大家好，我是陳江河，常年從事維權(quán)工作，至今已成功協(xié)助數(shù)百家企業(yè)管控好電商渠道。從業(yè)以來，我發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)朋友都有管控的意識，也了解維權(quán)控價的一些操作方式。但是對于怎么把這個工作做好，控價的流程是什么，很多人來不甚了解。本文基于我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給大家做一些分享。

一、電商平臺產(chǎn)生亂價的原因

我在給客戶規(guī)劃維權(quán)方案前，一定要了解清楚客戶線下渠道的情況。為什么呢？因?yàn)榫€上的亂價問題，99%都是源自線下。除化妝品，書籍等少數(shù)類目存在一些假貨問題外。大多是一些末端經(jīng)銷商，門店，私自掛網(wǎng)低價銷售。打擊線上鏈接只是治標(biāo)，線上線下一起抓才是治本。線下渠道的管控，也是要對癥下藥。要聽到經(jīng)銷商的聲音，是否壓貨過多，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存積壓；是否獎懲機(jī)制有問題，導(dǎo)致經(jīng)銷商只追求銷量？是否區(qū)域布置不合理，導(dǎo)致地區(qū)競爭過于激烈，才選擇網(wǎng)上低價出貨？

二、電商渠道怎么管控

隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上選購產(chǎn)品。即使從線下買，也要在網(wǎng)上搜一下比比價。因此，很多企業(yè)想要完全杜絕自家產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售時，我都會建議其不要堵，而是疏。一則，品牌產(chǎn)品在電商平臺有一定的鏈接，以及銷量，有助于提升消費(fèi)者的信心。二則，電商平臺流量巨大，有助于提升品牌的銷量，重要的是增加品牌的曝光度。即便線上銷量微小，長遠(yuǎn)來看對線下銷售也是有利的。因此，針對網(wǎng)上的未授權(quán)亂價問題，我的建議有3點(diǎn)。

1.建立線上分銷制度

允許代理，經(jīng)銷商，分銷商在取得公司授權(quán)的情況下，在指定電商平臺銷售。給到線上銷售授權(quán)書，以此區(qū)別網(wǎng)上未授權(quán)的賣家。同時，可以通過線上分銷協(xié)議，約定好銷售的產(chǎn)品系列，價格，以及上架的店鋪。規(guī)范化管理。

2.打擊未授權(quán)店鋪

針對未經(jīng)授權(quán)的店鋪，可直接以品牌方的身份給予通知。要求其下架產(chǎn)品，如果其想繼續(xù)銷售，則讓其按照公司規(guī)定取得線上銷售授權(quán)。針對反復(fù)通知仍然拒不下架的店鋪，應(yīng)采用知識產(chǎn)權(quán)投訴，平臺內(nèi)部舉報，法律手段，行政投訴等多種方式，嚴(yán)厲打擊。具體打擊方法可參考我的過往文章，這里不做展開。

3.定期檢查

因電商平臺的開放性，基本不會對賣家上架商品做出限制。故此，要針對網(wǎng)上的賣家做好登記，授權(quán)賣家有哪些，非授權(quán)賣家有哪些，新增的賣家有哪些。一般網(wǎng)上鏈接量不大的話，手動篩查一下就好，若鏈接量很大，也有專門的公司提供鏈接排查服務(wù)。總之，電商渠道的管控跟線下一樣，是長期工作。只有不間斷的檢查，打擊才能保護(hù)好渠道，長治久安。

三、怎么找靠譜的第三方控價機(jī)構(gòu)

知道了電商渠道的管控思路，但是很多企業(yè)本身不做電商，對平臺規(guī)則不甚了解。也沒有時間精力去做電商渠道的管控，因此選擇一家靠譜的控價機(jī)構(gòu)就顯得尤為重要。怎么選擇靠譜的控價公司呢？可以從公司從業(yè)時間，團(tuán)隊(duì)規(guī)模，專業(yè)度，等多個方面來考慮。

以上，就是作者針對電商渠道管控思路的一些分享。此外，我還整理了從業(yè)以來的維權(quán)資料方案，關(guān)注作者即可免費(fèi)獲取，如果這篇文章對您有幫助，不妨點(diǎn)個贊吧~