很多人面如今利潤越來越少，會覺得是否亞馬遜已經沒有了紅利。但是如果你對站外推廣這套體系有做細心研究，可以細解”十年前的紅利在站內，未來十年的紅利在站外”。
文章可能有點長，耐心看完肯定有收獲，閑話少說，上干貨!
內容大綱
1.Facebook deals小組如何放量的
2.做站外的目的
3.站外放量有哪些渠道
4.影響出單的原因
5.Facebook放量產品紅黑榜
6.如何高效找到優質的Facebook小組
7.如何配合站內，安全地做站外
1.Facebook deals小組如何放量的
毋庸置疑，紅人發帖肯定是為了賺錢，賺的錢不止我們這幾美金的發帖費，這些傭金更像是門檻，他們賺的更多的是來自亞馬遜聯盟賺的傭金。據說，做得好的紅人一年狂賺百萬美金傭金。
只要是從發帖者的亞馬遜聯盟鏈接出單的，亞馬遜就會按銷售出去的銷售額抽定量百分比的傭金返回給管理員。其本質就是亞馬遜花錢買流量，在前些年，就是依靠這些站外小組，給亞馬遜帶來了巨大的流量。
當然，不同類目的傭金是不同的，下面是最新的亞馬遜聯盟的傭金，平均值大概是3%：
先簡單了解一下紅人如何靠亞馬遜聯盟賺錢的邏輯。比如一個8萬人左右的美國群組，每日收入大概上千美元左右，差不多3萬美元一個月，針對不同咖位的博主，傭金也有不同，某個大博主從不收發帖費，傭金每個月超過10萬，只賺聯盟傭金。
這里有來自站外同行梳理出來的Facebook放量底層邏輯圖：
2. 做站外的目的
1）清理庫存
當庫存滯銷的情況下，最緊要的事情就是快速清貨，不及時清理要收長期倉儲費以及影響庫存績效指標，如果清完貨產生現金流就可以去做下一個產品了，站外是最快速出單的。而且還可以增加庫容，可以發貨其他產品。
2）大促前拉動排名
如果能在即將到來的會員日前做站外，就能以銷量帶動排名，那么到了活動當天站內的效果會高一些，但是，一定要配合好站外廣告，否則一旦停掉站外，排名就會瘋狂往下掉。
3）稀釋留評率 、退貨率和投訴率
測評，退貨，投訴避免不了，為了賬號的安全，提高訂單進行稀釋很有必要。有的賣家想著做站外出單可以回評，這不是不可能，但是有2個問題。一是大折扣出單的評價會沒有VP，二是很多買家并不想留評。
4）秒殺預熱
秒殺前要開一波站外，等秒殺前5個小時結束站外，有利于平穩秒殺帶來的流量和轉化率的變化。有些要點需留意，如果忘記關掉站外折扣碼，將會導致秒殺折扣跟站外折扣疊加，可能會造成不小的損失，不少做站外的都吃過這種虧。
3.站外放量有哪些渠道
以服務商的角度而言，大多數站外服務商無非有這兩種渠道：FB群組發帖和deal網站。也包含其他小眾的渠道：vipon，論壇折扣板塊，telegram或者返利網站。
FB群組：性價比相對高，產品和折扣搭配的好的話，效果立竿見影。如果用于推新品和清庫存還是有劃算的，但是折扣需要相對大。很多賣家問我清庫存有什么好方法，我都會優先建議FB群組，因為性價比高。有的人想線下回收庫存，那種回收價格很低，可能只有定價的一折或兩折。而且服務商貓膩很多，例如收到產品了遲遲不給錢，或者清點數量少很多，很多坑。
deal網站：成本很高，基本都要上百美金，而且效果也不一定好。如果對自己的產品很有信心，折扣不需要很大也可以出很多單。但是好處是，在FB群組不出單的高價產品，可以發deals站。小睿推薦的是dealnews。
那么美國常見的幾個deals站適合發什么產品呢？
Dealnews：這個deals網站適合任何類目，對折扣沒什么要求，基本上給錢就能上貼，競爭很是激烈，服務商報價一般在170-200美金左右，個人聯系需要按批量買，每個150美金左右。
1sale：這也算是個綜合性商業型的deals網站，與Dealnews相似，但是效果沒有Dealnews好，不太建議，服務商報價在130-150美金左右。
Techbargain：更適合3C類目和居家類目的網站，3C類目的產品在這個網站會更吃香，垂直度高，同類目的競爭也會相對大一些，服務商報價在100-110美金左右。
Bradsdeal：更適合家居類目的網站，質量還行，就是比較麻煩，上貼慢，審核嚴，會考察listing評分和fakespot分數。
slickdeals：這個網站門檻很高，店鋪FB需要1000個，若能上帖必爆單，之前服務商們可以操作到pop deals，甚至更高，效果很棒，不過現在只能盡量找高等級的紅人來發了。而且slickdeals是不能操作人工頂貼的。
Bensbargain：9成以上，產品對口的話，效果還是不錯的，服務商報價在130-140美金左右
kinja：據了解，這個網站算是deal站之王。這個網站上貼即爆單，但是基本上不了。（有朋友提交了幾十個產品，僥幸上了一個，庫存直接清空。）
.NET：同上
Woot：亞馬遜官方的deal網站，只要上帖，亞馬遜會把你的購物車拿走，有點類似站內的BD，如下。
歐洲站的deal網站。下面分享歐洲的一些deals網站和聯系方式。
德國deal站：
https://mein-deal.com，聯系方式：ralph@mein-deal.com
https://kaufda.de/，聯系方式：
https://www.bonial.com/de/kontakt
西班牙deal站：
https://www.chollometro.com/，聯系方式：https://b2b.pepper.com/contact-us
https://www.chollo.es/，聯系方式：soporte@chollo.es
法國deal站：
https://www.dealabs.com/，聯系方式：
https://b2b.pepper.com/contact-us
https://fr.igraal.com/
https://anti-crise.fr/，聯系方式：
https://anti-crise.fr/nous-contacter/
4.影響出單的原因
1）關鍵還是看產品是否屬于剛需，受眾多數是Facebook上混跡已久的家庭女性，所以寶媽群是很多的，她們為家人購買各種各樣的折扣產品。
2）折扣力度，Facebook大部分的折扣都是50%，因為現在站外其實很卷，永遠有折扣比你做的大的對手，做站外要舍得花錢，不然效果不好一回事，拉低轉化率就不行了。
3）價格是否虛高，群主也會看比價網，如果你故意提高價格再打折，他們看得出來的。即使不說，買家也會看折后價是否有吸引力去決定購買。
4）首頁差評數如何，如果0 review或者首頁差評太多，也會影響出單量。
5）FBM口碑差，成人用品紅人發的少，FeedBack非常差,收運費，售后無保障，這些經常不出什么單！而且很多群組不樂意發FBM的產品
5.Facebook放量產品紅黑榜
簡單聊聊所謂FB紅榜，FB群組的粉絲年齡大多在22-55歲，家庭女性占多，她們感興趣的產品就最容易出單，容易爆單的單品列表如下：
家里常用物品：智能家居、床上用品、廚具、家庭裝飾、廚房工具等
女性用品：鞋帽、美妝用品類、女裝等
兒童類：玩具、母嬰用品等
家庭工具類：清潔類工具、常用工具等
還有一些有設計特色的也可能會爆單，比如下面這個可愛的襪子。
簡單來說，日常消耗品屬于剛需，是效果最好的，不過基本都是紅海深海了。
黑榜我就簡單列出來，應該都懂：
1）配件類產品
2）FBM和成人用品
3）防疫和政治用品
4）過季的產品
5）站外泛濫的產品，比如筋膜槍，網絡攝像頭
6.如何高效找到優質的Facebook小組
做站外，先從站外放量做起。這里提供一些找群組的思路：（積少成多，量變引起質變）
1）搜索關鍵詞deal、coupon等關鍵詞+站點，可以獲得大量的群組，雖然這部分有很多都是被用爛的了。注意著是不需要點選“小組”選項的，直接在“全部”里面查看模糊匹配的結果即可（模糊搜索）
2）系統推薦，只要你加足夠多，系統就自動會給你推薦更多群組，但是這些群組離真正的優質群組還有很遠的距離。
3）折扣碼搜索，你可以用別人的折扣碼一個個去搜索，從而裂變出更多的群組。（精確搜索）
比如你在某群組看到這個帖子，熱度還可以。
那么你可以復制它的折扣碼搜索一下。馬上可以把這個中介/賣家發的其它群組，這個方法離找到優質資源不遠了。
4）可以去跨境網站論壇找，比如雨果，跨境知道，論壇，這些地方都能找到一些，不到公開的資源意味著可能被用爛了。
7.如何配合站內，安全地做站外
1、推新品
如何用站外來推新品進行冷啟動？
新品前兩個星期不開廣告，只需要高質量的測評，站外，QA，點贊。推新品第一個月最重要的是什么呢？答案是快速出單和積累評價。首頁評論最好有三個視頻（TOP更佳）、三個圖片、四個長文字。
這個不用多說，大家都知道，但是大家有一個誤區就是一上來就是一頓刷，這會導致兩個結果：
1、留評率很高，被擼的幾率很大
2、排名不穩定，大起大落。
有個做法可以供你參考：
1、先利用快速穩定持續的出單，每天站外控制一定單量，一來稀釋留評率，二來保持排名和轉化率的穩步上升，這個KEEPA曲線，就是來自運營第一個月的成果。
基于以上數據可以有三種模式參考：
第一種：市面上絕大部分站外服務商常規的操作方法，一次性收費一次性發大量的群組或者deal網站，這樣的優點是出單效果很多，但同時也是缺點，一開始新品出單過多容易引起競爭對手的攻擊（刷差評等）。
第二種：較好推新產品的方法，前期一個月間斷做站外，隔兩三天做一次站外，單量不需要那么多，大概每次出10單到20單左右，這樣子不會沖的那么快，也能夠持續配合刷單來走。
第三種：更好推新產品的方法，持續每天做站外，每天出單量大概控制在1-10單左右，這樣能夠保證產品每天都有單都有排名，也有權重，關鍵詞也得到提升，特別是配合權威鏈接來推會提升關鍵詞排名。
2、解決評論的問題。0評論去跑廣告相信大家深有體會，轉化率很差，而且越來越差，
1）做高質量的評論，盡可能保持你首頁的評論有三個視頻，三個圖片，四個長文字。
找TOP Reviewer（我們公司可以做），因為他們的評論幾乎不會掉，除非top被抓了封號。權重高，圖片視頻長文字點贊到首頁，一來轉化率高，二來只要TOP評論卡死在首頁，你的listing來差評也不會上來首頁，不過缺點就是上評周期長，容易耽誤新品期。
2）快速增加Rating，只要前面站外出單多了，利用催評助手的插件，比如賣家精靈、數模、JS都可以快速一鍵索評，快速獲得評論，不需要到后臺一個個去點，可以極大提高效率，不過缺點就是評論都是不帶VP。也可以找真人服務商上rating。
不過一定要保證對你產品質量有信心的前提下才可以這樣做。
要記住，站外只是一種輔助！
1、輔助留評
2、輔助出單
兩個星期等評論出來之后，站外馬上停止，轉到站內廣告，因為利潤主要靠站內出單。
你連站內都沒搞明白就想著做站外，這句話雖然聽著不舒服但確實很真實。
2、清庫存
這個比較簡單，如果遇上節日大促，可以先做一波站外，把排名全部拉上來，幾天后關掉站外，站內開會員折扣，可以輕易清掉幾千個庫存。
尤其要注意這時候記得關掉站外折扣碼！ 不然會虧慘，很多亞馬遜運營都有這種經歷。
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