成人用品，這種看似劍走偏鋒的選品思路，其實在老賣家看來，并不會感到絲毫詫異。畢竟最近這幾年，跨境電商行業(yè)的成熟度是越來越高，亞馬遜等電商平臺的競爭環(huán)境也是越來越激烈，全世界的賣家每天都會花大量時間和精力，苦苦找尋利潤又高、競爭又小的“夢中情款產(chǎn)品”。那么如果想在亞馬遜上經(jīng)營成人產(chǎn)品，有哪些關(guān)鍵問題，是我們必須提前做好預(yù)案的呢？

一. 高度成熟的市場，競爭激烈

盡管亞馬遜等跨境電商平臺并沒有公布詳細(xì)的成人用品的銷售額，但是我們依然可以通過其它機(jī)構(gòu)發(fā)布的市場調(diào)研報告，對成人用品在歐美地區(qū)的龐大市場有一個清晰地認(rèn)知。根據(jù)MarketResearch此前發(fā)布的報告顯示，成人用品在歐美地區(qū)的使用非常普遍。其中，德國、法國和英國的成年人中，有33%的人曾經(jīng)使用過此類產(chǎn)品，而在美國，成人用品的使用率更是高達(dá)52%。

換句話說，如果想在亞馬遜上做成人產(chǎn)品，的確不用焦慮市場需求不夠。相反，由于市場需求大，用戶認(rèn)可度高，賣家必須直面行業(yè)競爭激烈、頭部品牌壟斷嚴(yán)重等問題，需要在產(chǎn)品開發(fā)和新品推廣環(huán)節(jié)投入更多精力和資源。

二.站內(nèi)廣告無法使用，引流困難

亞馬遜對于成人用品的態(tài)度非常明確，那就是既不專門禁止，但也不有意提倡。成人用品相比醫(yī)療器械等審核嚴(yán)苛的類目，準(zhǔn)入門檻并不算高，但是成人用品也有一個非常嚴(yán)重的限制，那就是無法使用站內(nèi)廣告工具來增加曝光和點擊 —— 消費者可以通過手動點擊進(jìn)入類目之后找到產(chǎn)品，而賣家無法通過投放，來讓自己的產(chǎn)品信息主動展現(xiàn)給消費者。一旦亞馬遜在標(biāo)題、主圖、平路和五點描述等任何地方中，檢測到成人用品的元素，很快就會進(jìn)行標(biāo)記和屏蔽。

與此同時，想要通過站外廣告來推廣成人用品也面臨很多掣肘，比如google、Facebook上也很難投放相關(guān)廣告。換句話說，想要做成人用品，就必須解決引流問題，賣家必須具備非常強的站外引流能力。

三.走捷徑有風(fēng)險，謹(jǐn)防秋后算賬

如果你對成人類目做過一定調(diào)研，那么你就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有大量做成人用品而封店的消息。這是因為，過去有很多做成人產(chǎn)品的賣家，是靠錯投類目，進(jìn)而使用站內(nèi)廣告工具加速出單，比如把成人用品發(fā)布到電子類目等等。有些賣家甚至還用刷單、刷評等所謂的黑科技來快速提高listing權(quán)重，殊不知這些都是亞馬遜嚴(yán)令禁止的違規(guī)行為。

白帽打法現(xiàn)在之所以能夠成為主流，完全是最近幾年平臺對各種違規(guī)行為嚴(yán)厲打擊的后果。我們常說合規(guī)化、品牌化和精細(xì)化，是跨境電商行業(yè)今后的大趨勢，其中，品牌化和精細(xì)化運營，可能決定的是我們的營收上限，而能否做到合規(guī)化運營，則會直接決定店鋪生死。

最后，對于賣家來說，想要別出心裁的了解和嘗試一些商品是好事，創(chuàng)新和增長基本來源于此。不過在決定做任何一款產(chǎn)品之前，都應(yīng)該做大量且詳細(xì)的前期調(diào)研工作，用戶需求、平臺政策、競爭形勢等等因素都需要洞察清楚，切忌照搬國內(nèi)的經(jīng)驗和資源，“拍腦門”式的選品和運營