新手做亞馬遜本來(lái)就很煩躁了，我不說(shuō)廢話(huà)，盡量用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)句說(shuō)明新手做亞馬遜需要注意的點(diǎn)：
1.亞馬遜關(guān)聯(lián)
為什么會(huì)關(guān)聯(lián)：亞馬遜原則上只允許一家公司擁有一個(gè)亞馬遜賬號(hào)。于是亞馬遜為此搞出了一套檢查的標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)。所謂的關(guān)聯(lián)就是，亞馬遜通過(guò)這套標(biāo)準(zhǔn)判斷出一家公司操作了兩個(gè)或兩個(gè)以上的賬號(hào)。
關(guān)聯(lián)的后果：關(guān)聯(lián)會(huì)導(dǎo)致亞馬遜重點(diǎn)關(guān)注你的賬號(hào)，一旦他發(fā)現(xiàn)你的不同賬號(hào)，再賣(mài)相同的產(chǎn)品，有重復(fù)鋪貨的現(xiàn)象，亞馬遜往往會(huì)要你刪掉其中一個(gè)賬號(hào)所有的Listing，不刪除的話(huà)，亞馬遜會(huì)將兩個(gè)賬號(hào)都強(qiáng)制關(guān)掉；另外如果兩個(gè)賬號(hào)沒(méi)有賣(mài)不一樣的東西，那一個(gè)賬號(hào)出現(xiàn)比較大的問(wèn)題，另外一個(gè)賬號(hào)也很可能會(huì)被波及。
如何防止關(guān)聯(lián)：網(wǎng)上有很多技術(shù)手段防止關(guān)聯(lián)，但本人對(duì)于這些持保留態(tài)度，最好的方式就是：弄一臺(tái)干凈的電腦，一條干凈的網(wǎng)線，一套干凈的注冊(cè)資料（所謂的干凈，是這些東西從未讓其他亞馬遜賬號(hào)使用過(guò)）。并且以后亞馬遜賬號(hào)登錄和注冊(cè)用的郵箱登錄都固定用這臺(tái)電腦，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就行了。
多站點(diǎn)關(guān)聯(lián)：大部分情況下，所說(shuō)的關(guān)聯(lián)都是同站點(diǎn)關(guān)聯(lián)的情況，在我看來(lái)不同站點(diǎn)是彼此獨(dú)立的，沒(méi)有關(guān)聯(lián)的說(shuō)法，網(wǎng)上很多人是牽強(qiáng)附會(huì)的說(shuō)多站點(diǎn)關(guān)聯(lián)。也就是說(shuō)開(kāi)通不同站點(diǎn)亞馬遜賬號(hào)，不用擔(dān)心因?yàn)殛P(guān)聯(lián)被亞馬遜懲罰。
2.個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)與全球賣(mài)家賬號(hào)
關(guān)于個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)與全球賣(mài)家賬號(hào)，你網(wǎng)上搜搜可能是如下信息：
- 個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)要90天才有購(gòu)物車(chē)buybox；全球賣(mài)家賬號(hào)注冊(cè)一申請(qǐng)下來(lái)就有購(gòu)物車(chē)buybox
2. 個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)過(guò)快，有可能會(huì)導(dǎo)致審核；全球賣(mài)家賬號(hào)不會(huì)
3. 個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)安全系數(shù)低，封店率>56%，無(wú)客戶(hù)經(jīng)理之持；全球賣(mài)家賬號(hào)，封店率<9%，有客戶(hù)支持
。。。
然并卵，亞馬遜已經(jīng)關(guān)閉了個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)注冊(cè)通道，并全面開(kāi)放亞馬遜全球賣(mài)家賬號(hào)注冊(cè)了，所有那些老黃歷，要撕掉了。這是亞馬遜注冊(cè)官網(wǎng)，可以直接去注冊(cè)哦。自己準(zhǔn)備好資料就可以注冊(cè)了，非常方便。一般的新手還是不要問(wèn)：可不可以找招商經(jīng)理注冊(cè)了，因?yàn)榇蟾怕誓闶钦也坏降模业搅巳艘矏?ài)答不理的，不要問(wèn)我是怎么知道的。
3.全球開(kāi)店需要準(zhǔn)備哪些資料
1. 雙幣種信用卡（推薦VISA），
2. 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件，
3. 身份證和護(hù)照掃描件（英國(guó)站需要護(hù)照），
4. 電子郵箱地址，
5. 您個(gè)人或者公司的名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式，
6. 干凈的身份信息及電腦、網(wǎng)絡(luò)，
7. 收款銀行賬戶(hù)(推薦World First），
8. 在注冊(cè)期間可以聯(lián)系到您的電話(huà)號(hào)碼
收款銀行賬戶(hù)可以等賣(mài)出去一段時(shí)間后在提供，預(yù)防賬戶(hù)凍結(jié)浪費(fèi)收款賬戶(hù)。
4.個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃與專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃有什么區(qū)別
首先我要說(shuō)的是個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃與，賬號(hào)的類(lèi)型無(wú)關(guān)。同一個(gè)賬號(hào)可以在亞馬遜后臺(tái)自由切換個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃。
個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃的區(qū)別：
店租不同：個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃無(wú)月租，但每賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品亞馬遜要收取0.99美金+銷(xiāo)售傭金；專(zhuān)業(yè)賣(mài)家收月租39.99美金，每賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品收取銷(xiāo)售傭金。
促銷(xiāo)：個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃無(wú)法創(chuàng)建促銷(xiāo)；專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃可以創(chuàng)建促銷(xiāo)。
購(gòu)物車(chē)：個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃無(wú)發(fā)爭(zhēng)奪購(gòu)物車(chē)buybox；專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃可以爭(zhēng)奪購(gòu)物車(chē)buybox
報(bào)表和批量上傳：個(gè)人賣(mài)家無(wú)法使用表格批量上傳產(chǎn)品，無(wú)法查看訂單報(bào)表；專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃可以查看訂單，可以批量上傳產(chǎn)品
可銷(xiāo)售類(lèi)目：個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃相對(duì)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃，可選擇的類(lèi)目非常少。
5.亞馬遜的分類(lèi)審核
新手做亞馬遜要特別注意需要審核的類(lèi)目，因?yàn)檫@些類(lèi)目需要你提供相應(yīng)的資質(zhì)，通過(guò)亞馬遜審核通過(guò)之后才能銷(xiāo)售相應(yīng)類(lèi)目的產(chǎn)品；這個(gè)過(guò)程對(duì)于新手來(lái)說(shuō)應(yīng)該還是蠻復(fù)雜的，前期選品能避開(kāi)還是避開(kāi)為好！
怎么判斷這個(gè)類(lèi)目需要分類(lèi)審核呢？
有一個(gè)很實(shí)用且簡(jiǎn)單的方法跟賣(mài)按鈕檢驗(yàn)：
在亞馬遜前臺(tái)首頁(yè)搜索同類(lèi)產(chǎn)品看是否能夠跟賣(mài)，若搜索出來(lái)的同類(lèi)產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面沒(méi)有Sell on Amazon或Sell Yours這樣的跟賣(mài)按鈕，則說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品所在的分類(lèi)是需要通過(guò)亞馬遜分類(lèi)審核才能銷(xiāo)售的。反之，則不需要審核。
6.UPC碼如何選擇
UPC可以理解為產(chǎn)品Listing的ID，未進(jìn)行品牌豁免的賣(mài)家，創(chuàng)建新產(chǎn)品Listing的時(shí)候是必須填寫(xiě)的（當(dāng)然除了UPC之外，也可以天EAN等其他產(chǎn)品碼，但我們用得最多的還是UPC）。
那么我們?cè)趺传@取UPC呢？
可以淘寶購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)然淘寶上很多UPC是機(jī)器生成的，使用有風(fēng)險(xiǎn)，但是本人也購(gòu)買(mǎi)在淘寶上購(gòu)買(mǎi)過(guò)幾次UPC，親測(cè)是沒(méi)有問(wèn)題的。
去亞馬遜官方指定的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)：網(wǎng)址
http://www.barcodestalk.com，這種方式購(gòu)買(mǎi)的UPC是安全的，但是價(jià)格更貴，如何取舍看賣(mài)家自己選擇。
品牌豁免：當(dāng)然等到我們有品牌，進(jìn)行品牌備案了之后，我們可以申請(qǐng)品牌豁免。如果品牌豁免申請(qǐng)通過(guò)了，以后上傳產(chǎn)品就不需要任何UPC或者EAN了（上傳產(chǎn)品的時(shí)候，直接把填UPC的這個(gè)填寫(xiě)框空著就可以了）
7.亞馬遜的月租$39.99是從信用卡扣除，還是從亞馬遜賬戶(hù)里面扣除
有銷(xiāo)售額的情況下，會(huì)從賬號(hào)里面扣。沒(méi)有銷(xiāo)售額或者銷(xiāo)售額不夠的情況下，會(huì)從信用卡里面扣。
8.如何選品
“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，產(chǎn)品能否做出利潤(rùn)，最重要的點(diǎn)還是在選品。
如何選品：
1.市場(chǎng)容量。首先從主關(guān)鍵詞入手，其次是用小類(lèi)TOP100入手。目前市場(chǎng)上有很多非常成熟的軟件，可以借助他們完成這些數(shù)據(jù)的采集。示例圖來(lái)自于Junglescout數(shù)據(jù)采集分析。可以非常快速準(zhǔn)確的得到小類(lèi)的平均銷(xiāo)量，以此可以大致推斷出整體市場(chǎng)容量的規(guī)模。市場(chǎng)容量越大，則說(shuō)明該類(lèi)產(chǎn)品在亞馬遜上越熱。
2.競(jìng)爭(zhēng)度。盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)適中的產(chǎn)品和類(lèi)目，太熱或者太冷的類(lèi)目都盡量不要觸碰。競(jìng)爭(zhēng)度可以通過(guò)查看同類(lèi)目下，賣(mài)家整體Review數(shù)量以及評(píng)分，整體鏈接的質(zhì)量（圖片和A+是否精美，賣(mài)點(diǎn)展示是否到位），是否有亞馬遜自營(yíng)，發(fā)FBA賣(mài)家數(shù)量，以及是否有新賣(mài)家入小類(lèi)等指標(biāo)去綜合衡量。一般來(lái)說(shuō)，小類(lèi)中買(mǎi)家評(píng)論動(dòng)輒上萬(wàn)，200個(gè)以下評(píng)論的賣(mài)家在小類(lèi)中幾乎不存在，且整體鏈接質(zhì)量很高，這樣的類(lèi)目就是所謂的“紅海”類(lèi)目，沒(méi)有相當(dāng)大的實(shí)力最好避開(kāi)這些類(lèi)目。
3.利潤(rùn)核算。選品一個(gè)很重要的部分就是計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)會(huì)對(duì)于各個(gè)部分的費(fèi)用有一個(gè)比較精準(zhǔn)的估算（大致包括：生產(chǎn)成本，頭程運(yùn)費(fèi)，尾程運(yùn)費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，平臺(tái)傭金，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)操作費(fèi)（發(fā)FBA情況），站內(nèi)CPC廣告費(fèi)用，退貨成本）。圖示是FBA費(fèi)用計(jì)算器，可以大致計(jì)算出發(fā)FBA的產(chǎn)品，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)的整體成本（僅僅覆蓋平臺(tái)傭金以及亞馬遜的操作費(fèi)用）。這里面有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是產(chǎn)品的包裝尺寸及重量，亞馬遜的操作費(fèi)用是根據(jù)尺寸重量，分等級(jí)收費(fèi)的，一定要盡量將尺寸和重量做到最優(yōu)，卡在合適的等級(jí)里面。
4.產(chǎn)品售價(jià)。產(chǎn)品應(yīng)該選擇價(jià)格在20-70美金之間的產(chǎn)品（針對(duì)做美國(guó)站的賣(mài)家）。貨值太低的產(chǎn)品，會(huì)讓你后續(xù)運(yùn)營(yíng)推廣非常吃力，貨值太高的產(chǎn)品則意味著壓貨的資金更多。
5.產(chǎn)品是否存在專(zhuān)利。比較簡(jiǎn)單的方法是，用產(chǎn)品關(guān)鍵詞去谷歌專(zhuān)利搜索查詢(xún)；另外可以從供應(yīng)商那里詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的價(jià)格以及起訂量，一般價(jià)格偏高，起訂量較大的，很可能就存在專(zhuān)利；再者，可以通過(guò)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，以及賣(mài)家的數(shù)量綜合判斷，一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)容量比較大，但是賣(mài)的人，或者跟賣(mài)的人少，則有較大可能存在專(zhuān)利。可以進(jìn)一步去專(zhuān)利網(wǎng)站核實(shí)，美國(guó)商標(biāo)查詢(xún)網(wǎng)，歐盟商標(biāo)查詢(xún)，美國(guó)專(zhuān)利查詢(xún)，歐盟專(zhuān)利查詢(xún) 等。當(dāng)然，目前有一些亞馬遜的服務(wù)商可以協(xié)助查詢(xún)產(chǎn)品專(zhuān)利的情況，可以很高效的查詢(xún)到產(chǎn)品專(zhuān)利情況。
6.類(lèi)目是否需要審核。亞馬遜上部分類(lèi)目是需要申請(qǐng)銷(xiāo)售權(quán)限的。判斷是否需要類(lèi)目審核，可以去嘗試跟賣(mài)一下同類(lèi)賣(mài)家，如果可以則證明是不需要類(lèi)目審核的。
7.產(chǎn)品季節(jié)性。有一些產(chǎn)品只在一年中的某個(gè)時(shí)間有需求，對(duì)于這些產(chǎn)品要慎重考慮，這類(lèi)產(chǎn)品投入產(chǎn)出比往往是比較高的。大部分人選品時(shí)會(huì)避開(kāi)這類(lèi)產(chǎn)品。
8。產(chǎn)品差異化。目前亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)家數(shù)量已經(jīng)比較飽和了，你想賣(mài)的產(chǎn)品，很大概率是有其他賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始做了。如果我們想要做同類(lèi)的產(chǎn)品，一定要在資源允許的范圍內(nèi)，做改進(jìn)。切入點(diǎn)可以是這些產(chǎn)品目前存在的痛點(diǎn)（這些信息可以從同類(lèi)賣(mài)家Listing中的Review中篩選到），嘗試跟供應(yīng)商溝通，解決掉這些痛點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品上去，就會(huì)避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，形成比較良性的競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)出量和利潤(rùn)的可能性更大。
9.新品主圖如何做
好的主圖需要遵循基本的規(guī)則：
1.圖片邏輯。一套好的圖片，往往是在講一個(gè)完整的故事。應(yīng)該具有一定的條理性，不能是雜亂無(wú)章的。我們自己的主圖有一套固定的模式，1.白底產(chǎn)品圖 2.場(chǎng)景圖 3.賣(mài)點(diǎn)一+細(xì)節(jié) 4.賣(mài)點(diǎn)二+細(xì)節(jié) 5賣(mài)點(diǎn)三+細(xì)節(jié) 6.尺寸圖 7.包裝圖。當(dāng)然這個(gè)是我們自己的一個(gè)套路，不一定適用于每一個(gè)類(lèi)目，但條理性卻是相通的。
2.賣(mài)點(diǎn)展示。一張主圖一般展示一個(gè)或者兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)，超過(guò)兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)，會(huì)讓人抓不住重點(diǎn)。買(mǎi)家在每一張圖片上停留的時(shí)間是相當(dāng)短的，如果買(mǎi)家在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，沒(méi)有抓住我們的賣(mài)點(diǎn)，那我們這張圖片的展示就是失敗的。
3.差異化展示。差異化應(yīng)該貫穿在從選品到最終售出的全過(guò)程里面，我們一定要挖掘出我們與眾不同的地方，然后圍繞這個(gè)點(diǎn)，去制作圖片，可以嘗試和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行比較（前提是我們的賣(mài)點(diǎn)更具優(yōu)勢(shì)）。
4.場(chǎng)景展示。場(chǎng)景展示是給買(mǎi)家一個(gè)代入感，讓買(mǎi)家自然而然的引入使用產(chǎn)品的情景中，激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以這張圖是極其重要的，有比較特殊的使用情景時(shí)，將我們自己的產(chǎn)品融入情景中。沒(méi)有特殊的場(chǎng)景時(shí)重點(diǎn)，突出產(chǎn)品的質(zhì)感，突出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
5.圖片精良度。排版遵循基本的對(duì)齊原則，整套圖片色調(diào)要統(tǒng)一，色彩調(diào)和，光影對(duì)比要強(qiáng)烈，原片有瑕疵的地方，要美工修掉。在這些基礎(chǔ)上，考慮圖片整體的美感，這個(gè)每個(gè)人的審美不同，可能得出的結(jié)果不一樣。只要把握住了基本的作圖原則，最終的效果都不會(huì)太差。畢竟我們作圖的目的一直都是賺錢(qián)，而不是為了極致的藝術(shù)追求。
10.亞馬遜選擇自發(fā)貨還是FBA發(fā)貨
FBA：所謂的FBA就是賣(mài)家在國(guó)內(nèi)批量備貨，然后將貨發(fā)到亞馬遜官方倉(cāng)庫(kù)（FBA倉(cāng)庫(kù)），然后出單后，亞馬遜替我們發(fā)貨，并處理客服問(wèn)題。
自發(fā)貨（FBM）：自發(fā)或就是賣(mài)家賣(mài)家自行發(fā)貨。可以賣(mài)家先把貨批量發(fā)往海外倉(cāng)（一般都是第三方海外倉(cāng)，需要交各種操作費(fèi)），出單后由海外倉(cāng)操作發(fā)貨；另一種就是出單后，賣(mài)家自己在國(guó)內(nèi)發(fā)貨，將產(chǎn)品通過(guò)貨代發(fā)到海外，這種方式的話(huà)，目前在亞馬遜上的生存空間比較小了（重要是時(shí)效不達(dá)標(biāo)的問(wèn)題）。
