獨角獸”（ID:yuledujiaoshou），作者:櫻木滑倒，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
昨日（4月6日），心動公司宣布完成對LeanCloud的收購。雙方將共起負責公司面向開發(fā)者的產(chǎn)品線。LeanCloud作為 TDS 的一部分將繼續(xù)向現(xiàn)有用戶和新用戶提供穩(wěn)定的服務。
而在早些時候的4月1日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）宣布以約9.6億港元戰(zhàn)略投資心動公司。交易完成后，B站持有心動4.72%股權(quán)。除B站外，阿里巴巴也將通過淘寶中國控股有限公司認購365.8萬股，預計交易完成后將持有心動0.76%的股權(quán)。
B站、阿里的連番入局，與心動公司對云服務提供商LeanCloud的收購背后，一方面是B站、阿里對自身內(nèi)容上的添磚加瓦。另一方面，繼游戲公司對研發(fā)方的爭奪戰(zhàn)開始后，對渠道商的認領也緩緩拉開帷幕。
近兩年， 心動網(wǎng)絡一度被稱為“中國任天堂”，自身的研發(fā)發(fā)行能力，與通過旗下核心手游社區(qū)平臺taptap所承載的大量中小廠商、獨立游戲開發(fā)者的游戲，可以說，心動已經(jīng)通過自研能力與TapTap，形成了一個完整的游戲生態(tài)。
因此不難理解，B站阿里等資本對心動的關(guān)注，與心動自身收購LeanCloud對TapTap服務能力的升級。
在B站入股心動當天，心動公司股價大利好。截至4月1日收盤，嗶哩嗶哩港股收盤價為870港元，漲幅高達5.07%，心動公司則股價暴漲超過22%。在頭部游戲廠商正分秒必爭的搶奪開發(fā)商、填充自身研發(fā)能力的大格局中，承載著大批中小游戲發(fā)行平臺的心動網(wǎng)絡能否搶出自己的道路?
“殺瘋了”的二次元、云游戲，
B站心動內(nèi)容渠道雙聯(lián)姻?
在今年3月發(fā)布年報后，心動網(wǎng)絡黃一孟曾提到過TapTap的云游戲布局。他表示，通過在TapTap上對行業(yè)現(xiàn)狀與用戶痛點的了解，“我們認為云游戲還在很早期的階段，因為所有云游戲都只是把普通的安卓游戲放在云端上面跑，它們的大多數(shù)功能都很粗糙，云游戲真正的優(yōu)勢還沒有體現(xiàn)。我們不會做底層的云游戲基建——想做這個的公司太多了。但我們會從開發(fā)者的角度切入，幫他們節(jié)省接入和兼容的成本，讓游戲在云平臺上實現(xiàn)更好的效果。”
顯然，此次收購LeanCloud，能夠直接為心動在服務內(nèi)容創(chuàng)作者的層面上，提供更加深化的能力。LeanCloud作為AVOS中國團隊在2013年9月發(fā)布的應用開發(fā)一站式后端服務，能夠為開發(fā)者提供數(shù)據(jù)存儲、實時消息、消息推送以及統(tǒng)計分析等服務。值得一提的是，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:游戲客戶在LeanCloud2020年的收入里已經(jīng)占到一半以上。
除了深化平臺服務內(nèi)容開發(fā)者的能力之外，心動的自研能力也在加大投入，甚至一度造成公司同期利潤下降。據(jù)心動公告稱，心動在研發(fā)方面的開支也從2019年同期1.3億元增長至2.2億元，同比增加68.2%——這也是他們同期利潤下降的原因之一。
可以看到，去年，為心動貢獻了最多網(wǎng)絡游戲收入的5款游戲分別是《仙境傳說M》《不休的烏拉拉》《香腸派對》《藍顏清夢》《明日方舟》，可以說大部分已有些年頭。而根據(jù)2020年B站舉行的游戲發(fā)布會，宣布發(fā)行11款重磅游戲，大部分是二次元產(chǎn)品。
事實上，二次元這兩年正成為一條“殺瘋了”的賽道。《陰陽師》《崩壞3》《碧藍航線》《FGO》似乎已經(jīng)成為前浪，以《原神》《明日方舟》《賽馬娘》為代表的新生代二次元手游不僅玩文化，還拼技術(shù)。比如從去年9月開始風頭無兩的二次元手游《原神》的自我定位是一款“服務型”手游。花1億美金上線，上線后每年要花2億美金來維護。
根據(jù)娛樂獨角獸整理的騰訊于2021年第一季度參與的三十余起游戲相關(guān)投資，不難看到，有超過三分之一投給了二次元相關(guān)的研發(fā)公司。而騰訊之外，如網(wǎng)易等大廠也在不斷拓展在二次元手游產(chǎn)品的布局。而作為二次元集聚地、頭部游戲發(fā)行平臺的B站，此次與心動可謂是一次內(nèi)容聯(lián)姻。
而不僅是頭部大廠，二次元群體的火力已經(jīng)蔓延到各個平臺。根據(jù)《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》給出的數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國游戲市場實際銷售收入2786.87億元，收入排名前100的移動游戲產(chǎn)品中，“卡通動漫風格”在數(shù)量上占據(jù)了65%的比例，并帶來了47.18%的收入。
而B站在游戲領域也持續(xù)耕耘。據(jù)統(tǒng)計，B站從2013年至今，一共投資了近21家游戲公司，覆蓋游戲上下游全產(chǎn)業(yè)。其中有游戲研發(fā)公司、制作公司、服務公司、發(fā)行公司等等。根據(jù)B站2020年四季度財報顯示，B站游戲貢獻收入11.3億元，并保持30%左右的同比增速，因此，也有業(yè)內(nèi)聲音認為，認購心動網(wǎng)絡是B站面對現(xiàn)實的寫照。
在此背景下，內(nèi)容屬性的契合所產(chǎn)生倍增效應也是B站選擇投資心動的部分原因，但相比于國內(nèi)最大手游社區(qū)TapTap的誘惑力，顯然遠遠不夠。
不聯(lián)運、零分成，月活2570萬的
TapTap成B站新“城墻”?
我們先來看看“搶手”的TapTap財報，2020年心動的財報成績并不理想，TapTap的廣告收入增速從2019年的50%放緩到了12.2%，單月活用戶廣告價值有所下滑。
即便如此，TapTap仍然吸引著資本陸續(xù)到來。在B站和阿里入股前，包括字節(jié)跳動、米哈游、莉莉絲和疊紙、網(wǎng)易、吉比特、飛魚、三七、游族、IGG等廠商都先后對心動或TapTap有過投資。
一方面，TapTap的社區(qū)文化濃郁，業(yè)界對其寄予“游戲?qū)玫亩拱辍焙裢蔀橐粋€集觀看游戲內(nèi)容、玩游戲、社交于一體的泛游戲平臺。2020年，TapTap平臺月均MAU規(guī)模達2570萬，同比上漲43.7%，海外月均活躍用戶為481萬，同比增長330.9%。新增發(fā)帖數(shù)量為580萬，同比增長64%。可以看到，心動對TapTap的規(guī)劃與行業(yè)期望相同，并且平臺月活用戶數(shù)仍處于上升期，有望成為用戶泛游戲行為入口。
這與B站的平臺屬性不謀而合，B站在游戲業(yè)務的合作模式上開放且包容。聯(lián)合發(fā)行、代理發(fā)行、合作研發(fā)以及投資項目，合作模式的多元，也讓B站屢屢成為二次元頭部游戲的發(fā)行主戰(zhàn)場，比如《FGO》的代理身份和成為《原神》的安卓聯(lián)運平臺。
另一方面，開發(fā)商和渠道商的利益分配問題累積已久，并在去年愈演愈烈。去年，如《原神》和其它中生代手游IP聯(lián)合開啟了對渠道商的抗議，宣布放棄在華為、小米、OPPO、vivo等主流安卓手機的應用商店上架。
而TapTap平臺的推薦機制符合當下中小內(nèi)容廠商的訴求。為了鼓勵各種中小游戲開發(fā)者，TapTap有著類似于App Store編輯推薦，完全由編輯根據(jù)游戲玩法內(nèi)容來推薦，正因于此，TapTap即使再小的游戲，只要有亮點，都能夠被平臺推薦，被玩家體驗，非常精細化的運營。
而心動方面也曾表示，計劃集中力量在TapTap社區(qū)的運營和研發(fā)上，完成社區(qū)動態(tài)和游戲論壇的整合，改善社區(qū)內(nèi)容推薦算法及增加社區(qū)熱門排行等功能。
《原神》《萬國覺醒》最終實現(xiàn)繞過渠道發(fā)行獲得了成功的方式，也給了從業(yè)者新的渠道發(fā)行選項。TapTap采取與傳統(tǒng)渠道分成模式不同的“零分成”模式，也使得如《原神》《萬國覺醒》等繞過渠道發(fā)行的中生代們的人氣手游，紛紛上架TapTap平臺，大大助推TapTap成為一個獨立于傳統(tǒng)安卓手機應用商店渠道之外的垂直渠道。
根據(jù)易觀《2020中國移動游戲市場年度分析》:在渠道行業(yè)增長趨勢方面，相比平穩(wěn)的硬件渠道（硬核聯(lián)盟、各手機廠商的官方應用市場）和環(huán)比增長率較低的三方渠道(應用寶、豌豆莢等)，垂直渠道(TapTap、九游等)的增長趨勢明顯優(yōu)于其他渠道行業(yè)。可以見得，以TapTap為代表的垂直渠道，對于擁有熱門游戲產(chǎn)品的中生代公司們而言，顯然是一片沃土。
而反觀B站，其游戲版塊中的代理發(fā)行和開發(fā)平臺是平臺兩大重頭戲，也是平臺建立起的壁壘。在代理發(fā)行層面，B站的競品是騰訊、網(wǎng)易以及“上海四小龍”（米哈游、莉莉絲、鷹角、疊紙）等主要游戲公司。而在開發(fā)層面，TapTap平臺實際上是B站的競爭對手。
此次“收編”心動，無論從產(chǎn)品研發(fā)還是渠道發(fā)行的角度而言，對于B站而言，是一次基于平臺內(nèi)容建設與發(fā)行場地的雙向擴充。而對于心動來說，我們能夠觀望的是，在部游戲廠商正分秒必爭的搶奪開發(fā)商、填充自身研發(fā)能力的風云變幻中，“中國任天堂”心動網(wǎng)絡將如何憑TapTap殺出血路?
