在亞馬遜圈子里流傳這么一句話：七分靠選品，三分靠運營。這也使得選品成為跨境電商運營最最重要的一個環節。那亞馬遜大賣家到底是如何穩定出單呢？如何更好地提升銷量？在此，榮創出海小編給大家捋一捋，助力賣家們的跨境出海之路走得更從容。屬經驗之談，有不足之處，還望大家指點扶正。
作為深耕跨境電商平臺的老鳥，榮創出海小編認為好的選品有兩個重點，一個是重需求，另一個是低競價。簡單來說，就是這個產品的月銷量要大于300，增長率要大于3%，售價在18美元以下。確定好這些條件后，按照下面三步走，做跨境電商就事半功倍了。
第一步先在馬遜、速賣通、ebay、Wish、1688、facebook、instagram等等各種選品的軟件去找，看看哪些產品符合這些條件。找到這部分產品后，先把那些做不了的和不想做的去掉，剩下的就是你想做的并且適合做的產品了。
第二步：開始做運營，主要是做好亞馬遜的常規運營工作。比如說做listing、做關鍵詞、開廣告投放等等。
第三步：估算好物流的成本。即是發空運還是海運劃算點，這些要根據產品的質量、大小以及貨物的到達時間等情況進行綜合考量的。
那跨境賣家該如何提升銷量呢？
榮創出海溫馨小貼士：
一般來說，提升銷量的方法可以是：
1）進行盡可能細致的Listing優化
2）做足競品分析，找出差距，彌補不足，要讓自己比競品更好
3）設置有競爭力的價格
4）投放站內CPC
5）鼓勵和引導客戶留評論
6）引進站外流量等
1. 進行盡可能細致的Listing優化
對于一個店鋪的運營來說，僅僅有好產品還不夠，你還得以合適的方式將產品盡可能展示出來?？磮D購物是網上銷售的典型特征，對于賣家來說，選出了好的產品，要想產品有銷量，一定要在優化上下功夫，無論是圖片、標題，還是關鍵詞、五行特性、產品描述等，無論是內容上還是在呈現的形式上，都必須極其用心的呈現。畢竟，只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費者，進而轉化為訂單，推動店鋪銷量的增長。
2. 做足競品分析，找出差距
運營永遠不會是靜態的，永遠是在一個動態中找平衡，在對比中去超越，基于此，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、、Review等等內容，都是我們要分析和學習的對象，取其精華棄其糟粕。如果你能夠做到，你就會明白“競爭對手才是的老師”的深意。
3.設置有競爭力的價格
當前的平臺不再是“錢多人傻”的草莽時代，賣家眾多，競爭激烈，消費者也越來越學會在眾多選擇中比價格。在運營中，只有讓自己的產品售價具有競爭力，才更易于在競爭中取勝，獲得更大的市場份額。
而要想讓產品價格具有競爭力，你必須具有成本意識，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結構才能讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價格的設置上，賣家一定要能夠橫向對比，和競爭對手們比較，比競爭對手們更有優勢。
以上就是榮創出海小編給大家分享的一些內容，希望可以給各位賣家一點啟發。另外，賣家在做跨境電商時應該考慮各方面的因素，有計劃的進行，而不是一股腦的去做。與此同時，現在的亞馬遜注重精品運營，精細選品、精細運營，非?？简炦\營者的水平。做亞馬遜是需要投入的，如果您什么也不懂，建議您先多多學習，切勿盲目操作。此外，認清自己的能力，每個人都有各自擅長的領域和不擅長的領域。只有真正的認清自己，才能走的更遠！
