這年頭似乎就是這樣一個趨勢，那就是“跨界”——做外賣的要打車、做打車的送外賣、做社群的要賣東西、做短視頻的要做電商～，這不，抖音就來了～
這個趨勢已經變成了一種主流，當流量池積攢到一定程度，如何變現就成為了擺在各位產品老大眼前亟待解決的問題。OK，話不多說，咱們開門見山，今天就跟著小編來看看咱們的抖音TikTok是如何打好自己的一手營銷變現套路的吧～
（一）從抖音的自有流量運營機制出發
我們看任何一個新的“流量中心”，都要以平臺運營機制出發，了解平臺的內容運行和流量轉換邏輯。抖音視頻的觀看入口有兩個：推薦和附近。
一般來說來說是先由附近的用戶看到，據這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數據等緯度，平臺對該視頻進行評分，會給更多類似的用戶去推薦，平臺的推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內進行測試，如果各項數據都非常好，系統就會持續加大推薦，反之，則會停止推薦。
一般來說，短視頻的點贊、評論越多，播放時間越長，用戶沒看完就關閉的比例越低，能獲得的推薦量就會越大。達到了上面的幾個條件，系統就會認為你是一個優質的視頻，給予大量推薦。
（二）造勢（制造話題創建挑戰賽、網絡紅人/達人制作內容）
對于部分商家來說，新品上新或大促需要一個平臺進行曝光，在預算有限的情況下想要嘗試新的渠道曝光方式，邀請抖音達人或網絡紅人制作內容進行傳播也是一個不錯的渠道，由于“網紅”自帶流量體質，會給產品帶來一定的曝光度。
例如以憑借抖音零成本病毒式傳播的海底撈火鍋，通過對抖音紅人創新式的「海底撈吃法」進行快速反應，形成與消費者的良好互動，海底撈就紅了。
關鍵點是，顧客在消費的過程中參與了食品的個性化組合搭配。UGC的生活化創造，才是引發用戶爭相模仿的關鍵，甚至是其他普通火鍋店和食品店也爭先模仿，為食品業帶來直接的轉化。
想想，現在大家在逛淘寶時除去各種明星同款以外，抖音神奇是不是已經成為了各大爆款的必須關鍵詞了。
（三）緊跟平臺節奏，淘寶電商與抖音的緊密合作
前期不少商家考慮到做抖音但是露出產品后，跟電商平臺要如何打通達成轉化呢？
很多商家的常規做法是發起挑戰賽，以點贊排名或者把利益點放在評論區來發放利益點，但是效果往往不如預期。近日不少用戶發現，抖音對部分百萬級粉絲的達人開放了自有店鋪功能，在抖音達人的主頁新增加了“TA的推廣商品”入口。用戶通過這個入口，可以直接進入達人的抖音自有店鋪頁面，查看達人推廣的商品并跳轉到淘寶的頁面，這也抖音與淘寶在加緊變現渠道的布局，因此電商品牌需要緊跟平臺步伐，提前規劃短視頻的內容，為渠道的打通做蓄水準備。
這一點與Instagram有著異曲同工之處，在Ins許多品牌號和明星網紅賬戶里我們都可以在主頁看到類似的跳轉窗口標示。
（知名“美妝博主雷晶晶”女士的Fenty Beauty櫥窗）
（四）電商探索走花路
細查資料發現，抖音的電商變現探索之路開始已久。
2018年，字節跳動將原來今日頭條“放心購”的團隊分為兩部分，一部分負責運營“值點商城”，另一部分人則抽調到抖音，負責打造抖音的自有電商平臺“精選好物聯盟”。
2018年5月，抖音在達人主頁內上線自有店鋪入口，用戶可進入達人的個人店鋪購物。
2018年12月，抖音公布了10家購物車運營服務商，進一步完善電商生態。這些服務商主要負責連接抖音平臺和具備電商能力的明星達人和企業賬號，提供抖音購物車功能對接、抖音官方活動對接、抖音創新營銷產品內測等服務。
2018年底，抖音向全平臺符合要求的賬號開放購物車自助申請。在平臺上發布視頻大于10個且達到8000以上粉絲的實名認證賬號可自助申請。為豐富購物車玩法，抖音平臺還推出官方話題、達人超級話題定制、抖音直播等購物車玩法。今年1月初，當時只為淘寶導流的抖音用“好物聯盟”測試了平臺中電商達人和商家的活躍程度，鼓勵大家通過視頻與直播推薦好物，并根據商品的熱賣程度對參與者進行排名并頒發獎勵。
在此后不到半個月，抖音便一改只為淘寶導流的形象，接入今日頭條放心購平臺。在抖音的商品櫥窗功能中，達人可以接入淘寶和放心購兩個渠道店鋪的商品，不同的是，比起淘寶店鋪需要跳轉，放心購店鋪頁面的購買無需跳轉，更為流暢。過去一年，抖音一直在籌備各種電商工具，開放購物車、接入POI展示，上線視頻推廣工具DOU+、直播櫥窗、快閃店、抖店等。目前，抖音能提供的電商功能已經觸及電商操作、線下門店引流、直播銷售等多個方面，完整覆蓋了內容創作、交易轉化和數據指導，甚至包含企業CRM和營銷的再觸達等。
近日，為了讓各品類達人們提升流量和轉化以及不影響正常推薦，抖音開始實行“內容優化行動”，支持能夠對用戶產生價值的原創、真人出鏡或真人口播講解等優質視頻內容。這些舉措的直接影響是，抖音紅人的抖音店鋪擁有率正在不斷提升。目前很多抖音中腰部紅人發布的商品都可以直接在抖音店鋪完成交易，不需要再跳轉到淘寶。
截至2019年1月，抖音國內的日活躍用戶數超過2.5億，國內月活躍用戶數超過5億。擁有如此巨大的流量池和日趨完善的商業輔助工具，抖音即將爆發的商機無疑是令各路賣家期待的。
小編有話說
抖音購物車在接入淘寶天貓之后，今年618將接入京東，向第三方電商平臺開放，推出電商小程序……抖音的一系列大動作不僅僅是電商變現，而是在建立自有電商生態體系。
作為內容生產者的延伸變現工具，電商從業者對抖音小程序充滿期許和想象。借助抖音小程序開放平臺，品牌可以更順利的在抖音中積累私域流量，抖音也有機會創造一個屬于自己的電商生態閉環。
業內人士表示，抖音擁有“更開放的導流方向+更短的交易流程”，加上自有小程序開放平臺，作為國民級App，已經有了構建獨立電商生態的能力，這相當于在淘系和騰訊系兩大電商陣營中，又殺來了第三極。
