聲明：本文來自于微信公眾號 新榜（ID：newrankcn），作者：新榜編輯部，授權轉載發布。
我是肖逸群，英文名Alex，行走江湖的名稱叫“私域肖廠長”。為什么這么叫?因為本名不太好記。在互聯網時代，或者說轉化率時代，每個細節都很重要。
疫情之前，我是一個標準的幕后操盤手，非常不愿意站在臺前。但是疫情的出現，讓我不禁思考一個問題:作為創業者，我們如何管理好風險，應對世界的不確定性?
創業是一條不歸路，也是一件風險極大的事情。我有認識的創業者朋友，辛苦奮斗三五年，因為碰上疫情，公司現金流斷裂，最后不得不凈身出戶，離開了親手培養的公司。
去年年底，我們公司也經歷了低谷。恰在此時，我看到了羅永浩的新聞。大家或許知道“真還傳”的故事，老羅做錘子手機，欠債六個億，通過直播帶貨絕處逢生。
老羅給我一個很重要的啟發:個人品牌資產，是最好的抵御風險的資產。
之前，我更重視公司的實體資產打造，忽視了個人品牌資產。但是，實體資產其實很難抵御風險。而個人品牌資產，只要主觀上不犯大錯，哪怕遇上低谷，你的品牌影響力也會一直存在。
因此，我決定從幕后走到臺前。克服自己不愿意、不擅長站到臺前的心態，勇敢地站出來。這既是對公司負責，也是對自己接下來的整個創業生涯負責。
所以，我開始入局短視頻。2020年6月25日，我上傳了人生中第一條短視頻。視頻號運營半年多，已成為職場領域的頭部大號，累計4200萬播放，13萬粉絲，230萬變現。通過視頻號導流，我在10個微信個人號里沉淀了數萬精準私域流量，鏈接了很多名師和資源方，為公司業務提供了很大助力。
01視頻號漲粉之路:
如何140天漲粉13萬
視頻號是一個公域流量池，也是一個可以N度擴散的視頻版朋友圈。
你發個朋友圈，可能只有百分之二三十的朋友能看到。但視頻號不一樣。通過社交推薦，你不僅能看到朋友的內容，還能看到朋友的朋友的朋友的內容。
算法推薦機制下，視頻號內容的頭部效應非常強。1個出色的爆款視頻，勝過1000個一般的視頻。以我自己的號為例，180多天以來，發布了194條短視頻，按照播放量從高到低排序，可以看到，排名前10的視頻，帶來了60%的播放量和90%的漲粉。
因此，視頻號漲粉最主要的方式，其實還是靠內容。打磨好短視頻DEMO（樣片），是我做內容的核心。
我的視頻號內容形式，經歷了四次轉變。
第一種形式，純口播。
最開始的時候，我是以純口播的形式切入視頻號的。為什么?因為簡單。只要一臺攝像機，一臺提詞器，一個人，提前準備一下，稍微打點燈光，加上手機就能拍了。成本非常低，剪輯非常方便。
但是，拍了二十多個視頻后，我放棄了這種形式。因為與頭部口播博主相比，大部分人包括我自己，口播內容都不是很優質，也不具備非常強的鏡頭感、對象感和情境再現能力。
如果你的內容足夠優秀，鏡頭表達也極具特點，那我建議你做口播視頻，也是能火的。比如“三大”達人，抖音的“世界抬杠冠軍大藍”、“修表的大能”，視頻號的“大馳的思考空間”，他們都是非常優秀的口播博主，大家可以學習一下。
第二種形式，純Vlog。
純口播沒有畫面切換，像我這樣不擅長面對鏡頭的人很難做好。因此，我開始嘗試Vlog形式，通過畫面快速切換，加上背景旁白，吸引用戶停留更長時間。
我能迅速轉變內容形式，得益于大學時期積累的一技之長:做視頻外包。因為有經驗懂剪輯，我的Vlog內容質量不錯，第一條視頻就爆了。這條視頻是講“費曼學習法”的，有170多萬播放，3.1萬點贊，發布一周內漲了三四千粉絲，給做視頻號的我帶來一針強心劑。
第三種形式:口播Vlog。
純Vlog形式的優點很明顯，鏡頭切換快，表現力非常強。但它也有幾個問題:
第一，生產成本非常高。我當時拍一個Vlog，從選題、文案、拍攝、剪輯、最后修改到全面發布要一周時間，期間也需要專門抽時間去拍攝。
第二，Vlog的IP感不強，或者說在占領用戶心智方面沒有那么強。
所以，我過渡到第三種形式——口播Vlog，也就是口播和Vlog同步進行。30個鏡頭切換里面，可能有10個是口播，20個是Vlog，而且都是交叉進行的。
這種內容形式，可以補足先前遇到的問題。第一是IP感變得更強。一個活生生的人直接面對鏡頭，與用戶是有一種心靈交流的。第二是可以降低一部分生產成本。以前的話，拍一個Vlog需要30個視頻剪輯畫面，現在可能只要10個了。而且很多關鍵鏡頭，也包括廣告之類，你可以通過口播，做一個非常好的引導。
過渡到口播Vlog形式后，我定下了視頻號日更100天的小目標。從2020年9月1日開始，連續日更100天。這是我做視頻號的重要里程碑。因為輸出demo（樣片）只是初始的一個值，你一定要有足夠多的視頻，去提升爆款的命中率。
第四種形式:劇情。
去年12月份，我開始了第四種內容形式:劇情號。
為什么做劇情?一是因為很多博主在做，這是新的趨勢。二是因為我做視頻號的目標有了變化，從單純的漲粉變現，變成打造個人IP。我想試試能不能像“朱一旦”一樣，成為火爆全網的博主。
因此，我開始嘗試做劇情號，聚焦于正能量主題。這個嘗試目前還在進行中，初步的感受是，劇情號非常容易火，但相對來說，粉絲不是很精準。我可能會在2個月之后，再做一次復盤。
以上就是我的視頻號內容形式經歷的四次轉變。
我覺得，作為一個視頻號博主，多體驗很重要。實踐了多種內容形式之后，你就會知道，不同的形式有什么好處、有什么壞處，團隊如何搭建、如何配合。就像我現在做劇情號，雖然還沒有大量變現，但成長非常快，因為我完整經歷了從腳本、拍攝、成片、發布到被用戶評論的過程。
關于持續輸出:1號位如何做IP?
創始人IP化，是做視頻號的新趨勢。但這條路并不好走，很多創始人做到一半就不做了，我自己也多次有過放棄的念頭。
大部分創始人，調動了很多資源來做視頻號，但依舊做不好，為什么?
因為創始人最擅長的是管理，通過別人去拿結果。但是，打造自己的IP，需要創始人自己的深度參與。
我自己經歷了三個階段:
第一階段，自己思考做什么demo、如何選題、如何拍攝、如何剪輯、最后出來是什么效果。全部自己一手包辦，做一個視頻需要花費2天。
第二階段，demo打磨好之后，把大部分工作分給同事，自己負責“三審”——審選題、審文案、審成片。如此一來，差不多半天就能做一個視頻。
第三階段，團隊成熟之后，大部分選題、文案都不需要我來審核了。我只需要參與錄制、審核成片。生產成本進一步降低，可能一個小時的工作量就能產出一個視頻。
要注意的是，即使到第三階段，大部分內容都可以交由團隊去產出了，創始人依然要參與錄制，這是打造個人IP不可推卸的責任。
我做了兩件事來保持持續輸出:
1. 立下100天的日更flag。我在朋友圈“昭告天下”，要堅持日更100天，如果沒有完成，大家都可以憑借點贊跟我要紅包。
2. 設定下屬激勵績效，并給設置懲罰機制。跟下屬約定，只要我在得到腳本的一個工作日內，沒把視頻錄制好，我就在群里發紅包。
除此之外，我也在不斷優化團隊內部的內容生產SOP（標準操作流程）。
總結一下，我們做短視頻是這樣的思路:首先，你要提升單個視頻的爆款命中率（打磨樣片）。其次，你要保證自己能夠持續輸出。最后，你要保證足夠多的“發射”次數。這樣，你才能產出爆款。
接下來分享我對做視頻號的一些理解:
我發現，快手和抖音起量是非常快的，很容易有個視頻突然爆。而視頻號的話，它的起量包括點贊，相對更平緩一些，但是持續時間很長。
抖音、快手爆發性強，天花板高，而視頻號的優勢和差異體現在三點:
第一，社交+算法的擴散機制。也就是說，只要你有一定的私域，進行視頻號冷啟動可能比快手抖音容易很多。
第二，非常適合私域流量沉淀。
第三，能更好地打通B端。做B端創業的小伙伴非常適合做視頻號，容易進行小圈層的傳播。
一句話總結，我認為從關系鏈人脈的價值維度來說，視頻號1次曝光相當于抖音快手10次曝光。
02視頻號變現之道:
以終為始，變現前想好這4個問題
做視頻號，一開始就要思考怎么變現。一定要以變現為目的去做視頻號。
那我們需要思考四個問題:
第一個問題:視頻號的紅利，如何抓住并變現?
視頻號只是一個工具和載體，個體和團隊的商業模式才是變現的核心本質。視頻號只是變現過程中的一環而已，但在微信生態中，它可能是非常重要的一環。
很多人是在視頻號認識我，然后到公眾號、朋友、直播間，小程序、微信群、企業微信，最后到微信支付來成交。視頻號是整個騰訊超級商業生態大閉環當中作為入口的存在，它的直播則是完成商業變現的重要轉化場景。所以我們不能孤立地思考視頻號的紅利，一定要圍繞個體和團隊的商業模式。
第二個問題是關于人設:人設重要嗎?我應該如何定位才能更好變現?
人設非常重要。視頻號定位在商業價值高的垂直領域，可能比泛流量領域更好變現。一個垂直定位的精準粉絲，價值百倍高于泛流量粉絲。
我認識一個金融行業的朋友，他的粉絲數連我的三分之一都不到，但變現能力可能比我高五倍，就是因為他的粉絲精準且價值高。
所以大家不要看別人粉絲多就羨慕，粉絲量只是一個勛章，是對你過去產生流量的認可。粉絲的精準度是優先于賬號粉絲數的。
有人問起虛擬IP、動漫角色，我覺得比沒有IP要好，但比真人IP要差一些。比如“一禪小和尚”，他是虛擬IP，大家就不會把他當做一個真人IP去對待，會覺得這個IP是被操縱的。大家要記住，最能夠讓人上癮的事物其實是人，所以真人IP一定是更好的。
有個人IP屬性的號，商業價值遠高于沒有IP屬性的號。所以，賬號的人設就是真人IP+垂直定位，同時定位離錢越近，越容易變現。
哪些領域離錢近?分享一下我們公司前兩年對不同賬號的廣告定價。比如說搞笑類賬號，是根據閱讀量來計算的，每個閱讀量是0.2到0.3元;情感類賬號每個閱讀量是0.5到0.8元;如果這個情感號帶有一些學習因素，那可能會達到每個閱讀量1元;理財賬號的閱讀量是2元;最貴的其實是母嬰號，大概是每個閱讀量4元……
第三個問題:我的視頻號漲了很多粉絲，變現是做產品還是渠道?
如果說你在視頻號已經有了1萬粉絲，或者在抖音快手已經做了10萬粉絲，該選擇自己做產品還是做渠道幫人賣產品?我的觀點是，堅定地做渠道。
作為視頻號博主，最優的變現方式是賣各種產品，不斷把粉絲價值提升到最高，這是我們在粉絲價值這一塊的最優解。
為什么李佳琦到現在都沒有去做一個李佳琦的品牌，而是在不停地去賣各種各樣的產品?薇婭、羅永浩，他們擁有這么大的粉絲體量，都沒去做產品，而是一直在做渠道。因為粉絲的需求一定是非常多元的，用做渠道的方式賣不同的產品才能夠把你的粉絲價值經營提升到最高。
這個道理，我踩過坑才明白。之前我就是有了一百萬粉絲，開始做產品變現。我的產品只在我的渠道投放，不去擴展其他渠道，以至公司的營收一直陷在一百萬一個月的量級，始終漲不上去。但是，那些根本沒有粉絲的競品，多渠道快速投放，營收規模很快就超過了我。
后來反思，如果我要做產品，就不應該去思考自己有哪些渠道，而是把產品做起來之后，在不同的渠道花錢投放，確保這個錢能夠回本，這才是做產品的思考模式。
而做渠道，一定是分銷各種各樣的產品，通過不同的產品去抽傭。不管是CPS、CPA還是CPM，都是去獲得一個結算價格，最后獲得對應的收入。
如果你現在有了很多粉絲，但依然想做產品，我給你提兩個建議:
首先，做產品是一件非常占用精力的事情，而且很累，大家一定要考慮好機會成本，這些時間用來把視頻號做大會不會更有價值?
第二，做好了產品后，不僅自己的號要賣，別人的號也要嘗試去賣，這樣才算是真正在做產品，才能做大規模。除非你只是想做一次小的變現，才不用考慮這個。
第四個問題:有人設有粉絲，做視頻號直播/廣告變現，什么最重要?
我覺得是選品、選品還是選品!
目前尷尬的是，視頻號廣告投放的體量還比較小，很多大公司跟優質品牌暫時看不上。他們覺得視頻號的曝光量比較小，而且不穩定，所以目前更傾向于把廣告預算放在其他平臺。
03視頻號變現之術:
我的視頻號商業化實踐7大技巧
我的230萬變現，其中有100萬來自于廣告，130萬來自于直播。
大家一定要意識到一個點:視頻號90%是公域流量，也就是視頻號的本質是公域流量而不是私域流量。
我的視頻號商業實踐7大技巧:
1. 視頻號引流的4個方法
①公眾號鏈接引流;②口播引導私信加好友;③直播引導關注;④視頻號關注列表私信
2. 廣告VLOG化，就是把廣告做成VLOG
我之前做過一個廣告VLOG，7000點贊、17萬的瀏覽，變現將近10萬。
3. 直播間的基本操作:話術+抽獎+特價。
4. 設置直播間全程觀看獎勵
比如說，只要粉絲看完兩個小時的直播，并在特定時候截三張尋寶圖，就可以參與最后的紅包瓜分。這是一個能夠顯著提升直播間留存的方式。這個方式是我們原創的，現在也有很多直播間在學。
5. 直播時不斷刷群置頂
只要大家做視頻號直播，就一定要建群。建群之后，提醒大家去看直播。
6. 直播間引導分享朋友圈
大家可以通過引導直播間的小伙伴轉發朋友圈，獲得裂變流量。這個方式能讓直播人次提升10%到50%。
7. 直播間設立集體目標引導點贊
我每次做直播，都會設立一個比較高的集體目標，引導大家一起去實現。
比如說，設定一個帶有懸念目標:今天的直播，點贊數能不能超過十萬?還可以增加“節點獎勵”，比如點贊到了五萬，就會有嘉賓來到我們直播間。
一開始可能只有幾百個小伙伴參與，但是越到后面，點贊的人會越多，靠近10萬時，開始的幾百個人就會瘋狂點贊。因為他們也想知道，最后能不能達成目標，所以會非常愿意留下。
這個技巧利用了人性。人都希望看到自己參與的事情取得好結果。比如說公司年會，很多人不想參加，但如果你是組織者，你就會積極參與，并且想要達成好結果。
我還會設定一個紅包，點贊越高，紅包越大。大家就更有動力去做點贊這個動作。
04我對視頻號和微信私域發展的一些預判
預判1:視頻號90%的變現將來自于直播。
剛剛講到，視頻號有IP的賬號價值會遠高于沒有IP的賬號，這一點在抖音快手已經得到了印證。如果做抖音號不做直播，廣告收入是非常有限的，但是如果做直播，可能一晚上就能賺十萬到二十萬。所以大家一定要做好真人IP。
預判2:朋友圈的直播置頂功能如果恢復，個人號私域的價值將會是企業微信號的10倍。
預判3:任何內容生態的成熟都需要至少3年。
雖然我們都在看視頻號，但它目前還不是一個成熟的生態。大家可以看微信公眾號，從12年到現在，15年的時候它依然有紅利，甚至在17、18年的時候，公眾號的變現才開始。不管是B站、快手、小紅書，抖音、微信公眾號，這些內容生態的成熟都花了至少三年的時間。
所以，視頻號還處在一個早期紅利的階段，它真正成熟可能是在2023年甚至2025年。我指的成熟是擁有成熟的商業化模式。
最后一句話跟大家共勉:當視頻號紅利褪去的時候，我們唯一會后悔的，就是沒有在現在更徹底地擁抱它。
我現在非常后悔，在15、16年的時候，沒有更徹底地去擁抱微信公眾號，然后沒有去擁抱抖音。雖然也擁抱了，但是沒有更徹底。
視頻號依然處于紅利階段，當我們處在紅利的藍海中時，希望每個人都能夠一起更徹底地去擁抱它。
