連續兩日登熱榜，單條酒水帶入短視頻流量破5000萬
當抖音流量成長為社交平臺的中流砥柱的時候，越來越多的有識之士紛紛拋開傳統的微博、微信等自媒體，降低淘寶、天貓、京東等傳統電商運營投入，開始把運營的主戰場逐漸向流量之王的抖音轉移。
為何我們現在如此看中抖音的營銷價值呢？
一、流量成長迅速，上升到第一梯隊，3.2億的日活和高速增長，成為營銷的不二之選；
二、智能推薦的全消費人群的覆蓋，讓男女老幼消費群體，都能智能觸達；
三、一二三四線城市的用戶人群比利，趨近于1：1：1：1，讓投放無論何地，選抖音一步觸達；
四、付費推廣成本最低，智能推薦觸達5000人播放，成本只需要100元；
五、變現獲客方式多樣，讓優質內容傳播和消費購買無縫連接，相得益彰。
當抖音成為越來越多的企業營銷首選的時候，其最終目的都是服務于變現，那么抖音變現的方式有哪幾種呢？從目前和未來的趨勢來看，筆者認為可以分成這六個類別。
首先是粉絲價值
大部分經營者和電商，最看重的是粉絲價值，通過制作優質的內容吸引用戶觀看，讓觀看者積極參與互動，得到平臺的流量推薦，形成熱門內容，引發爆款效應漲粉。
有了足夠的粉絲，不僅可以獲得更多的權限，同時依托大量粉絲可以獲得更多額外的導流價值，如：廣告植入、產品櫥窗鏈接、線下引流、同城變現、銷售廣告、銷售產品、服務咨詢、櫥窗引流賣貨、商品功能、知識付費、社群養成等
其次是付費推廣價值
這是很多爆款產品和同城服務業特別看中的方式，一般用今日頭條的魯班電商廣告系統，支持抖音和今日頭條同步投放。直接通過內容鏈接嵌入產品購買和咨詢鏈接，以付費推廣為主體，直接觸達消費者，從而篩選訂單成約的過程。投入產出比一旦正向，就會迅速大規模投入。建議有此經驗的企業可以優先嘗試，獲得初期低成本紅利。這樣的廣告強力投放和內容主體生產宜同步，不僅可以降低綜合成本，同時也能形成系統粉絲客群，更有助于品牌養成。
第三是渠道招商價值
通過抖音優質的內容呈現方式，可以為渠道經銷商及其客戶提供教育服務，以最簡單的方式明晰產品的應用場景和利好價值。同時也有助于招商開拓，讓更多潛在的合作伙伴知悉和了解產品服務，降低教育和普及成本，有助于迅速開拓市場。以北京皇龍小酒館抖音號為例，就是經銷商本色出演抖音劇情片，獲得爆款內容，給經銷商帶來獨特的創意營銷體驗，大量的曝光積累眾多優質粉絲，有助于招商和傳統經銷隊伍的賦能管理。
第四是抖音爆款的IP價值
當持續生產優質的內容，劇情內的主人公就成為了具有大量數據沉淀的IP信息，這些我們稱之為抖音IP（知識產權），本身就具備話題引爆能力，這些在明星、影視作品和動漫作品中十分常見。同樣京東和淘寶中常見的抖音同款也是一種IP現象，再譬如人物鮮明的一禪小和尚、李佳琪、戴玉強、伊呀映畫的金醫生和念念，都會成長為大家熟悉的互聯網名詞，這就是IP價值。無論是商標的注冊、劇本的申請保護等，都具有非常重要的市場意義，同時商業深度開發價值明顯，對于品牌鏈接有著十分重要的戰略價值。
第五是賬號的投資價值
現在越來越多的MCN機構和廣告傳媒公司，甚至個人，看到了抖音垂直賬號的巨大商機和市場空白，紛紛投資做自己的專屬賬號，通過這個賬號帶來的經營收益，為自己的長期獲利帶來持續不斷的現金流，而前期只要投資參股或者自營做好內容即可，根據平臺的規則，獲得相應的流量收益。無論粉絲架子、星圖制作或者賣貨等。
每個賬號，你可以當成一個投資項目來看待，這就是抖音賬號，特別是垂直領域的，如旅游、母嬰等，都屬于優質賬號，具有重要的投資價值。一禪小和尚的抖音市場價值已經估值過億了，還有很多動漫愛好者制作母嬰趣味知識動畫，從中帶貨獲得不菲的收益，都見證了這樣的投資價值。
第六是賬號的交易價值
很多粉絲量不錯的賬號，由于主創團隊成員、創作成本或者內容乏力等原因，導致內容無法持續下去，但是這樣的賬號本身還是有一定的經濟價值，就會產生賬號的交易買賣，這個過程就如同淘寶/天貓的店鋪交易一樣，未來這一塊是非常重要的市場機會，抖音自身要證明其價值，這個領域一定是其十分支持的。
筆者曉圈子謙良總結以上的變現機會，在抖音的江湖里，無論你是局內人，還是旁觀者，都會有著巨大的時代潮流紅利，浪花淘盡英雄，有能者得之。
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