出品|三言Pro 作者|DorAemon
近日，網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”斥資1億元買下了合肥一家高科技公司5萬多平方米的房產(chǎn)，并將其作為自己名下公司的全球總部。
而小楊哥從草根到今天，其實離不開一種商業(yè)模式：IP直播切片。這種模式在短視頻平臺上很火，值得研究一下。
IP直播切片授權(quán)
直播電商新玩法
“瘋狂小楊哥”抖音賬號粉絲已經(jīng)突破1億，其帶貨能力自然首屈一指。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至11月9日，小楊哥近三個月共進行29場直播，GMV10億至25億，場均銷量5000萬至7500萬。
與之對比，近日火熱的東方甄選直播間同期GMV為10億至25億元，但進行了89場直播。
直播帶貨賺錢不假，在此基礎(chǔ)上，小楊哥開發(fā)了一種全新玩法——IP直播切片授權(quán)。
相信大家經(jīng)常能夠刷到各種各樣的小楊哥直播帶貨片段視頻，并且這些視頻賬號全部都不是小楊哥官方賬號所發(fā)，而是各種類似“小號”一樣的賬號。
實際上，隨便在短視頻平臺中搜索即可發(fā)現(xiàn)，有數(shù)不清的“xx小楊哥”賬號，比如“搞笑小楊哥”、“瘋狂小小楊”、“瘋狂小楊弟”……
這些賬號乍一看就像是官方號的山寨版本，這些賬號粉絲量一般不高，而發(fā)的視頻絕大多數(shù)也都是大小楊哥直播帶貨中的一些精彩片段剪輯，同時在掛上相關(guān)商品鏈接賣貨。
這就是“直播切片”，只不過是小楊哥的三只羊公司官方授權(quán)出去的，也就是小楊哥開發(fā)的新玩法，IP直播切片授權(quán)。
通過這種方式，小楊哥成功將自己的IP影響力輻射到更廣泛范圍，同時，也能夠賺取更多商業(yè)利益。
據(jù)《時代周報》報道，目前已經(jīng)有超過2000人獲得了小楊哥直播切片授權(quán)，并且其僅通過直播切片的分成收益每月就有1600萬左右。
但小楊哥方面并未回應上述說法。
大IP“切片成群”
其實這種玩法在形式上有點類似打造“垂直矩陣”的做法，例如交個朋友直播間將公司旗下十幾個品類都建立賬號，獨立直播。
不過，像交個朋友這樣一家公司運營多個不同品類賬號這種模式，多少也會增加不少運營成本。
而小楊哥這種IP直播切片授權(quán)玩法，相當于把運營成本轉(zhuǎn)嫁給第三方，自己只需要維護IP影響力即可。
但這種模式是否為小楊哥首創(chuàng)存疑，目前也有很多做直播電商業(yè)務的賬號都在這么玩，不乏很多知名IP。
比如“樊登讀書”這個IP，隨便一搜能搜出一大堆與“樊登”有關(guān)的賬號。它們有的帶有平臺官方身份認證，有的沒有。不過多數(shù)這種賬號都有共同點，就是都在“蹭”樊登IP，并且視頻內(nèi)容也都與讀書有關(guān)；有的沒有身份認證的賬號還開通了櫥窗，售賣書籍。
還有東方甄選主播董宇輝，在抖音中也有大量與之看上去關(guān)系緊密的相似賬號。這些賬號視頻內(nèi)容也多數(shù)為董宇輝的一些“名言”摘錄，然后掛上小黃車售賣對應商品。
幾乎只要是個知名人物、IP都能看到這種情況，比如筆者搜到有好多“蹭”羅永浩流量、開通櫥窗賣貨的賬號；還有各種“xx李佳琦”等。
交個朋友和東方甄選無第三方授權(quán)
小楊哥已停止授權(quán)
IP直播授權(quán)這種玩法貌似幫助小楊哥賺到很多錢，但其風險也是非常巨大的。
今天，三言咨詢了交個朋友和東方甄選官方，對方均回應稱公司沒有進行任何第三方授權(quán)，如果有人打著官方名義賣貨，則要注意避免上當受騙。
有趣的是，三言同樣咨詢了非官方董宇輝賬號，對方卻回應稱自己就是官方直屬，并非第三方。
不過，其實東方甄選以及董宇輝是否有開設(shè)多個賬號這并不重要，而如果這些賬號利用蹭來的流量售賣假冒偽劣商品牟利，這就對品牌形象造成巨大負面影響。
小楊哥方面解決這個問題的辦法是對授權(quán)進行了嚴格規(guī)范。根據(jù)小楊哥三只羊公司發(fā)布的《短視頻社區(qū)自律公約》和《直播自律公約》顯示，小楊哥方面對第三方賬號的頭像、視頻內(nèi)容、售賣內(nèi)容都有嚴格要求。
例如，第三方賬號視頻不能直接復制大小楊哥段子內(nèi)容，必須使用官方提供的素材；而且還要經(jīng)過二次剪輯；另外，賬號售賣商品也必須要使用三只羊官方提供的商品；并且如果第三方賬號要直播，直播間布置、主播穿著也都有不同要求。
基于此，三只羊官方現(xiàn)在也宣布暫停了授權(quán)，并且強調(diào)以授權(quán)為名收取任何費用的均為詐騙行為。
同時，很多電商公司也一而再再而三強調(diào)要通過官方渠道購買，避免上當受騙。不過，優(yōu)秀的IP一旦形成，立刻出現(xiàn)“二級市場”也是很難避免的。IP直播切片授權(quán)具備可行性，但是卻需要電商公司、內(nèi)容平臺加大治理，同時也要做好供應鏈管理，確保產(chǎn)品問題能夠第一時間有效解決，才能維護好影響力。
