客戶劉總來(lái)咨詢跨境電商和直播的問題。我讓他先梳理清楚自身的現(xiàn)狀，團(tuán)隊(duì)成員情況，現(xiàn)有業(yè)務(wù)和客群情況，在此基礎(chǔ)上預(yù)估產(chǎn)品是否能支持市場(chǎng)，而不是盲目追求全都要上。在這個(gè)過(guò)程中幫助他精細(xì)化現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)，明確了當(dāng)前產(chǎn)品，客群，定價(jià)，周轉(zhuǎn)，營(yíng)銷，成本，利潤(rùn)等指標(biāo)。根據(jù)他的情況我建議先從自身孵化直播開始試水，然后再談外部合作。
有人覺得這樣是不是太簡(jiǎn)單？只看大致框架你會(huì)覺得這樣很容易，但其中有很多細(xì)節(jié)，足以讓很多人吃虧。最近很多人都在看新東方的東方甄選雙語(yǔ)直播，你有沒有留意其實(shí)新東方的直播從去年12月就開始了，而且俞敏洪本人早在一年前就已經(jīng)開始直播。從老板到員工經(jīng)過(guò)一兩年的準(zhǔn)備才有了現(xiàn)在的火爆。如果你忽略前期的準(zhǔn)備，以為馬上復(fù)制就能很容易火起來(lái)，那就有些異想天開了。
企業(yè)賺錢和投資風(fēng)控是相似的，你要抓住機(jī)會(huì)，快速?gòu)?fù)制賺錢，但更要控制運(yùn)營(yíng)邊際成本。一開始你就要有虧損預(yù)算，止損計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)不對(duì)快速調(diào)整。俞敏洪曾說(shuō)過(guò)一句話，新東方做東方甄選預(yù)備是先虧5個(gè)億。很多人并不懂這句話的意思。你不知道從主播篩選，培訓(xùn)，尤其是流量投放這些都是要花錢的。別人告訴想創(chuàng)業(yè)什么時(shí)候都不晚，先干了再說(shuō)，如果你真這么干了，從場(chǎng)地，人才，產(chǎn)品，售后有無(wú)數(shù)要花錢的地方等著你，可能沒等到賺錢你就先破產(chǎn)了。
很多打工人信奉“開店做老板躺賺，不用再看別人臉色”去創(chuàng)業(yè)。經(jīng)常能看到很多裝修店鋪，花了幾個(gè)月裝修完?duì)I業(yè)沒幾天又開始“旺鋪轉(zhuǎn)租”。不得不承認(rèn)這種文案很有吸引力，但創(chuàng)業(yè)跟職場(chǎng)打工是兩回事，打工你做的只是崗位分內(nèi)的事，而創(chuàng)業(yè)是要考慮全部，而且是動(dòng)態(tài)不確定的事。
所以不能跟風(fēng)，更別學(xué)大佬情懷式創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樗呀?jīng)是大佬了，無(wú)論人脈，資源還是資金你都比不了。他說(shuō)句話就能成為熱點(diǎn)，引來(lái)很多資金，人才追捧，你就算押上全部身家追風(fēng)口，前面還有多少人在排隊(duì)。
跟大主播合作流量很吸引，但這個(gè)成本也驚人。而且流量來(lái)了你的產(chǎn)品供應(yīng)能不能跟得上？高峰期過(guò)后你怎么跟生產(chǎn)商談判？零售和批發(fā)，從來(lái)都不是一個(gè)價(jià)格。想要做得持久，必須自己先孵化試水全部流程，當(dāng)你全部了解之后才能確定自己的短板在哪，哪些自己可以補(bǔ)救，哪些需要外部合作……這時(shí)候核算各種成本就更準(zhǔn)確。所以適合你的方案必須要簡(jiǎn)單可行，從你的實(shí)際情況出發(fā)。
