亞馬遜跨境電商平臺吸引了不少國內(nèi)賣家注冊開店，而對于一些新手賣家來說想要更好的運營，就需要懂得對平臺數(shù)據(jù)進行分析，特別是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的高低影響到店鋪的銷量，下面就來具體介紹下亞馬遜轉(zhuǎn)化率的定義有哪些， 亞馬遜轉(zhuǎn)化率低如何改善。
流量轉(zhuǎn)化率：當(dāng)消費者看到我們的產(chǎn)品時，消費者點擊的概率。
訂單轉(zhuǎn)化率：當(dāng)消費者查看我們的產(chǎn)品時listing之后，選擇購買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜轉(zhuǎn)化率公式：轉(zhuǎn)化率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品)listing總訪問量)。賣家可以看到頁面瀏覽量、買家訪問次數(shù)和訂單轉(zhuǎn)化率。頁面瀏覽量是指頁面被閱讀了多少次；買家訪問了多少次，有多少買家看到了你的頁面；訂單轉(zhuǎn)化率、訂單量與買家訪問次數(shù)之比，用來衡量產(chǎn)品是否受買家歡迎。
亞馬遜轉(zhuǎn)化率低如何改善呢？
1.提高關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。當(dāng)產(chǎn)品流量增加時，賣家需要通過數(shù)據(jù)分析這些流量來自哪些關(guān)鍵詞，如果在引流設(shè)置一些高熱量和廣泛的關(guān)鍵詞，有類似的產(chǎn)品詞，有一些幾乎與我們的產(chǎn)品無關(guān)，產(chǎn)品曝光肯定會增加，但不準(zhǔn)確，這將導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。
2.突出產(chǎn)品賣點。因為當(dāng)客戶進入您的產(chǎn)品主頁時，他們首先看到的是圖片、標(biāo)題和賣點。客戶點擊瀏覽產(chǎn)品頁面的原因表明產(chǎn)品主圖仍然有吸引力。如果他們很快跳轉(zhuǎn)頁面，這表明標(biāo)題中提取的產(chǎn)品賣點無法有效突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，因此賣家可能無法從您那里購買，標(biāo)題中的賣點將比以下產(chǎn)品描述更重要。
3.產(chǎn)品價格設(shè)置。對于價格敏感的客戶，他們通常比較同類商品的價格。在同類產(chǎn)品中，如果客戶認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似，他們往往傾向于價格較低的商品；對于兩種類似的產(chǎn)品，如果一個賣家設(shè)定兩個價格，如原價100，折扣80，另一個賣家只設(shè)定一個價格80，那么客戶更傾向于選擇第一個賣家的產(chǎn)品，因為它的心理會感受到額外的好處。
4.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評論。評論的數(shù)量、星級、差評都會直接影響顧客的購買決策。亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺。用戶評價可以在很大程度上影響商店的銷售趨勢。賣家不得簡化產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)等，因為他們節(jié)省了幾美元的成本。由于這些看似不重要的細(xì)節(jié)，直接影響客戶體驗，決定最終留下產(chǎn)品評價。當(dāng)您收到客戶的反饋時，盡量在第一時間解決，退貨和交換速度也應(yīng)該快，產(chǎn)品的好評，轉(zhuǎn)化率自然會提高。
