越來越多品牌意識到，年輕用戶是品牌的明天。但擁抱 “明天”的道路并不好走，作為創(chuàng)立至今一直深耕變美賽道的企業(yè)，美圖公司卻實現(xiàn)了在年輕人群中“自帶流量”。
美圖用戶標簽：年輕人、女性、為興趣付費
有多少年輕人青睞美圖？2021年初，美圖公司旗下美圖秀秀發(fā)布的《00后圖片社交報告》顯示，愛美的年輕女性仍是美圖秀秀的主要用戶群體，調(diào)研中的女性占比高達81.6%，此外，00后已成為美圖秀秀用戶中的主力之一，16-20歲圈層占比為28.2%，25歲以下用戶占比已經(jīng)高達71.5%，每個月都有超過8000萬25歲以下的年輕人活躍在美圖秀秀中。
而美顏相機定位于年輕人喜愛的潮流個性相機App,在探索年輕化興趣愛好上不遺余力,已經(jīng)成為年輕圈層記錄生活的重要平臺。可見，美圖秀秀、美顏相機等美圖系產(chǎn)品已經(jīng)成為越來越多95后、00后年輕人的聚集地。
《騰訊00后研究報告》顯示，從小就浸泡在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的00后群體，比他們的長輩更加了解社交媒體的運作方式，也能夠以更快的速度、更客觀的心態(tài)，獲得更好的消費體驗。美圖公司能夠在年輕群體中“自帶流量”，正是得益于其持續(xù)洞察并滿足年輕用戶的多元化需求，樹立起深耕變美賽道的積極品牌形象、為年輕人為興趣付費提供渠道與內(nèi)容、打造自己的美學內(nèi)容生態(tài)體系、在兼容并包的同時積極樹立文化自信與美學自信。
值得注意的是，作為一家圍繞“美”布局的企業(yè)，美圖公司在社交圈層中天然占據(jù)優(yōu)勢，人們對于“美”的熱愛和追求是相通的，視覺之美借由圖片視頻傳播，對于00后用戶而言，美的內(nèi)容更是他們激發(fā)互動的工具和展現(xiàn)自身所長的形式，美圖公司生產(chǎn)的內(nèi)容是社交傳播的原料，從這一點上說，美圖公司牢牢占據(jù)了社交鏈條的上游。
可以說，積極的品牌形象、良好的付費內(nèi)容生態(tài)、優(yōu)勢變美內(nèi)容、向上的文化內(nèi)核加上天然的社交鏈條上的優(yōu)勢占位共同構(gòu)成了一個在年輕人群中自帶流量的美圖。
美圖為年輕人布局變美新需求
年輕消費新勢力的喜好永遠是流行的導向之一，00后的意見對于品牌而言有著重要的參考價值。坐擁廣大年輕用戶群體的美圖公司，也將年輕人的消費特點、需求融入商業(yè)布局。
在最基礎的工具層面，美圖牢牢把握住了年輕用戶尤其是00后用戶“互聯(lián)網(wǎng)原住民”對網(wǎng)絡依賴程度高的特點，用簡單變美征服了眾多用戶，牢牢占據(jù)影像美化賽道龍頭的地位。2021年春節(jié)期間，全新升級的“美圖配方”功能還推動美圖秀秀實現(xiàn)歷史日活躍用戶峰值超3100萬人，比2020年的峰值高出13%。“美圖配方”是美圖秀秀“一鍵同款”功能的進一步升級，內(nèi)容模板選擇更為多樣，操作更為簡單，能夠幫助用戶一鍵獲取社區(qū)達人的影像美化配方，用在自己的照片、視頻上，輕松制作專業(yè)級的大片。
在內(nèi)容層面上，美圖公司已經(jīng)初步完成了變美內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建。美圖公司在2020年年中推出了美圖創(chuàng)意平臺（MCP），藝術(shù)家、專業(yè)創(chuàng)作者可以利用平臺提供的創(chuàng)意工具，將腦洞大開的創(chuàng)意制作成包括各種深受年輕用戶歡迎的酷炫AR效果在內(nèi)的PGC內(nèi)容，從而豐富用戶的選擇，也能夠為品牌和用戶進行內(nèi)容創(chuàng)作起到引領作用。同時，美圖秀秀的海量愛美用戶能通過“美圖配方”功能變身配方師，將專業(yè)PGC內(nèi)容中的美學元素創(chuàng)意組合成更豐富多樣的UCG內(nèi)容，讓更多用戶快速完成影像美化，并在社交圈完成傳播裂變。
在配方師們生產(chǎn)出來的配方中，包含著很多美圖公司年報中指出的“高級訂閱服務及應用內(nèi)購買”所消費的內(nèi)容，這部分變美素材不僅幫助越來越多年輕用戶躋身社交圈潮人，也讓這項于2020年底才引入國內(nèi)產(chǎn)品的服務展現(xiàn)出非常可觀的收入增速和發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥恚摌I(yè)務也將成為美圖商業(yè)版圖中可預見的高速成長的板塊，有希望在3-5年內(nèi)成為美圖業(yè)績增長的支柱之一。
在品牌拓展層面上，美圖公司利用自己身處社交鏈條上游的有利地位，幫助眾多商業(yè)品牌通過變美內(nèi)容進入社交圈傳播。通過美圖配方功能，品牌元素可以化身美學元素，成為影像內(nèi)容的一部分，讓商業(yè)品牌順利進入社交圈傳播，在內(nèi)容廣泛傳播的同時，讓觀看者接受到商業(yè)品牌傳導來的溫度。
在未來，美圖還將通過商業(yè)賦能層面的努力，打造一個更為龐大的商業(yè)架構(gòu)。在年輕人群中，變美已經(jīng)不止于修圖這樣的影像處理，正在向現(xiàn)實變美延伸。艾瑞咨詢發(fā)布《2021年Z世代美妝護膚消費洞察報告》顯示，00后美妝護膚的意識更強，滲透率已經(jīng)高達88%，顏值即正義的Z世代已經(jīng)成為美妝護膚行業(yè)的增長引擎。而致力于“幫助用戶全方位變美”的美圖，牢牢抓住這一趨勢，進一步聚焦“變美戰(zhàn)略”，推出美業(yè)SaaS，為化妝品及醫(yī)美行業(yè)提供全方位的SaaS服務，探索幫助用戶現(xiàn)實變美的美圖方案。其中，新孵化美圖宜膚業(yè)務專注于專業(yè)級別AI膚質(zhì)測試及變美相關SaaS，已經(jīng)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，于2020年躍升為美圖公司其他業(yè)務營收的第二大收入項目。
隨著化妝品、醫(yī)美等現(xiàn)實變美方式逐漸成為年輕人的剛需，美圖公司的美業(yè)SaaS服務能夠利用數(shù)字化技術(shù)幫助現(xiàn)實變美更透明、更安全、更便捷，一個更富想象空間的市場正在展開。
