TikTok直播那些事兒，直播變現技巧and方式
（一）直播現狀
相較于國內直播行業形式多種多樣，內容精彩豐富的狀況。國外的直播業模式還較為單一，除了網紅直播外，海外的電商帶貨與中國相比，從規模、專業度、商業化程度都還處于比較初級的水平。
TikTok直播在變現方面還是非常有潛力的。目前，直播帶貨、短視頻種草正在席卷全球的購物觀念，對于跨境賣家而言，如今再也不是躺著就能賺錢的時代，不重視海外內容消費需求的升級，就會跟不上步伐。
（二）直播條件
不論是個人賬號、企業賬號還是創作者賬號，只要你想開啟TikTok直播，就需要滿足以下2個條件：
1、年滿16周歲；
2、擁有1000個粉絲。
（三）影響TikTok直播效果的關鍵因素
TikTok直播可能是很多跨境賣家心目中增加粉絲數量和變現的最好方式，TikTok的直播怎么做能獲得更好的轉化率呢？影響直播間權重的因素又有哪些？
接下去我們就來聊聊TikTok直播帶貨的一系列技巧~
主要分為以下五點：
1、時間
盡量選擇一個目標用戶最活躍的黃金時間，并且考慮你的直播時長。通常來說，在同一時間段，你的直播時間越長，直播間的權重是越高的。此外還有一個小技巧，商家可以保持在固定的時間開始你的直播，并將每天的直播時間寫在簡介內，這樣不僅可以培養忠實客戶觀看的習慣，也能在很大程度上提升直播間的權重。
2、流量
這里所說的流量包括站內和站外，TikTok站內視頻介紹(包括你有沒有給到用戶一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的優惠福利政策）；站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流；另外主播還可以引導粉絲轉發直播鏈接，同時也是在增強和用戶的互動。
3、主播
主播的人設要與品牌、產品具有極高的相關度。比如說售賣服飾和彩妝品類，大多會選擇女主播出境，這與國內的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好的帶動直播間的氣氛。
4、商品
商品方面建議多種貨品組合的方式（可以包括一些秒殺款、暢銷款或者是新品，同時也可以加一些利潤比較高的利潤款，去組合起來售賣。當然，如果你是白牌或者是中小牌的商家，也非常建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉庫里面進行直播，可以直接展示產品的庫存和倉庫是怎樣的，以更好獲取用戶對產品的信任。
5、數據
每場直播結束后都要復盤直播間的互動率，包括觀眾評論數、點贊數、用戶停留時長、用戶轉粉率、在線用戶人數、留存率。加入粉絲團的人數、禮物數（也就是觀眾給你刷禮物的數量）、點擊直播購物袋的人數、分享直播間的人數等等。通常來說，如果你的上述數據表現都不錯，那么系統會在下一次的直播推薦中，自動把你的直播間推薦給更多的用戶。
Tiktok直播變現方式
與國內的某音運營的模式也是一樣，Tiktok使用的是直播打賞和賣貨的方式去進行直播變現~
1、直播打賞
TikTok的直播門檻比較低，1000粉絲就可以開直播，但必須18周歲以上才能收禮物,并且禮物不能直接使用現金購買，而是要先購買TikTok里的虛擬貨幣，之后再兌換禮物。購買虛擬貨幣時數量也從100個到10,000個不等。
2、直播帶貨
直播帶貨現在再國內相當火，所以這一點大家應該是很了解的。但是Tiktok和某音不同的是它面對的是全球用戶，也就是說流量和訂單量會更大。所以只要賣家布局的賬號足夠垂直，吸引的粉絲比較精準，那么效果也會是相當不錯的。
但是由于Tiktok現在還沒有正式推出購物車直鏈，所以賣家可以先建立好自己的獨立站或者落地頁掛在Tiktok賬號主頁。通過直播帶貨激起用戶的購買欲，然后去主頁點擊這個鏈接，從而實現變現。
在全球疫情的影響和一帶一路等政策支持下，直播會成為Tiktok新的流量入口，也將會成為跨境電商的風口，所以跨境電商賣家入局Tiktok是很有必要的。質和量的轉變或許就是這一步之遙。
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