每一個(gè)在跨境闖蕩的賣(mài)家都知道，選品不能只靠自我判斷，不僅需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，還要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從客觀角度出發(fā)，綜合選品。
因此，本文就帶大家來(lái)看看跨境電商如何選品？選品依據(jù)都有哪些吧~
1、深入了解目標(biāo)市場(chǎng)
不同的國(guó)家和地區(qū)有著不同的文化、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)規(guī)模等特點(diǎn)，因此在進(jìn)入新市場(chǎng)前需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解。可以通過(guò)市場(chǎng)研究、調(diào)查和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等方式進(jìn)行了解。具體可以從當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)的社交媒體、搜索引擎和熱門(mén)跨境電商平臺(tái)中提取信息。
2、用戶需求
涉及到產(chǎn)品交易，就離不開(kāi)用戶需求，不同地區(qū)的用戶偏好習(xí)性與當(dāng)?shù)匚幕际遣煌模砸獙?duì)每個(gè)地區(qū)進(jìn)行調(diào)查之后再選品。
3、利潤(rùn)成本
利潤(rùn)是最終目標(biāo)，跨境電商涉及成本更高，比如物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等等，計(jì)算方式更復(fù)雜，所以賣(mài)家需要計(jì)算好自己的利潤(rùn)成本，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
4、專利保護(hù)
現(xiàn)如今，人們生活水平上升，產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，用戶需求較多，利潤(rùn)收益也非常可觀。然而，普通賣(mài)家不能出售，因?yàn)槠脚_(tái)保護(hù)賣(mài)家的專利。但還是會(huì)存在有些賣(mài)家不遵守平臺(tái)規(guī)則的情況，想要在被查處之前撈到利潤(rùn)，這樣做，一是風(fēng)險(xiǎn)大，二是后果嚴(yán)重會(huì)封店，也不是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)，建議賣(mài)家朋友要注重專利問(wèn)題。
5、穩(wěn)定貨源
新手賣(mài)家在沒(méi)有工廠資源的情況下，可以采用所在地規(guī)模成型的批發(fā)商。經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家開(kāi)店會(huì)提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然后再檢查受眾水平，最后進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。
6、競(jìng)品分析
在市場(chǎng)上，同行之間的價(jià)格戰(zhàn)不可避免。可能有許多銷售商同時(shí)銷售同一產(chǎn)品，當(dāng)然銷售量不同。賣(mài)家要記得定期分析競(jìng)品數(shù)據(jù)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，做好價(jià)格的差異化和產(chǎn)品優(yōu)化。
7、物流渠道
跨境電商的訂單都是運(yùn)往海外的，運(yùn)輸期間因?yàn)闀r(shí)間過(guò)久，可能會(huì)引起很多不確定性事件發(fā)生。貨物被擠壓也是無(wú)法避免的，所以在選品時(shí)就要避免選擇易受損的產(chǎn)品，不要選擇太重的貨物。
除了以上的依據(jù)和方法以外，還有很多選品的方法和技巧，但不是每一個(gè)都適合你或易于使用。希望大家能嘗試更多，找到屬于自己的選品方法和技巧！
