很多品牌商家都會與平臺主播做好接洽，希望通過幾個頭部平臺主播的宣傳，助力企業擴大出貨量。同時也有許多企業，選擇了自己直播的方式進行宣傳推廣。今天合肥嘉若森來聊聊品牌商家應該如何做好店鋪直播呢？
品牌應該如何做好店鋪直播間
1、“住”在直播間
對于品牌商家來說，直播絕對是最基本的。每周至少得保證6天直播，每天要直播5個小時，這樣的投入能夠有效促使各種數據的增長。假如三天打魚，兩天曬網，那還不如請個達人做帶貨更有效率。假如店內有創始人、負責人出面，效果更好一些。因為大人物自帶IP，具有強大的帶貨屬性，可進一步提升品牌信任度。
2、直播間矩陣與達人帶貨齊上陣
品牌矩陣是指品牌可以一次孵化十幾個、二十幾個直播間，通過賽馬機制挑選出表現出色的直播間，在良好的運營、主播、客戶服務團隊中加倍投入。對于品牌來說，做矩陣是常事，不可能就做一個直播間。第二品牌在做自播之外，不需要抵觸達人帶貨，因為達人可以擴大影響力。用戶在刷抖音的時候發現關注的很多達人都是在推某一品牌，潛意識中可能會覺得這個牌子有一定的實力，從而增強購買意愿。
3、打造實力寵粉形象
就是秒殺、促銷、發紅包，當然畢竟折扣并非長久之計。可采取一些巧妙的方法，如直播間的商品價格及規格，區別于線下渠道，傳統電商渠道。舉例來說某小吃品牌100克包裝產品，傳統電商平臺售價20元，而抖音則專門設計了80克包裝，售價15元。許多消費者對規格的敏感程度，遠不如對價格的敏感程度，因此會產生“在直播間買更省錢”的錯覺，這也是一種有效的促銷方式。
4、短視頻種草+直播轉換結合
短視頻種草，在興趣電商的推薦量邏輯中尤為重要。許多新品牌都能夠很好地掌握消費者的內容偏好，通過制作差異化短視頻來加強種草，然后通過直播幫助消費者做出快速的購買決策。重點是提示，這里需要配合抖音信息流廣告投放，讓流量精準推送更加精確，從而進一步提高轉化率。
品牌店直播是一條長遠且正確的路。早期需要不斷試錯找到最佳路徑，一旦基本功扎實，即可按照內容差異打開流量困局的局面，從而帶動銷量。
