（一）店鋪定位
想要認(rèn)真做好一個(gè)店鋪，在開店之前就一定要做好店鋪定位于規(guī)劃。
從買家的角度，當(dāng)我們在網(wǎng)上買東西的時(shí)候，幾乎是更青睞于店鋪專業(yè)一點(diǎn)的，看起來舒服的。會(huì)有一個(gè)理由讓你買下這個(gè)產(chǎn)品，或是品質(zhì)好，或是價(jià)格低。
下面就讓我們看看如何做店鋪定位。
這是新人最容易忽略的，作為一個(gè)跨境商家應(yīng)該非常清楚地理解：
自己核心消費(fèi)市場在哪里？客戶的需求點(diǎn)在哪里？店鋪的特色在哪里？
自身優(yōu)勢在哪？
這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運(yùn)營都是以這個(gè)點(diǎn)作為基礎(chǔ)。
店鋪定位怎么寫？
首先我們需要挖掘自己的興趣，以商品為導(dǎo)向，再以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整，逐步確定以下內(nèi)容：
1、銷售的商品范圍及進(jìn)貨渠道，商品范圍可參考目標(biāo)平臺(tái)的銷售規(guī)則和政策，以及產(chǎn)品類目。
2、目標(biāo)顧客群由你來決定，老人，母嬰，戶外，家居等等皆可以確定。
3、店鋪的位置和所屬商圈 （此處適用于實(shí)體店）
4、銷售方式和銷售計(jì)劃及售后服務(wù)
仔細(xì)的分析好以上的定位，我們就可以清晰的理出三句話：
（1）我選擇 xxx 類目， 店里計(jì)劃上xxx建產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格范圍xxxx。
（2）我的目標(biāo)人群是xxx， 用戶群體是xxx， 他們的職業(yè)是xxxx。
（3）我的目標(biāo)人群喜歡xx促銷方式，喜歡同時(shí)購買xxx，購買周期xx天，回購率為xx%， 購買了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗(yàn)/精神價(jià)值。
（二）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位即選品，都說選對了產(chǎn)品后期店鋪運(yùn)營就成功了一半。
首先我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要了解產(chǎn)品的屬性，這樣面對客戶的問題，才能更好的傳達(dá)和解決。如果產(chǎn)品有同款，可以同其比較一下，分析自己的優(yōu)劣勢。
選品的類目小賣家不太適合做太大的類目，競爭力大不說，大類目的產(chǎn)品一般受眾廣，小賣家很難有足夠的精力去把控。
確定產(chǎn)品之后，可以優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞和分析曝光量，后期根據(jù)數(shù)據(jù)修改產(chǎn)品。
（三）價(jià)格策略
跨境電商不像國內(nèi)某寶等電商平臺(tái)，一味迷信低價(jià)策略。低價(jià)并不一定賣的好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)很大。建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務(wù)來作為真正的賣點(diǎn)或者爆發(fā)點(diǎn)。
跨境電商常見的價(jià)格策略有3種：
1、成本導(dǎo)向定價(jià)
對于跨境電商賣家而言，商品成本通常體現(xiàn)在商品生產(chǎn)、商品采購、商品物流和商品的倉儲(chǔ)幾大模塊，其中任何一種成本變化，賣家都可以根據(jù)其變化進(jìn)行不同的定價(jià)，通常在成本增加時(shí)，賣家會(huì)提高商品價(jià)格；而在成本降低時(shí)，賣家則會(huì)抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)的策劃。
2、需求導(dǎo)向定價(jià)
需求導(dǎo)向定價(jià)往往是收到市場需求的變化而導(dǎo)致的被動(dòng)價(jià)格策略變動(dòng)，例如在商品的市場需求增加，價(jià)格通常會(huì)有一定幅度的上漲，不過如果市場需求是收到銷售環(huán)境影響而出現(xiàn)的變化則情況不同。例如：黑色星期五、圣誕節(jié)等特殊節(jié)假日，市場需求會(huì)急速增加，而同時(shí)會(huì)影響到競爭的增加，賣家為了獲得更多的銷售利潤通常會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷而不是提高商品價(jià)格的價(jià)格策略。
3、競爭導(dǎo)向定價(jià)
競爭導(dǎo)向比較直接，商家、生產(chǎn)商、消費(fèi)者之間的競爭變動(dòng)，直接導(dǎo)致賣家的定價(jià)變動(dòng)。
還有，不要輕易修改產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格定下來后，后期想要改回來就難了。
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