對于做電商的朋友來說，選品是最重要的環節之一。
有時候一個視頻火了，但是產品對不上用戶需求，成交量少得可憐，就相當于流量白白浪費了。很多剛做 TikTok 的朋友對于選品更是一頭霧水，經常會犯很多錯誤，我們總結出 TikTok 電商選品最容易犯的四大誤區跟大家分享，希望大家少走彎路。
只要視頻火了，就可以出單
有很多朋友一開始會選擇做美女，搞笑，寵物等這類比較好做的熱門類目賬號，做了一段時間后有了一些流量，然后掛商品帶貨變現時成交量卻幾乎為零，不少運營者都遇到過這樣的問題。
原因就在于作品缺乏一個直接的需求場景。
例如我們做一個教烹飪的賬號，然后掛一個賣鍋的鏈接，一般人以為這樣就可以帶貨，實操下來卻發現開不了幾個單。
為什么？因為你的作品跟產品之間沒有需求鏈接，一個烹飪賬號用戶會認定你的專業范圍在烹飪上，而不是鍋做得有多好。
這時候你就要懂得創造一個需求場景，例如做某一道菜特別容易黏鍋，結果你發現有一款不粘鍋很好用，然后做一個跟普通鍋具做一個對比，向用戶展示這款鍋好在哪，這樣創造一個需求場景，激發用戶的消費欲望，產品才能賣得出去。
還有一些賬號搬運了國內的一些美女視頻，得到的流量還不錯，就直接上架美妝產品。這個選品邏輯也是很有問題的，一般關注這種賬號的大多是男粉，但你的選品做的是面向女性群體的美妝產品，肯定是銷量慘淡，所以做選品前一定要清楚你面向的什么樣的消費群體。
另外要分清楚你做的是流量賬號還是帶貨賬號，帶貨號和流量號的定位和玩法不一樣。
流量號一般是像整蠱、寵物、美女等這種熱門類目賬號，比較適合擼基金，不適合帶貨變現。帶貨賬號的核心是展示產品的功效，尤其是前后對比，從而誘導粉絲的購物需求。
文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1579363070008057857
