抖音運營-抖音變現有哪些技巧？ | 查爾斯博客

在移動互聯網時代，流量不一定等于收益，但是沒有流量就一定沒有收入，可見流量是多么的重要。本節主要介紹怎么利用抖音的巨大流量來實現變現。

一、企業和個人抖音號的變現思路邏輯

如今，很多企業和個人都在花高價打造百萬級的抖音賬號。但抖音和今日頭條、西瓜視頻等平臺不一樣，目前只能看到粉絲、獲贊和關注等數據，其他的收益 和數據分析功能都是不支持的。

因此，抖音運營的目的比較單純，那就是粉絲和流量的運營。當用戶有了粉絲 和流量以后，可以讓他們為產品買單，實現粉絲經濟的最大化，讓粉絲產生更大的 價值，這也是很多企業投入大成本運營抖音的初衷。不過，用戶在運營抖音實現變 現時，需要考慮選擇變現的方式，是在抖音號中添加淘寶店鋪的導購鏈接，還是將 粉絲導入自己的第三方平臺，如微信公眾號、企業官方網站，或者京東、天貓等店 鋪，讓粉絲去這些平臺進行購物和成交。

這些問題都是我們在前期就需要考慮清楚的，其實拍攝短視頻是不能直接變現 的，目前抖音并沒有開通像今日頭條那樣的廣告分成收益(如圖11-15所示)。但 是，短視頻所帶來的粉絲是可以實現盈利的，無論用戶是接自營廣告還是幫品牌做 宣傳，或者將粉絲引流至其他能夠變現的自媒體平臺，這些都是有價值的，這也是 企業和個人抖音號的基本變現思路邏輯。

二、抖音粉絲經濟變現的3個參考點

對于抖音運營來說，上熱門、漲粉和引流都是很重要的，但比這3件事情更重要 的就是變現。即使用戶有再多的粉絲，如果無法將其變成錢，那這些粉絲永遠都只 是一個數據。很多人在抖音上有了大量粉絲后，但卻不知道如何去變現，掙不到錢 也導致他們沒有持續的動力去繼續輸出短視頻。

下面主要介紹抖音粉絲變現的3個重要參考點。

1. 人群需求

當你在抖音上有了精準的粉絲群體后，隨便賣一個對粉絲有幫助的、能夠真正 解決用戶需求的產品，都能夠快速實現變現。但是，很多抖音運營者缺乏將粉絲變 現的經驗，從而讓自己的抖音運營變得非常迷茫。

因此，人群的需求是一個非常重要的角度，簡單來說就是用戶需要什么，那我 們就可以賣什么產品或服務。如果你的粉絲全是喜歡美食的，而你賣的產品是減肥 的，或者是與美食行業完全不搭邊的產品，這樣是很難賣出去的。

對于抖音的變現，可以從兩個不同的群體出發。

(1)有產品的人群:內容的定位非常精準，你只需要圍繞產品做垂直領域的內 容，就會比較容易吸引垂直領域的粉絲。

(2)沒有產品的人群:抖音上更多的人是莫名其妙地做了一個爆款內容，然后 才有了很多粉絲關注，他們對于變現可以說是一無所知。這種情況下，我們也有兩 種選擇，第一就是找那些有產品的企業或者商家合作;第二就是分析你的人群信息 和行業領域，來決定最終要賣什么產品。

專家提醒

對品牌主和營銷領域而言，短視頻、直播的“帶貨”能力強還體現在，用戶在 生產許多內容時，借助產品的濾鏡、音效等功能，對產品做出不同角度的強化展 示。同時，不同的KOL在內容中使用同一商品，也會賦予其不同的品牌含義，或者 說，品牌自身也會具有多元人格化的特點。

進一步說，未來用戶打開這些平臺，第一眼看到的內容，有可能不會再是琳瑯 滿目的商品，而是一個個活生生的“人”。品牌主們必須先弄清楚，在做抖音運營 的過程中，是否愿意去讓自己做出調整，借助短視頻內容營銷的手段，去拓展品牌 內涵的外延，滿足更多的人群需求，從而讓更多不同層次的用戶接受自己。

2. 行業領域

除了滿足人群需求外，用戶最應該選擇的其實是自己最喜歡、最熟悉的一個行 業，從而切入一個定位清晰的領域。例如，很多的新手剛進入抖音直播平臺時，一 般都是會選擇服飾或者美妝行業的，其實理由很簡單:不僅運營起來比較簡單，而 且市場的需求量也非常大，所以選擇這個行業是無可厚非的。

3. 產品本身

當某個產品的銷量接近飽和，已經無法滿足當下的用戶需求后，此時就需要做 產品的延伸了，或者增加相應的服務，打造更加完善的產品或服務體系。

三、如何快速實現抖音粉絲經濟最大化

有了粉絲和流量后該怎么辦?

抖音盈利模式都有哪些?

下面介紹快速實現抖音粉絲經濟最大化的兩大出路。

①廣告變現

②賣貨變現

③引流微信變現

④知識付費變現

⑤線下實體店變現

⑥賣號變現

⑦直播變現

⑧衍生品變現

⑨培訓變現

⑩代運營變現

1. 出路1:賣號

在互聯網商業時代，任何銷售都離不開流量，特別是精準流量。因此，有著大 量粉絲的抖音號也非常值錢。就現在的市場來看，抖音號逐漸成為超越圖文類自媒 體賬號的新寵兒。因此，我們完全可以依靠打造高流量抖音號，來快速實現變現。 圖11-16所示為某平臺上的抖音賬號交易價格。

2. 出路2:做產品，走直營路線

賣產品是抖音中最靠譜的方式，只要是在抖音主頁留下微信號的，基本上都是 微商。另外，抖音粉絲大部分都是女性用戶，針對她們最簡單的變現就是賣減肥 類、美妝類或者服裝類的產品。其中，美妝產品是抖音平臺目前變現最快的，主要 原因是現在的美妝廠家非常多，而且稍微有點名氣的美妝品牌廣告主很舍得投錢， 如圖11-17所示。

四、只要有足夠體量的粉絲變現很容易

在2011年到2012年，微博非常火熱，此時微博的漲粉速度很快;在2014年到 2015年，微信公眾號又變得火熱起來，此時做公眾號的用戶漲粉也非常快。如今的 抖音正像當年的微博和微信公眾號那樣，這個時間段可以說是整個抖音流量的爆發 期，用戶積累了流量后變現的周期也非常快。

尤其本地抖音號，只需要短短兩個月的時間就能夠培育出來，而且基本能夠達 到收支平衡，形成很好的變現方式。當然，用戶投入的時間精力跟后期的回報也相 差不大。同時，只要用戶培育了足夠體量的粉絲，其變現能力也是非常強的。另外，用戶的粉絲越多，流量推薦池的級別也會更大。如果你擁有上百萬粉絲后，不僅整體的廣告收入非常可觀，而且還有別的盈利方式，如做直營或者開發一些本地 的產品，可以圍繞這些粉絲進行多次的營銷和變現。

例如，為宣傳全新BMW X3上市，寶馬于2018年6月入駐抖音品牌主頁，正式開 啟短視頻營銷新篇章，如圖11-18所示。7月，寶馬再度追投抖音，實現超過1.35億 的強曝光，由正片剪輯的短視頻在抖音正式投放信息流，曝光達成率高達 254.54%，同時收獲53.5萬贊。

抖音作為構建年輕化陣地的重點平臺，有力地幫助寶馬會聚了年輕、創新、敢 于展現自我的主流城市人群。抖音品牌主頁作為活躍的粉絲經營陣地，沉淀品牌專屬內容池的同時，也能與用戶構建有效互動，聚勢口碑效應，同時有利于提升轉化 率，更好地助力品牌變現。

五、本地化抖音短視頻的變現能力更強

首先解釋一下何為本地化抖音賬號，就是抖音號的粉絲跟號主是同一個地區 的，也叫同城賬號。本地化自媒體做抖音短視頻的機會點和盈利點非常多，機會點 可以與微信公眾號比肩。本地化抖音號能夠吸引更多的商家，如餐飲、旅游和商業 房地產等，會有很多本地的服務商來找抖音號進行各種商業合作，因此變現能力比 其他的內容(如唱歌跳舞的內容)要更強一些。

因此，做本地抖音號有一個特別重要的點，就是能夠獲取該城市里的優質資源 和人脈。用戶可以充分利用粉絲和商家的相互作用，形成具有展示性、便利性、高 黏性的生態系統，幫助本地化抖音號實現變現。

用戶可以提升抖音號在本地市場的品牌影響力，從而在當地更加輕松地接到各 種廣告，甚至還有很多本地化抖音達人帶火了一個城市。例如，“摩登兄弟”從默 默無聞到粉絲3 500多萬，在抖音上爆火后，因為幾乎每天都有全國各地的粉絲慕名 來聽他唱歌，主唱劉宇寧所在的“安東老街”也在粉絲絡繹不絕的光顧下，不知不 覺被帶紅了，如圖11-19所示。

本地化抖音號最佳的變現方式，就是和本地的線下實體進行合作，這個方法主要也用于一些本地生活類公眾號。本地化抖音號可以更好地解決信任問題，本地的餐飲、電影、美容，以及服裝企業等都是潛在的大客戶。總之，只要你的粉絲基數大，就不愁沒有客戶，而且很多客戶會主動找上門來。