跨境電商獨立站到底需要多少錢才能做起來？這是一個靈魂拷問，也是來自絕大部分想入行或者剛起步的人都在想或者是在思考的問題。對于這樣的問題誰都無法給到一個確切的數(shù)字甚至是一個肯定答案。至于為什么，先來看看做獨立站需要的成本都在哪里，大概需要花費多少錢？除了錢之外所需要考慮的還有哪些因素，今天好好嘮一下，然后再結(jié)合自身情況考量一下，看看您能不能把這個項目做起來。
啟動階段：
在這里我們討論的主要是歐美市場，不說東南亞或者中東COD模式。不管是做垂直站還是爆款，都需要有一個獨立站店鋪，一般不會代碼的人做獨立站基本都是借助第三方SaaS建站平臺去創(chuàng)建自己的獨立站店鋪，比如用得最多的就是加拿大的shopify，當(dāng)然還有國內(nèi)的店匠，shopline等等一大把。基于多數(shù)人的選擇，我們就拿shopify舉例，一個店鋪月租29美金，按照現(xiàn)在美元換軟妹子的匯率6.7左右，也就是194個軟妹子。至于后面的訂單抽傭費用我們就不說了。
域名和企業(yè)郵箱，shopify分給我們的只是一個二級域名，我們需要弄個一級域名解析到店鋪上去，一般都是選擇后綴.com的比較多，購買渠道也有很多，比如狗爹，阿里云，騰訊云等等，價格幾塊幾十上百到上千甚至更多都有，至于怎么選擇結(jié)合自身情況看唄，不過一般都是會選擇跟自己做的品類相近的名字或者跟自己品牌相近名字的域名，一般都是幾十上百一個。至于企業(yè)郵箱上騰訊云可以弄免費的，也有付費的一年也需要幾百上千塊，當(dāng)然如果您覺得沒必要也可以用谷歌郵箱，但是出于網(wǎng)站的專業(yè)度還是需要有個企業(yè)郵箱會比較好。
收款，除了最近讓現(xiàn)在國內(nèi)賣家比較頭疼的paypal渠道，還有信用卡渠道，甚至還有分期的渠道。
說到paypal，分個人paypal和企業(yè)paypal。但是本人所了解的，shopify是不支持接入個人paypal的，不過店匠和shopline是支持的。但是個人paypal每年只能收款5萬美金的限制，多數(shù)是做B端的商家或者個人用來收取樣品的費用，不太適合用來C端收款。那么您注冊企業(yè)paypal就需要用營業(yè)執(zhí)照，而營業(yè)執(zhí)照這玩意您就需要注冊公司去弄才行，注冊公司弄營業(yè)執(zhí)照您就需要找人做賬吧，這個費用大概算1000左右差不多吧。多數(shù)人剛開始做的話用企業(yè)paypal就差不多夠用，但是如果您打算長期想做好，而且客單價超過80-90美金以上，那建議還是同時接入信用卡渠道會比較好，這樣能提高轉(zhuǎn)化率。
如果您的公司不是國外的主體，信用卡渠道就基本僅限國內(nèi)的信用卡渠道商了，比如錢海，年費最低也得5000大洋，有些坑的商務(wù)還給您算上接入費大概2-3千，那樣費用就更高了，還有其他的比如pacypay，連連等等，反正接入的整體費用大概都是3-5K不等，就看您跟對接的商務(wù)怎么談哈，還有費率也基本都是3-3.5不等。如果您沒有海外主體但是又想接入像shopifypayments和stripe等收款渠道的話，那您需要找人去搞國外的主體，整體下來花的費用至少也需要大幾千，遇到坑的服務(wù)商那就不懂多少了，哈哈哈~~~~
說到收款，它絕壁是做獨立站最最重要的一個環(huán)節(jié)了，因為涉及到資金周轉(zhuǎn)的問題，一旦資金周轉(zhuǎn)出問題，那就毛都沒了哈。特別是最近paypal的風(fēng)控問題，很多人反饋最近新注冊的企業(yè)paypal，不管三七二十八，先封了再說。然后很多人打電話申訴，基本無解哈。出現(xiàn)這種情況絕大部分原因就是之前有部分人玩不發(fā)貨不對版的把paypal這個收款端玩壞了，所以被嚴(yán)打制裁。您看吧，遇到現(xiàn)在這種情況還沒有開始呢，就結(jié)束了，哈哈哈~~~~~當(dāng)然也不是絕對，還是有人積極打電話去申訴去跟paypal客服溝通，還是有希望把paypal賬戶搞回來的哈。既然要入局，哪里遇到問題就往哪里解決唄，還能咋辦呀，但是這個時間要多久，只能說看命吧。
搞掂了店鋪，域名和企業(yè)郵箱以及收款渠道后就需要進(jìn)行網(wǎng)站裝修和推廣階段了。
如果您是個人做的，啥都不懂那就不建議您入局了或者去學(xué)習(xí)了解更多相關(guān)知識您再入局。或者您去找個懂的人來建站裝修，那不得花少則大幾百上千甚至更多才能把店鋪弄好哈，這也是一個費用支出，還有產(chǎn)品素材的要求，如果自己不會P圖修圖，但是又想把整個網(wǎng)站裝修好的，總得需要一個美工配合哈，找個兼職美工呢，一張圖大幾十上百，請一個美工呢好像又沒必要哈，畢竟一個美工至少大幾千一個月哈，如果您只是隨便弄個店鋪出來的話，直接1688找圖直接上，或者直接去扒競爭對手的網(wǎng)站各種產(chǎn)品直接導(dǎo)進(jìn)店鋪，Dropseek這個插件或許對您有幫助。但是如果您是有自己公司的，一般都會配一個美工配合前期的店鋪裝修以及后期推廣素材的修整，這個每個月至少大幾千的費用肯定是省不了咯。
推廣，如果您不想付費推廣，您就老實做社媒，比如ins，pinterest，youtube，F(xiàn)B公共主頁以及TikTok的日常帖子發(fā)布，但是想要短期內(nèi)得到較好的效果反饋就挺難的，不管您是做爆款站點還是垂直品類的站點，除非您能一來就能搞到爆款，但是吧，爆款這玩意很多時候得看命和運。社媒的運營需要比付費廣告推廣更長的時間去積累和沉淀。爆款站就基本不會做社媒運營的，不過垂直站還是很有必要一開始就把社媒運營做起來，后期沉淀積累客戶也挺好的。而社媒運營想要做好也需要花挺多時間精力的，個人做的話有時間就發(fā)帖子頻繁點，沒時間就間隔幾天發(fā)一次。如果是公司層面的話，就需要有專人負(fù)責(zé)這個了，社媒運營目前市場行情至少也得大幾千吧。看自身情況選擇咯。
如果是付費推廣，如果是自己做，但是又不懂整個鏈路流程的前提下，勸您還是別瞎摻和了。像公司的話，一般就是請運營投手咯，不管是爆品還是垂直，就目前深圳的行情下，稍微有基礎(chǔ)的月薪6K起步都是最低的了，基本崗位月薪7-10k，組長主管級別都是月薪10-30K都有吧，給員工買社保，一般都是公司7，員工3的比例，深圳一檔社保好像是一千左右吧，那公司層面每個月一個員工就需要多支出大概700左右。這只是一個員工的，如果是多個員工呢，這成本自己算哈。這還只是人工成本，如果加上推廣的廣告費呢。
一般前期很多人都只是做FB推廣，那FB的個人號和BM的費用一個幾十上百都有，按照現(xiàn)在FB的尿性動不動就是個人號受限，BM受限甚至廣告賬戶受限，那您需要花在這方面的預(yù)算說實在也不少哈。接下來就是單單FB推廣這一塊的預(yù)算，如果您是做爆品呢，按照正常情況下一個投手每天上3-5個品，每個品的就算最基本的測三個受眾，三條廣告組，每個組的預(yù)算10美金，這里都起碼要90-150美金的預(yù)算，差不多就600-1000軟妹子。當(dāng)然這只是一個預(yù)算，并不意味要花完，但是也不會剩多少。而且現(xiàn)在越來越多人入局，F(xiàn)B的流量池就那么大，相應(yīng)的獲取流量的成本也在不斷增加，加上FB廣告里面那個細(xì)分定位強制開啟，讓本沒那么精準(zhǔn)的受眾群體變得更加不精準(zhǔn)，就算10美金的預(yù)算花完也不一定能積累到有用的數(shù)據(jù)，更別說能有轉(zhuǎn)化出單了。
跑爆品就是各種測，最壞的結(jié)果就是每天預(yù)算花完沒有轉(zhuǎn)化出單的，當(dāng)然可能也會測到有出單的能少虧點或者能把當(dāng)天廣告費賺回來，但是總的來說前期測品測數(shù)據(jù)的錢可不少花哈。沒有最多只有更多。這只是一個投手的一天的預(yù)算，如果多個投手或者多測幾個品呢？這預(yù)算費用就嘎嘎飆升了。如果測品OK的話，可能一個月至少能爆個品，小爆品或許能維持整個月不虧錢或者少賺錢的狀態(tài)，如果是大爆品或者說爆幾個品的話不說賺得盤滿缽滿，但可能就把一年的錢賺完了都有，但是按照目前的市場行情來講，想要再實現(xiàn)兩三年前爆款賺大錢的狀態(tài)不是說不行，那得要有很強的選品或者是開品能力再帶上點逆天的運氣才行。但是如果沒有測出爆品的話，這成本您自己算吧，我數(shù)學(xué)是幼兒園老師教的，我也不懂，哈哈~~~這或許就是人性又或許是做爆品站的魅力吧，都在賭。
做爆品站就不存在時間長短的概念了，或許您在開始測品就測到爆品那就是巔峰開局，又或許您測品測到懷疑人生了都不一定能測出一款爆品都有可能哈。如果您跑垂直品類的站點，前期那也需要各種測，測產(chǎn)品測受眾測素材，錢也不會少花，結(jié)果可能比跑爆品得更慘。但是相對爆品站來講，垂直站前期就算是花錢積累數(shù)據(jù)做客戶沉淀，后期做各種營銷效果會更好。
上面這些都只是FB一個渠道推廣的大概花費，如果再加上其他渠道，不說其他什么渠道了，就再加一個谷歌的推廣渠道哈。又得聘請至少一個谷歌投手，相對FB投手來講，谷歌投手月薪只高不低，然后加上推廣費用，前期不說搞很多個板塊的推廣，照現(xiàn)在情況就投谷歌Pmax板塊，每天預(yù)算不說多吧，大幾十上百美金左右，一個月下來也不少，而且谷歌廣告相對FB來講，出效果會更慢，時間線拉得更長一點。當(dāng)然如果您公司聘請的是FB和谷歌都會的投手，可能就是人工成本會省一些，但是也只是局限人工成本而已，相對渠道付費推廣來講，那都是小錢了哈。
除了比較常用的FB和谷歌付費廣告推廣之外，垂直站可能還會配合網(wǎng)紅營銷，那也得需要招聘至少一個人來做，月薪至少也得大幾千哈。而且網(wǎng)紅營銷需要的時間比付費推廣更久才能得到反饋，因為需要找網(wǎng)紅寫開發(fā)信，需要談合作對接，后續(xù)跟進(jìn)等等，除了很費時間和精力之外，可能找到的網(wǎng)紅還得需要付錢才能幫您做產(chǎn)品開箱測評，UGC素材又或者是和其他產(chǎn)品對比的測評等等，這也是需要支出的費用。除了上面所說需要的運營人員以及費用，可能您還需要招聘一個懂seo的運營去做網(wǎng)站的優(yōu)化，還有處理網(wǎng)站客訴的客服以及采購員對接供應(yīng)商，這些人員的薪資也不會少到哪里去哈，當(dāng)然有些運營人員也可以一身兼多職。這個得看自身招聘的人才具備哪些能力了。
除了上面人員薪資和推廣費用外，您還需要資金投入到出單采購產(chǎn)品的錢以及物流費用的錢，因為店鋪對接paypal和信用卡收款，前期是需要較長的回款周期的，比如國內(nèi)的信用卡渠道回款周期基本都是T+7，T+10等等，不管是paypal還是信用卡里面還得壓一些資金做保證金。所以即使回款您也不是全部訂單金額能立馬回來的，而產(chǎn)品成本和物流費用都是需要花錢的，當(dāng)然如果您有供應(yīng)商和物流商賬期就另說，但是前期想要賬期挺難的，還有FB和谷歌廣告賬戶的消耗也是，前期想要代理商那邊的賬期現(xiàn)在的市場行情比上天還難。
如果您想隨便招聘一個人來負(fù)責(zé)整個項目的所有渠道先試試水，那這個項目大概率會以失敗告終。畢竟一個人即使擁有上面綜合能力，但是時間和精力總是有限的。再者說了，即使有這樣的人您能招到的概率有多大呢？還有就是如果您是想通過獨立站來實現(xiàn)短期內(nèi)賺錢，想花點小錢以小博大，真的不建議您入局獨立站。畢竟這玩意不是誰都能玩出水花來的。需要的不僅僅是您做獨立站這個項目的決心和魄力，還得帶上您那鼓鼓的錢包，把數(shù)據(jù)砸出來把客戶流量沉淀積累起來才有可能慢慢做起來。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，如果哪里寫得不好或者不夠完善，請各位大佬指正，也歡迎各位大佬一起交流學(xué)習(xí)。
