跨境電商行業(yè)的競爭日趨白熱化，今年亞馬遜賣家紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路，而獨立站無疑是一塊難啃的骨頭。
對于轉(zhuǎn)型期的賣家來說，最為頭疼的難題，就是流量與轉(zhuǎn)化。
畢竟獨立站不自帶流量，賣家們想要獲客出單，就必須從不同的渠道進行引流。
如今，不論是 google 還是 Facebook 等海外流量平臺，引流的難度和成本都在增大，加上平臺各項新政的約束，獨立站引流顯得愈發(fā)艱難。
不過令人意想不到的是，亞馬遜原本緊閉的流量關(guān)口，近期似乎也在逐步開放，給了獨立站賣家不小的驚喜。
亞馬遜世紀大跨步！允許賣家引流獨立站！
獨立站的流量獲取，一直是壓在賣家們心上的一塊大石。
在解決獨立站賣家難題方面，亞馬遜跨出了世紀一步。
近日，亞馬遜允許品牌可以通過亞馬遜的產(chǎn)品給獨立站引流，將消費者引導(dǎo)至自己的獨立站進行下單。
據(jù)悉，今年 4 月，亞馬遜推出了 “Buy with Prime”，而近日推出的新服務(wù)則是允許 Prime 會員在亞馬遜以外的電子商務(wù)網(wǎng)站上購物并使用他們的亞馬遜賬戶結(jié)賬。
具體來說，品牌賣家可以在亞馬遜的商店中創(chuàng)建 “Buy with Prime” 頁面，這有點類似于原來的品牌頁首頁的概念，并使用品牌推廣廣告為其吸引流量。
在這個新頁面上，買家可以跳轉(zhuǎn)到該品牌的獨立站頁面并通過 “Buy with Prime” 購買產(chǎn)品。
圖源：亞馬遜
這也就是說，亞馬遜如今新增了一個類似于 Facebook、Google 等廣告服務(wù)商的角色，品牌賣家不僅可以選擇在亞馬遜賣貨，還能夠選擇在亞馬遜投廣告引流到站外，而這對品牌賣家來說，大有益處。
目前，這一功能是邀請制，不是所有賣家馬上就可以去開通，需要提交信息等待審核，后續(xù)亞馬遜或許會全面放開。
雖然從理論上來說，這一功能能夠幫助品牌賣家從亞馬遜直接引流到獨立站，但是，買家想要完成購買形成轉(zhuǎn)化，卻要好幾步的繁瑣操作，賣家需要點擊廣告-預(yù)覽-跳轉(zhuǎn)品牌網(wǎng)站-完成購買。
不過即便如此，這已經(jīng)算得上是亞馬遜的大跨步了。
河?xùn)|變河西用不了三十年，這幾年的亞馬遜政策也變化很快。一直處于封閉系統(tǒng)的亞馬遜，為何會對獨立站賣家開放引流呢？
亞馬遜為何這樣做？野心昭然若揭！
重視私域流量池的打造，已經(jīng)成為許多獨立站賣家的共識。
而在亞馬遜的整個生態(tài)架構(gòu)中，幾乎一直在杜絕一切賣家通過亞馬遜構(gòu)建私域流量池的可能。
如今，允許獨立站賣家在亞馬遜平臺引流，到底藏著什么樣的貓膩呢？對此，亞馬遜首席產(chǎn)品經(jīng)理在領(lǐng)英上寫道：
“我們認為，讓 DTC 賣家能夠接觸到亞馬遜的用戶將具有里程碑式的意義：
1.消費者可以在亞馬遜上找到新產(chǎn)品，并直接從他們喜歡的品牌購買，并享受免費、快速的會員送貨服務(wù)；
2.DTC 商家將有一個新的渠道來發(fā)展自己的品牌，并增加網(wǎng)站的銷量。”
“算盤打得我人在火星都聽到了”，對于亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)言，有賣家表示并不買賬。
綜合各方觀點，我們發(fā)現(xiàn)雖然亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)言看似是為買家、品牌賣家著想，但是背后更深層次的原因，還是出于助力自身發(fā)展的考量。
首先，近年來，亞馬遜深陷多國的反壟斷調(diào)查及罰款等訴訟糾紛，不堪其擾。
選擇開放流量渠道，很有可能是在讓各種政府組織無話可說。
“亞馬遜作為一個裁判，也作為一個選手，是不愿意輕易把這塊蛋糕分享出來的，但是迫于反壟斷官司的壓力，開源部分內(nèi)部數(shù)據(jù)可以更好的為自營打掩護”。有賣家這樣說到。
圖源：知無不言賣家分享
其次，如今獨立站的熱潮確實沖擊到了亞馬遜，Shopify、shein 等獨立站建站系統(tǒng)或品牌的增勢已在亞馬遜之上。
因為獨立站建站系統(tǒng)們都是用了開放生態(tài)的方式來聯(lián)合起來進攻亞馬遜，亞馬遜為了抵抗 shopify 等獨立站建站系統(tǒng)的擴張壓力，而選擇了這一步。
最后，亞馬遜通過與獨立站的用戶數(shù)據(jù)連通，達到反哺亞馬遜生態(tài)的目的。
不論是亞馬遜還是亞馬遜之外，只要用戶通過 Prime 完成下單的動作，那么，對于亞馬遜來說不僅毫無損失，而且還能將獨立站用戶數(shù)據(jù)把控于手中。
不僅如此，如果品牌賣家需要從亞馬遜引流到獨立站，那么，勢必會進一步增強亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)，這將會進一步擴張亞馬遜的商業(yè)版圖。
當然，或許背后還有其他的原因，大家也可以在評論區(qū)留言討論。
盲目跟風(fēng)不可取，做獨立站如何從 0 到 1？
今年以來，亞馬遜接連推出了各項新功能，似乎都很出人意料。
尤其是現(xiàn)在亞馬遜開放跟獨立站的對接，賣家可以引導(dǎo)客戶到獨立站，這對于亞馬遜來說，野心昭然若揭，利肯定要大于弊；對于利用獨立站打造私域流量的品牌賣家來說，如果完全開放的話，是一個絕對的利好。
封號潮之后，業(yè)內(nèi)都在吹著一陣風(fēng)，那就是逃離亞馬遜或者多渠道布局業(yè)務(wù)，這都是為了分散運營風(fēng)險。
風(fēng)口之上，一部分獨立站賣家業(yè)績不菲，像 SHEIN 增勢是一騎絕塵。然而，即便如此，獨立站遇冷也是許多賣家的現(xiàn)狀，像環(huán)球易購旗下的 3C 獨立站 GearBest 發(fā)展急速下滑，一度傳出關(guān)停的消息；字節(jié)相繼推出多個獨立站也并沒有濺起過多的水花......
和前文所說的一樣，獨立站是塊難啃的硬骨頭。
有人啃下來則會成為美談，啃不下來同樣存在風(fēng)險。
隨著亞馬遜的逐步放開，往后獨立站與亞馬遜之間的牽絆將會越來越深，獨立站依舊是品牌賣家實現(xiàn)多元發(fā)展的不二選擇。
不過，賣家仍需要結(jié)合自身情況考慮是否布局，不可盲目跟風(fēng)。（文章作者：侃侃跨境那些事兒）
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