選品的底層思維（通盤考慮）： 剛需制勝； 田忌賽馬； 遠(yuǎn)離侵權(quán)； 補(bǔ)充：商標(biāo)注冊(cè)的注意事項(xiàng)提醒 案例分析：磨刀器，售價(jià)12.99，廣告50美金/天，廣告ACOS 150%左 右，同頁(yè)面，同類型，別人售價(jià)6.99，如果是你，該怎么運(yùn)營(yíng)？ 補(bǔ)充：閱讀《運(yùn)營(yíng)是道算術(shù)題/算數(shù)題》3篇， “全局思維，算總賬” 。 定規(guī)矩（定紀(jì)律）： 紀(jì)律指標(biāo)： 低價(jià)（拿貨價(jià)5塊錢以內(nèi)），但高利潤(rùn)； 抵制誘惑：定規(guī)矩，守規(guī)矩 相信“單點(diǎn)突破法則”和“一根針捅破天” ，深耕一個(gè)領(lǐng)域，打造獨(dú)特 長(zhǎng)板，不貪多，嚼得爛 底層邏輯：風(fēng)控，小成本試錯(cuò)，低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè) 指標(biāo)：剛需、低價(jià)（5塊錢以內(nèi)）、輕小（60克以內(nèi)）、高利潤(rùn) 價(jià)格與重量的思考：
價(jià)格不是單一緯度， “價(jià)格低”要體現(xiàn)在產(chǎn)品整體中
“價(jià)格低”是個(gè)相對(duì)變量，要和重量結(jié)合考慮
低價(jià)，且要在銷售端有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，意味著“低價(jià)+輕小”
價(jià)格&重量：價(jià)格小于五塊錢，重量小于60克最好，至少應(yīng)該小于100 克以內(nèi)；
價(jià)格&包裝：極簡(jiǎn)化包裝，極低的包裝成本，易包裝，耐碰撞，不易壞
價(jià)格、重量在銷售端的考慮：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的售價(jià)區(qū)間：售價(jià)天花板
競(jìng)品的費(fèi)用和利潤(rùn)核算：FBA計(jì)算器
復(fù)盤：標(biāo)準(zhǔn)件 VS 小標(biāo)準(zhǔn)件 VS 輕小計(jì)劃
最佳方案：別人標(biāo)準(zhǔn)件，自己小標(biāo)準(zhǔn)件或輕小件；售價(jià)上，當(dāng)前平臺(tái)上 的底線價(jià)格依然對(duì)自己來說有足夠的利潤(rùn)（15%+）；
站內(nèi)的低價(jià)選品方法： 關(guān)鍵詞搜索：價(jià)格從低到高--選品（FBA VS 非FBA）--寬泛關(guān)鍵詞/大 詞價(jià)位段篩選：Under $25
數(shù)量關(guān)鍵詞選品：12PCS, 24PCS, 100PCS, 500PCS, 1000PCS, Pack, Packs, Set, Set (12=一打）
低價(jià)店鋪交叉復(fù)制：低價(jià)產(chǎn)品+高銷量店鋪
選出的產(chǎn)品要到1688進(jìn)行成本調(diào)研，進(jìn)行重量、包裝評(píng)估
1688的低價(jià)選品方法：
跨境專供：對(duì)應(yīng)的類目（感興趣的類目）--跨境優(yōu)品--排行榜等
關(guān)鍵詞搜索：1. 默認(rèn)排序--熱賣；2. 價(jià)格排序，價(jià)格從低到高；3. 優(yōu)質(zhì) 店鋪分析；
選品要返回亞馬遜進(jìn)行售價(jià)和銷量調(diào)研
低價(jià)產(chǎn)品的選擇與思考：
低價(jià)產(chǎn)品與競(jìng)品價(jià)格：
Ring Sizer Measuring
搜索結(jié)果展示 與選品不符，選 品只是配件；
BSR榜單低價(jià) 太低，沒利潤(rùn)；
成本核心不在 拿貨成本，在亞 馬遜費(fèi)用
產(chǎn)品富有想象空間： 產(chǎn)品本身是強(qiáng)剛需，足夠剛需足夠痛； 產(chǎn)品相對(duì)偏冷門，關(guān)注的賣家少； 產(chǎn)品數(shù)量組合、套裝、贈(zèng)品等能夠形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感和迫切購(gòu)買 的感覺； 產(chǎn)品成本低，所以采用多數(shù)量組合，多數(shù)量帶來的成本增加很少，但多 數(shù)量組合和少數(shù)量組合的FBA費(fèi)用相同，從而可以形成消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)更倚 重于你的數(shù)量組合； 核心一點(diǎn)：當(dāng)前市面上的售價(jià)有利潤(rùn)； 大量的行動(dòng)： 守規(guī)矩下的大量行動(dòng)； 大量選品--50+選品報(bào)告； 你的核心問題：想得太多，做得太少； 迷茫沒有方向時(shí)，多行動(dòng)； 提醒： 全面思維：升維思考，降維打擊；“在問題層面本身，往往解決不了問 題；只有站在更高的位置，問題也就不再是問題，才能迎刃而解。”-- BP機(jī)，方便面，銀行等。
全局思維：從開始看到結(jié)果，從結(jié)果倒推過程；畫面感呈現(xiàn)，設(shè)想每次 意外的出現(xiàn)及解決、應(yīng)對(duì)之策；腦補(bǔ)每一個(gè)切面的背景圖；
系統(tǒng)化/體系化視角：不要看山是山，要站在太空來看這座山
