4月17日消息，近日，TikTok在國內再次掀起一股討論熱潮，原因是國內知名網絡紅人“瘋狂小楊哥”在直播中透露，其不僅在杭州建立分公司，還準備把生意做到國外，之后將進軍TikTok。近年來，越來越多的國內達人要進軍海外電商了，直播出海已成趨勢？（詳見網經社專題：出海大軍再添一員！交個朋友之后 瘋狂小楊哥進軍TikTok 直播出海已成趨勢？
出品｜網經社B2B與跨境電商部
作者｜王添蓉
審稿｜勇全
一、將在TikTok開設電商
近日，“瘋狂小楊哥”在杭州博地中心的直播基地開業。小楊哥在直播中回應了開設杭州分公司一事：“我們7月份將會改名為三只羊控股集團，掙外國人的錢，因為TikTok后面也會有電商。入駐杭州是為了整合更優質的資源，把產品、品牌、人才等資源引進老家安徽。”
據了解，合肥三只羊網絡科技有限公司成立于2021年，2022年正式運營。目前已孵化出單場直播突破十萬的“三只羊網絡生活家居”“三只羊網絡對酒當歌”“三只羊網絡行萬里路”等十余個垂類賬號，成功打造出以“瘋狂小楊哥”為核心的內容生產與內容分發矩陣。
杭州三只羊網絡科技有限公司于2022年9月29日成立，由合肥三只羊創業投資有限公司和劉濤共同持股。合肥三只羊創業投資有限公司是合肥三只羊網絡科技有限公司的控股股東，后者是小楊哥直播電商業務的主體公司之一。
“瘋狂小楊哥”是抖音首個粉絲破億的達人。他在2021年創立MCN機構三只羊，同時對大量賬號進行授權。已經有2000多人取得授權，并通過對“瘋狂小楊哥”的直播片段進行二次剪輯，上傳到平臺后獲得小黃車訂單，而“瘋狂小楊哥”及三只羊則可以從這些切片短視頻帶貨的訂單中抽成。如今瘋狂小楊哥表示要在TikTok上開設電商業務，屆時將在TikTok上采取何種策略經營電商業務目前還尚未可知。
二、交個朋友等紛紛布局出海業務
國內直播電商機構成名賺錢后，布局出海業務的不止“瘋狂小楊哥”，出海或成頭部直播電商機構的新增長點。早在2017年5月，交個朋友就孵化了印尼的海外本土公司，2018年開始打造東南亞KOL矩陣，并于2020年成立了美國公司。由此，交個朋友海外事業部已累積了5年的海外營銷經驗。
交個朋友在2021年開始布局出海業務，內部有兩個部門涉及出海業務，分別是“交個朋友海外事業部”和“交個朋友海外電商學苑”，前者負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營，后者主攻TikTok電商培訓。去年年底，交個朋友海外事業部負責人郝浠杰透露，交個朋友的海外業務增速非常快，單月收入環比增長達到50%-70%，個別月份達到100%的增速，預測2023年整體營收將達到1億元。
據悉，交個朋友在海外的第一站選擇了印尼。數據顯示，歐美市場仍是交個朋友收入的主要來源，占比60%，其次是日韓和中東，占比20%，東南亞占比20%，但未來有較大的增長潛力。
除此之外，作為風正時光文化傳媒的創始人孫國亮，結合自己在國內孵化IP的經驗，計劃去泰國建設一只當地的團隊，借助自己對抖音機制和玩法的理解，在當地甄選并孵化一批網紅，先走在抖音上驗證過的老路。新加坡的“祖安賣魚哥”王雷，以其“霸道”的賣魚風格、萬物皆“放生”的搞笑橋段，火爆國內眾多社交網絡和短視頻平臺。隨著“祖安賣魚”迅速走紅，也讓國內的一些MCN機構陷入了“外國和尚會念經”的迷信，甚至不少經紀公司和MCN都紛紛出海，尋覓、引進國外的成熟網紅，試圖繼續搶占市場流量。
此外，網經社向謙尋、遙望、銳趣文化等主流MCN機構詢問是否布局海外直播業務，對方均回復沒有。
國內直播電商行業與國外直播電商行業發展階段不同，國內直播電商行業相較于國外直播電商行業發展成熟，存在一定的套利空間。這與國內互聯網行業早期復制國外成功企業經驗類似，如今海外直播電商發展落后于國內，對于國內直播電商行業從業者來說，屬于藍海市場。
隨著國內短視頻平臺市場越來越飽和，很多網絡紅人和電商賣家開始尋求新的市場機遇，而TikTok（抖音海外版）就成為了他們的首選之一。
近一年，越來越多的頭部帶貨主播涌入TikTok。9個月前，東方甄選招聘TikTok主播，發力跨境直播電商。目前Tik Tok擁有超過10億的月活躍用戶，其中有四分之一的用戶會在觀看視頻之后完成交易行為。Tik Tok爆發式增長的用戶規模以及相對完善的電商功能可以賦能更多的商家和主播。
此外，跨境直播電商的服務生態也勢頭迅猛。抖鸚傳媒入局TikTok一年半時間，便獲得4輪融資，與超3萬名TikTok網紅達成合作，服務了25位品牌客戶；出海網紅營銷平臺紅毛猩猩PONGO已積累百萬級紅人營銷資源；DTC出海家居品牌Newme在TikTok上沉淀了一套成熟的直播電商出海方法論：“TikTok Shop + 獨立站”。
在TikTok平臺上，跨境電商賣家可以利用其特色算法來吸引潛在客戶，利用個性化推薦和超高流量曝光來生成銷售量。與此同時，它也是一個非常有利于構建品牌形象的平臺，通過在TikTok上構建個性化形象，跨境賣家可以向更廣泛的消費者傳達自己的品牌價值和特點。
三、國內直播電商走向成熟階段 跨境直播成新風口
近日，部分直播平臺的主播薪資開始出現降低的趨勢，這一現象引起了不少人的關注。主播降薪反映了直播行業競爭加劇的現狀。過去幾年里，直播行業經歷了高速增長期，市場上涌現出了大批的主播和直播平臺。隨著直播行業進入成熟階段，各大平臺開始進行規模化和精細化運作。
由“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網經社電子商務研究中心發布的《2022年度中國直播電商市場數據報告》（報告全文下載：https://www.100ec.cn/zt/2022zbdsscbg/）顯示，2022年直播電商交易規模達到35000億元，同比增長48.21%。
用戶規模方面，2022年直播電商用戶規模達4.73億人，同比增長10%，增速下滑。 2018-2021年直播電商的用戶規模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人、4.3億人，2020年用戶規模增速達到頂峰，為48.8%，而后兩年增速逐漸放緩。行業機遇發生地域轉移的背后是國內電商增長再次進入瓶頸期，向海外要訂單將是國內電商巨頭下一階段的關鍵增量目標。
受國內電商日益成熟和疫情的影響，直播電商的影響逐漸輻射到海外，為中國的貿易商出海奠定了良好的基礎。在疫情期間，中國的直播行業已成為經濟復蘇的重要平臺。隨著“直播帶貨”消費模式的興起，中國市場已顯示出強大的潛力和活力，并加快了實體商業向數字化轉型的步伐。中國網紅經濟的發展以及MCN機構數量的增加使中國在電商直播行業處于全球領先的地位。
在疫情影響跨境貿易的背景下，將國內的直播帶貨玩法移植到跨境電商當中，在技術和細節上并非難事。過去兩年，像廣交會等大型傳統展會都經歷過無法正常開展實體展會的跡象，廣州市商務局通過開展“直播節”等活動，組織優質跨境電商企業，設立跨境電商直播區，轉而通過線上交易會的方式進行。這其實是為商家們另辟蹊徑開展跨境直播電商，鋪平了一條可實施的路徑。
國內企業出海的優勢在于強供應鏈能力、短視頻直播運營經驗與國內基礎設施配套的完善，而劣勢在于文化價值觀的融合能力、歐美國家的時差以及全球化團隊的操作方法。
此外，由于近幾年的國際貿易戰愈演愈烈，加之出現了亞馬遜封店潮等事件，跨境電商也需要調整運營策略。采用便捷而實惠的直播帶貨，能夠減少成本支出，規避各種可能有的風險。
