抖音作為年輕人創(chuàng)意短片聚集地，依靠其自身的娛樂屬性，創(chuàng)造出了獨(dú)特的UGC內(nèi)容生態(tài)，抖音從產(chǎn)品規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)做了大量的工作，不斷的去挖掘當(dāng)代年輕人喜歡的標(biāo)簽和播放方法，提供了很多特效和大量洗腦音樂。BAT流量有著天然的屬性差異：百度智能小程序擅長(zhǎng)搜索和人工智能，支付寶的流量主要集中在生活服務(wù)和金融場(chǎng)景，微信主要集中在社交領(lǐng)域。每個(gè)小程序的方向?qū)诙际遣灰粯拥摹?/p>
抖音小程序想要效果好就必須有流量的支持。在此之前，有抖音帶火的妖嬈花、俄羅斯方塊手機(jī)外殼、小豬佩奇等流行的爆款商品，所以抖音小程序從發(fā)展最初就和賣貨商家有一種自然的契合。
1、提高消費(fèi)轉(zhuǎn)型
抖音早前推出的電商工具都有自己的缺陷。購物車在使用戶轉(zhuǎn)移淘寶繁瑣的過程中，需要進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，在購買過程中可能會(huì)出現(xiàn)頁面突然退出或者用戶太麻煩而放棄的情況，這樣子就造成了轉(zhuǎn)化率的下降。商品櫥窗對(duì)淘寶商店的整體評(píng)分、抖音粉絲和視頻的數(shù)量有一定的要求，而進(jìn)入的門檻則略高，所以它并沒有真正發(fā)揮作用。
因此，兼具功能多、方便快捷的抖音小程序成為了抖音流量變現(xiàn)的中流砥柱。同時(shí)，視頻點(diǎn)播的特點(diǎn)為用戶提供了"看買"的一站式購物體驗(yàn)--短視頻安利+購買，刺激了用戶的沖動(dòng)消費(fèi)，提高了用戶消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。
2、擴(kuò)大營(yíng)銷范圍
小程序可以通過圖形、文字、視頻等方式加載，借助用戶共享得到更廣泛的傳播，抖音電商也是如此。抖音作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，可以通過視頻加載，借助其社會(huì)共享的特點(diǎn)，刺激用戶自動(dòng)傳播和擴(kuò)大傳播范圍。
此外，與圖片和文字相比，視頻加載小程序更方便，更有利于市場(chǎng)推廣。當(dāng)圖片和文本被載入后，用戶需要進(jìn)入文章，并在靠近"搜索"的地方觀看文章，以便點(diǎn)擊。而當(dāng)視頻被加載時(shí)，用戶進(jìn)入視頻文本和視頻評(píng)論區(qū)域的頂部，在觀看視頻時(shí)，也可以輕松看到抖音小程序的入口。
3.被動(dòng)和主動(dòng)消費(fèi)覆蓋面
抖音推薦通常是被動(dòng)消費(fèi)，用戶如果沒有較強(qiáng)烈的購買需求，就依靠推薦視頻來刺激購買欲望，導(dǎo)致沖動(dòng)消費(fèi)。這就是為什么網(wǎng)絡(luò)紅人能夠收取大量的提成--用戶其實(shí)沒有需求還要購買。然而，除了保持抖音的推薦優(yōu)勢(shì)外，還必須滿足用戶的主動(dòng)購物需求，并為用戶提供"購物買買買"的體驗(yàn)。
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