“直播帶貨”是2019年到2020年最火的營銷概念之一，最近羅永浩宣布進軍直播界，讓直播這個營銷方式更成了當紅炸子雞。
在不少人看來，直播門檻低，無成本，賺錢似乎很容易。很多公司的老板也動不動就想搞一個直播迅速賣貨。
“直播帶貨”這個詞本身就很有傾向性，你一聽到直播，就覺得是一定能賣貨的，但直播真有這么簡單嗎？
報價表聯系
01 薇婭直播為什么能帶貨？
先打個比方，如果在一個商場的中庭，一個賣家用品的知名品牌正在以比平時低得多的價格促銷，它會引發你的購買欲嗎？
至少你會先去看一下，如果發現某件商品比如一個杯子的價格比平時的最低價還要再低上20-30%，這時候你就很可能會購買。
這里面最核心的有3點：便宜、高頻使用商品、低客單價。
首先是便宜，如果此品牌不是低價促銷，它壓根不會引發你的注意，這一點是最核心的。
其次是高頻使用商品，什么意思？就是你日常經常會用的一些商品，像零食、襪子、毛巾、杯子這樣的日用品，在低價的時候它們會引發你的購買欲，因為即使現在不用，因為是最低價，買了以后也可以用。
最后是低客單價，就是說每個商品的價格都不高，你購買這個商品不需要太大的決策成本，反之，如果一個商品價格5000元，即便8折優惠1000，大部分人也不會考慮。
最近，我幾乎每天在薇婭的淘寶直播間中潛水，發現薇婭之所以帶貨厲害，并沒有什么秘訣，最核心就是便宜。
以3月22日薇婭直播為例，當晚她共帶了20多種貨，這場直播其實代表了薇婭日常直播典型的帶貨模式，我們來以此為例看一下薇婭直播帶貨的特點，以下是我統計的商品和價格。
帶貨價格：在薇婭帶的20多種貨中，大部分貨的價格都在19-99之間，只有5種商品的價格在100元以上，但也低于300元，其中4種是化妝品，另一種是頭發蓬松器，對于使用化妝品的小姐姐來說，200元左右的東西已經很便宜了。
商品本身價格就低，再加上薇婭直播間給出了比平時更低的價格，薇婭直播有吸引力也就不足為奇了。
帶貨品類：在20多種商品中，品類有零食，男士內褲，牙刷，紅腸，項鏈，蟑螂藥，化妝品等等，這些品類有什么特點？幾乎都是日常食品和用品。
比如19.9元的小麻花和豆腐干，這些都是逛超市的時候順手就拿到購物車里的零食。比如39.9元的牙刷（一個牙刷，5個刷頭），49.9元四條的內褲，64.9元兩瓶的蟑螂藥，這些都是日常用品，早晚都有需要，趁著有優惠購買合情合理。
實際上這個品類對于直播帶貨來說具有普遍性，招商證券的直播帶貨報告中顯示，快手的帶貨全年有400-500億的GMV中，其中食品占40%以上，生活用品約占30%，化妝品約占30%。
所以看到這里你應該明白了，薇婭帶貨的特點是商品多為高頻日用品，且價格低，有優惠，在這種情況下，用戶的決策成本很低，沖動消費貢獻很大，交易高就不足為奇了。這與上面分析的商場促銷模式沒有本質區別。
薇婭直播帶的貨，如果脫離了上面那些因素，就很難帶動。
對比一下，一輛15萬的車，優惠3萬，優惠幅度已經很高了，但它也不可能帶來沖動消費，因此就算薇婭恐怕也帶不動，事實上薇婭帶過車，的確帶不動。一袋30多塊錢的薯片，優惠十幾元到19.9元，就會引發大批用戶沖動購買。
不是任何一個人去直播，都能拿到低價的，薇婭和李佳琦能夠拿到低價，是因為他們的流量和曝光率高，反過來說也是一樣，那些愿意給出低價的品牌只愿意給那些流量和曝光率高的主播。簡單來說，流量造就低價，低價吸引流量。
