大家好，我是貝貝柚，毫無疑問這兩年的疫情給了互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的機會，有機會就會有信息差，這就是潛在的財富。Tik Tok作為海外版抖音，雖說是剛剛起步，卻有著國內(nèi)無法比擬的流量紅利，對于較早接觸抖音商業(yè)化模式的中國賣家來說，利用好這種信息差，就可以在Tik Tok的市場上具有較大的優(yōu)勢。那么我們該如何在Tik Tok上復(fù)制某音的玩法呢？
01養(yǎng)好賬號
想要入局Tik Tok，首先要有一定的流量池，即需要有一定量的交互用戶。視頻的完成率，用戶的轉(zhuǎn)發(fā)率、評論、點贊率 ，以及與用戶之間的互動回復(fù)，都是前期做流量池非常重要的環(huán)節(jié)。這時，需要注意的是，TikTok的賬號權(quán)重很重要
剛起號時，Tik Tok官方會給我們推送第一次流量，大概300-500次瀏覽，之后官方會根據(jù)我們第一個視頻的播放等數(shù)據(jù)情況來判斷視頻質(zhì)量，是否進行第二波推流。如果內(nèi)容數(shù)據(jù)反饋好，那么就會推送第二波流量，接下來就是第三波流量池，如此螺旋上升,最終達到百萬千萬級別的流量池。我們要遵循一個原則就是:完播率>轉(zhuǎn)發(fā)量>評論量>點贊量。
02搭建流量矩陣
目前常見的引流模式基本上是網(wǎng)紅帶貨或付費廣告。而在網(wǎng)紅帶貨方面，外國人的習(xí)慣、喜好等與中國人還是有差別，目前TikTok上最受認可的方式是網(wǎng)紅加品牌的組合營銷。
現(xiàn)階段，做TikTok的跨境電商玩家主要是為了引流自己的獨立站或亞馬遜等電商平臺，除了通過廣告、拍視頻、或是搬運視頻的方式，還可以根據(jù)品類特性來系統(tǒng)地打造自己的引流矩陣。
對于所有產(chǎn)品而言，要縱深式搭建引流矩陣，應(yīng)該呈從大到小的漏斗狀態(tài)，將自己的產(chǎn)品分類為一二三級類目去搭建，這也是目前比較流行的方式。針對產(chǎn)品不同，可以制作不同的短視頻，但唯一不變的是賣貨的本質(zhì)，目前常見的就是內(nèi)容種草、網(wǎng)紅帶貨以及做自己品牌三種方式。
03制作高質(zhì)量短視頻
TikTok基本上是復(fù)制了國內(nèi)抖音的玩法，所以，制作TikTok的短視頻也可以套用抖音的一些方法論。比如，在視頻素材選擇上，可以參考幾個維度，抖音上的街拍、流行的視頻動作、特效、手工、diy等，都是拍攝高質(zhì)量內(nèi)容的素材；其次，也可以是時下熱議的話題。
我們可以根據(jù)視頻關(guān)注度、視頻拍攝的效果來判斷視頻的好壞，不過最終還得落腳到給店鋪帶來的流量、轉(zhuǎn)化率以及持續(xù)吸粉的能力。漏斗能將用戶精準稀釋下來，能變現(xiàn)，才是最重要的。
此外，視頻評論以及對用戶的回復(fù)都很重要。如果視頻內(nèi)容下有高質(zhì)量的評論，會對視頻打爆更有優(yōu)勢。
很多一開始做Tik Tok的賣家會遇到推銷暴力起號、無限多個賬號同時在線等等的服務(wù)，這一類還是需要小心和謹慎的，比起粉絲多、賬號多來說，賬號的健康情況和權(quán)重才是更為重要的。貝貝柚這里建議盡量選擇一機一線一號進行Tik Tok運營。
