當(dāng)我們新建一個(gè)listing的時(shí)候，其實(shí)亞馬遜對(duì)一個(gè)新的listing是有兩到三個(gè)月的扶持期，這個(gè)扶持期是分階段的，它會(huì)根據(jù)你listing的類目屬性和關(guān)鍵詞，然后推送到一些流量口去。
然后通過這個(gè)過程，系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的listing有一個(gè)基礎(chǔ)的定位。作為新手，一定要抓住亞馬遜扶持期的前期，去盡快的做一些廣告，這個(gè)時(shí)候做廣告最有效。
關(guān)鍵詞的“表現(xiàn)”就是指買家通過這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入listing后最終的轉(zhuǎn)化，這是廣告搜索排名的第一決定因素，比重是高于競(jìng)價(jià)的，所以關(guān)鍵詞是較重要的，如果關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果不好，即使出價(jià)較高，廣告位也不會(huì)排在前面選詞。
（2）廣告競(jìng)價(jià)，廣告出價(jià)不低于亞馬遜的建議價(jià)。
（3）選品的時(shí)候要做好充分調(diào)研，不要選擇比較偏門的產(chǎn)品。
（4）優(yōu)化listing，標(biāo)題，五點(diǎn)，圖片等。
（5）廣告不要開一天停一天，不然廣告運(yùn)行時(shí)間短，還沒有積累曝光量，需要投了一定時(shí)間后，再觀察分析數(shù)據(jù)，根據(jù)情況再制定一個(gè)新的廣告計(jì)劃。
接下來就是選品，選品是跨境電商的核心，俗話說的好：三分運(yùn)營(yíng)七分選品，選品選得好，基本上成功了一半。所以想出單出得快，那么選品也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。
那么流量怎么變現(xiàn)呢?無非就是用一項(xiàng)產(chǎn)品，不管是實(shí)物產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品還是其他的廣告，本質(zhì)上都是通過流量來變現(xiàn)。電商也是一種流量變現(xiàn)的模式，主要是推實(shí)物產(chǎn)品。
下面簡(jiǎn)單講一下哪些因素跟曝光、訪問、轉(zhuǎn)化相關(guān)
listing優(yōu)化里面跟曝光相關(guān)的
1、選品
有些產(chǎn)品是自帶流量的，是天然火爆的，就會(huì)帶來更大的曝光；在產(chǎn)品選擇上傾向于剛需品，原因如下：對(duì)功能的需求要大于對(duì)美觀的需求；產(chǎn)品的功能不容易被取代；還要注意產(chǎn)品會(huì)不會(huì)侵權(quán)的問題；避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損。
2、標(biāo)題
標(biāo)題里面放了什么關(guān)鍵詞，然后消費(fèi)者要通過這個(gè)關(guān)鍵詞搜索找到你，所以標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是權(quán)重最高的，也是給你帶來流量的非常重要的點(diǎn)。關(guān)鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長(zhǎng)句，排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的順序從上往下排。
3、價(jià)格
在亞馬遜里價(jià)格會(huì)影響到你的排名。還會(huì)影響店鋪的銷量，如果產(chǎn)品的定價(jià)過高，則無法吸引買家，無法漲銷量; 如果定價(jià)過低，無法賺取利潤(rùn)。很多賣家容易進(jìn)入的一個(gè)誤區(qū)：頻繁地做出價(jià)格調(diào)整。賣家應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)期的定價(jià)策略，目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，一個(gè)長(zhǎng)期的定價(jià)策略有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務(wù)，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額。
