周末去理發，驚奇發現就一個小小的美發店，快手玩得相當不錯。通過快手，他們不僅每月成交300多單，平均單價都過千。據給我理發的師傅說，他現在工資早已過萬，工資的大部分都是快手引流來的，幾乎每天都有客戶做飛機過來找他。細問之后才發現，他們的引流方式并不復雜，就是每天把大家的得意之作發到快手上去，感興趣的會主動添加微信號，然后再成交。
不知不覺，發現身邊門店、微商、代購，乃至工廠老板……越來越多的商家選擇快手引流賣貨。大家都知道，快手的引流成本大概只有其它渠道的10分之一，但是轉化率卻高很多。大家不知道的是，快手引流也不是那么好做的，上面有很多的坑。這些坑輕則會讓你走很多彎路、功倍事半，重則會讓你直線掉粉，幾年的苦心經營化為烏有。
第一大坑：風格多變，讓人摸不著頭腦
快手上風格很多，但是一個賬號只能玩一種風格，這一點很重要。為什么很多人視頻跟新很快，花的心思也多，但漲粉很慢，并且粉絲流失率很大，因為沒有堅持風格一致。婷克麗要強調的是，快手風格變換一次，粉絲將會重新洗牌，代價相當大。玩快手前，一定要想好自己擅長什么，或是想玩什么，然后就一直死磕、一條路走到黑。
為什么？因為風格多變會讓快手運營方摸不著頭腦。你今天發一個生活感悟，明天發一個手工藝品制作，后天發一個搞笑搞怪的直播……快手運營方不明白你的特長是什么，定位是什么，不知道如何給你貼標簽。結果就是，快手運營方不知道你的目標客戶群是誰，不知道把你推送給哪些人。沒有運營方的推送，你怎么可能有流量？
風格多變除了讓快手運營方摸不著頭腦，更讓你的粉絲摸不著頭腦。打個比如，你玩了半年的美食分享，積累了十萬粉絲。忽然覺得有點胖要減肥了，開始上傳跳勁舞的直播。你想想，幾萬粉絲樂意嗎？他們可都是吃貨，奔著美食來的，你忽然轉變風格要減肥，大多數粉絲很難跟你轉變過來。結果是大家對你上傳的內容不感興趣，不給你雙擊，不給你評論。這樣你的活躍度就會直線下降，掉粉無數。
第二大坑：時間太長，沒耐心看完
我這是初學者最容易犯得一個通病，喜歡拍幾分鐘的長視頻，可能是覺得想展示的內容多，幾十秒不夠，或者覺得信心不夠，希望多一點內容才能吸引粉絲。這個觀點絕對是錯誤的。婷克麗在這里告訴大家：長視頻是不可能成為熱門的，反正我玩了好幾年快手也沒有看到一個能火的長視頻。因此，要注意開門見山、直入主題，只展示最精華的部分，時間控制在十幾秒左右。
為什么要強調十幾秒？因為與完播率息息相關。什么是完播率？就是大家點開你的視頻后，從頭到尾、不快進，完完整整看視頻的人，占所有點你視頻的人的比重。換句話說，如果大家沒有耐心堅持看完你的視頻，那么點開你的人越多，那么你的完播率就越低。這一點對那些“標題黨”影響最大。
可能有人會問，為什么要提到完播率？因為除了有點贊、評論、轉發、關注等其它因素之外，完播率也是決定你是否可以上熱門的關鍵因素之一。換句話說，快手運營方如何判斷一個視頻是否優質，如何判斷要給某些視頻更多的權重，更大的曝光，關鍵指標就是這幾個，看看多少人點開視頻，多少人看完（完播率），多少人點贊+評論（互動），有多少人轉發與關注。
第三大坑：內容缺乏吸引力
這里的內容不僅包括直播的內容，還包括封面圖。這跟寫文章一個道理。為什么那些十萬加的文章，無一例外都在標題上下了很大功夫？因為如果標題沒有吸引力，那么就沒人點進去看你的文章，你的文章內容再好也等于零。因此，視頻內容固然要好，但是前提是要配一個吸引人，讓大家有欣賞欲望的封面圖。當然，正像寫文章不能做標題黨一樣，封面圖也要跟內容相符。
談了封面圖，下一步就是視頻內容了。其實內容本質是一個產品。產品存在的意義在于為顧客創造價值，視頻內容存在的意義在于為粉絲創造價值。這個價值，可以是帶來歡樂、放松，比如搞笑搞怪的視頻；也可以是帶來正能量，比如很多“雞湯”視頻；還可以是教人一門有趣的手藝，比如烹飪美食，打游戲過關，做炫酷的PPT等等。總之要記住一點，你要讓大家感到有收獲，覺得看了你的視頻有意義，沒有浪費時間。
話說到這里，有些微商可能會有疑問，我們做快手的目的很簡單，就是問了引流賣貨，我們多展示自己商品，多說說產品的優勢，這有什么錯嗎？當然錯了。快手——這個直播平臺的特性是以認人為核心，重點是打造人設，讓大家喜歡你、認可你、相信你，然后才會帶貨。因此，你的重心不要放在商品上面，而是要放在人上面。
第四大坑：單打獨斗，不善于借力
如何提升賬號活躍度？除了優質的內容之外，你還要善于借力，也就是給別人雙擊、評論、關注、轉發等等！手頭比較寬裕的，可以多給網紅主播刷刷禮物，點點紅心，千萬不要以為這是你單方面的付出，對你沒有價值。其實價值很大，尤其是要多給網紅評論。
如果評論好的話，就會有很多人給你的評論點贊，這些點贊的人中很大一部分會看你的主頁，還會關注你。為什么我知道，因為我就是這樣的人。甚至我看視頻評論的時間經常會超過看視頻的時間。高手在民間，大家真情流露、率性而為的評論，往往寫得格外有意思。所以，玩快手，千萬不要吝嗇你的雙擊，不要吝嗇你的評論，尤其要多評論。如果一不小心成了熱評，那得到的價值比你上傳視頻大得多。
當然，除了上面的四大坑，婷克麗還要強調最重要的一點是，千萬不要違規，因為一旦你的賬號違規了，那你其它方面做的再好也沒有任何意義。只要你賬號不違規，堅持固定風格上傳視頻，就算不能成為熱門，那也會慢慢積累，沉淀一些粉絲，慢慢的你的賬號權重也會不斷提升，這樣就會有更多的人看到你的視頻，只要這個循環保持下去，成為網紅是早晚的事。
