寫下這篇文章前，我猶豫了很久，要不要關(guān)閉這個(gè)折磨又誘惑了我半年之久的賬戶，抑或是自己的愚拙片面之見(jiàn)會(huì)不會(huì)誤導(dǎo)了別人，最后還是選擇寫點(diǎn)啥，猶如過(guò)江之水，渴的喝點(diǎn)，不渴的就當(dāng)云煙！
看到這估計(jì)你的心又被我潑了一瓢涼水，已經(jīng)知道了我的答案，但有句話說(shuō)得好：“你以為你以為的就是你以為的”？不是我裝X，我只稱述客觀事實(shí)，至于結(jié)果，你們可以自行評(píng)估并做出判斷，畢竟每個(gè)人的情況不同，也就不能一概而論，我來(lái)說(shuō)說(shuō)自己與亞馬遜的故事吧。
第一次接觸亞馬遜其實(shí)挺久了，那時(shí)候亞馬遜剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，身邊有朋友從亞馬遜購(gòu)買了一個(gè)Kindle，看起來(lái)很有范的樣子，后面我自己也在亞馬遜買了兩本書，僅此而已；第二次算是錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，2017年，因?yàn)楣ぷ鞯脑蛭艺{(diào)到了魔都北京，這個(gè)城市很包容，也很現(xiàn)實(shí)，給年輕人夢(mèng)想，卻也沒(méi)告訴年輕人如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。那一年我偶然聽(tīng)到一個(gè)消息，在亞馬遜開(kāi)一個(gè)店可以賺錢，于是我從網(wǎng)上找了一堆資料準(zhǔn)備開(kāi)始副業(yè)，但當(dāng)時(shí)真的啥也不懂，提起要先注冊(cè)一個(gè)公司我就犯難了，一沒(méi)錢，二更不知道如何去注冊(cè)一個(gè)公司，反正自我感覺(jué)挺難的，于是我錯(cuò)過(guò)了進(jìn)入亞馬遜最好的時(shí)期。
第三次，也就是折磨了我半年的這次。疫情讓很多人有了更多宅家的時(shí)間，一次在刷抖音時(shí)被那種日進(jìn)斗金的宣傳吸引得飄了，自己以為不會(huì)被廣告所左右，其不然自己那點(diǎn)小聰明，已經(jīng)讓自己控制不了內(nèi)心那不斷作祟的好奇心，點(diǎn)開(kāi)連接、看似隨意留個(gè)號(hào)碼，果然有客服聯(lián)系上自己，加微信，拉群，一頓猛如虎的操作，自己差點(diǎn)就信了。
客服都是小姐姐，也很客氣，上來(lái)先捧你一波，接著給你展示他們?cè)趤嗰R遜的斐然成績(jī)，國(guó)家什么宏觀政策支持跨境電商，然后就是不要998，只要一套6988，包注冊(cè)和一年服務(wù)，ERP啊、VAT啊、系統(tǒng)免費(fèi)用啊，什么亂七八糟你不曉得的都給你上，反正就讓你覺(jué)得太TM值當(dāng)了，你不用知道外國(guó)人在干啥，也不用知道市場(chǎng)上需要啥，也不用知道自己有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，反正對(duì)方會(huì)告訴你交錢跟著上車就有肉吃。
至于供應(yīng)商嘛想都不用想，“MADE IN CHAINA”嘛，誰(shuí)不知道，人家宣傳的都說(shuō)了“國(guó)貨正在受到外國(guó)人追捧，一個(gè)1元錢就能買到的產(chǎn)品，到亞馬遜能賣100元，躺著都賺錢，都這樣了我還擔(dān)心找不到選品？”請(qǐng)注意，我說(shuō)的是“選品”，如果你是一個(gè)小白的話，你可能選品是干啥你都還不知道，因?yàn)槟闶怯X(jué)得亞馬遜可以賺錢而且你內(nèi)心遵從外國(guó)人都是傻子的假設(shè)，那感覺(jué)仿佛自己即將成為下一個(gè)站在風(fēng)口浪尖躺贏的人，曾經(jīng)有位倒下了的“戰(zhàn)士”不是說(shuō)過(guò)那樣子豬也會(huì)飛嘛，上啊！
哈哈，果然，我淡定地拒絕了他們的善意，期間也有人和我說(shuō)“有些商家過(guò)于夸大宣傳，不靠譜，來(lái)我這吧，一套我只需要2688”，咦，遇到貴人帶自己上道了，再一想，不對(duì)啊，亞馬遜都這么容易賺錢，你們還有時(shí)間來(lái)免費(fèi)帶我？還不趕緊去多撈金啊，想到這里覺(jué)得自己真心牛逼，判斷出了對(duì)錯(cuò)，順著這個(gè)思路我是不是可以自己干了，大不了啥都自己摸索，堅(jiān)持總有收獲吧。說(shuō)干就干，我第二天就開(kāi)啟了公司注冊(cè)、半夜到凌晨3點(diǎn)還在學(xué)習(xí)亞馬遜初級(jí)規(guī)則，如何注冊(cè)店鋪、如何上傳商品、哪些站點(diǎn)的有機(jī)會(huì)、那個(gè)地方客單價(jià)高。
好了，十天時(shí)間，我的公司成立了，工商局來(lái)查了一下不是詐騙單位后回去復(fù)命，我的公司算是成立了，到這里按照市場(chǎng)價(jià)我已經(jīng)給自己節(jié)約了代注冊(cè)費(fèi)用近2000元，哈哈，小心思的成就感開(kāi)始給你加油和打氣，“感覺(jué)自己都能啊”，然后2天我就把亞馬遜全球賬戶開(kāi)通了，歐洲、北美、日本、澳大利亞，心心念念的店鋪搞定了，到這里我按照市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該已經(jīng)節(jié)省了3000-4000元左右，我的亞馬遜旅程算是開(kāi)始了。
一切都是聽(tīng)說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)歐洲站對(duì)新賣家友好，自發(fā)貨不用備貨，月入萬(wàn)元不是夢(mèng)，美國(guó)流量大，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，日本也不錯(cuò)，澳大利亞也不錯(cuò)，中國(guó)加入RCEP（區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作伙伴）了，也生效了啊，聽(tīng)說(shuō)以后亞太國(guó)家要大力發(fā)展，不錯(cuò)，那就歐洲和澳洲先開(kāi)始吧，那時(shí)候內(nèi)心真的可以，認(rèn)為只要堅(jiān)持總會(huì)給自己想要的，那個(gè)什么巴巴找貨，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。當(dāng)天晚上我一個(gè)人坐在燈下，一臺(tái)筆記本呼哧呼哧忙活到天亮都不覺(jué)得疲倦，這個(gè)產(chǎn)品上架肯定大賣，哎呦，一個(gè)利潤(rùn)80，一天賣出去6個(gè)，一個(gè)月就是1W+啊，過(guò)不了多久自己不是就可以脫貧致富奔小康了么，好日子就要來(lái)了，還睡什么覺(jué)。
連著幾天惡補(bǔ)產(chǎn)品上架規(guī)則，那個(gè)什么巴巴可以鋪貨但是要DIAN小秘之類的平臺(tái)，好，我注冊(cè)一個(gè)，收款聽(tīng)說(shuō)W里匯費(fèi)率便宜，好，我也注冊(cè)一個(gè)，感覺(jué)疫情需要物資，我就上物資，過(guò)了幾天還沒(méi)出單，覺(jué)得自己需要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，疫情過(guò)后干嘛呀，出游啊，人們都逼瘋了不是，那我就上旅游類目啊，汽車類目啊，正常邏輯思維都這樣想把，那就對(duì)了，大家都這么想，所以每天涌進(jìn)亞馬遜、Ebay、速賣通、來(lái)贊達(dá)之類平臺(tái)的（被中間商割韭菜的）成百上千人，涼了電商平臺(tái)、肥了中間商，也開(kāi)心的割了大多數(shù)滿腔熱血的“壯士們”，然后，然后干嘛，等著出單啊（等著天上掉餡餅）。
一個(gè)月、兩個(gè)月，咋還不出單啊，平臺(tái)要讓注冊(cè)稅號(hào)、包裝法、類目合規(guī)，一分錢沒(méi)到手，但是你還需要發(fā)FBA才有流量，不然你就好比在永遠(yuǎn)不會(huì)有車靠邊的高速路上擺個(gè)小攤賣衣服，如果不是有車拋錨了絕對(duì)不會(huì)來(lái)找你問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有扳手可以借用一下。所以你又要開(kāi)始考慮采購(gòu)了，那這個(gè)可不能亂選品啊，選錯(cuò)了壓貨怎么辦、好辦啊，亞馬遜說(shuō)了，你來(lái)選品測(cè)款，新賣家我都給你真金白銀的支持，你說(shuō)你心動(dòng)不心動(dòng)，來(lái)不來(lái)，來(lái)吧好像自己需要趕緊注冊(cè)品牌、壓貨一堆，身邊的貨源到底靠不靠譜啊，你終于想起自己的供應(yīng)鏈了，真不容易，那咋辦啊，挨個(gè)聯(lián)系唄，又是一通操作，好不容易談得雙方都開(kāi)心了，先上架，都好說(shuō)，自己P圖、寫文案，查關(guān)鍵詞、編寫（CHAOXI）個(gè)標(biāo)題。
到這里如果你沒(méi)有學(xué)習(xí)的心，都是交給代理商打理或者不關(guān)注亞馬遜官方平臺(tái)的話，各種費(fèi)用加上來(lái)你估計(jì)還沒(méi)發(fā)貨就墊資小1W了，哈哈，不是說(shuō)好的不墊錢、高差價(jià)、日進(jìn)斗金么。不行，我得屢屢，哎呀，這個(gè)又多花錢了，那個(gè)又沒(méi)注意，F(xiàn)BM（自發(fā)貨）沒(méi)有流量啊，我選的商品原本還要CE認(rèn)證，都是錢啊。等等，我是不是該認(rèn)真對(duì)待到底賣啥了啊，不然都合規(guī)了到底能不能賣出去啊？
選品，對(duì)啊，三分運(yùn)營(yíng)，七分選品，你又回到終極問(wèn)題了，我到底選啥啊，都是聽(tīng)說(shuō)的，然后就各種平臺(tái)查資料，如何選品啊，急死我了，都款小半年了，每個(gè)月月租雖然不多，但是也心疼啊，然后繼續(xù)熬夜奮戰(zhàn)，幾番掙扎后，欸，亞馬遜自己就有官方選品工具，美國(guó)和英國(guó)站都免費(fèi)使用，內(nèi)心幾萬(wàn)頭大象在奔騰，有可能你是花錢找的代理商給你各種資料，有可能你是熬夜幾個(gè)通宵百度來(lái)的不保真資料，原來(lái)人家亞馬遜官方免費(fèi)的都有，內(nèi)心暗自罵娘，這錢又白花了。
然后開(kāi)心的拿著免費(fèi)資料熬夜繼續(xù)做表格選品，上百個(gè)SKU逐一統(tǒng)計(jì)，哎喲，那個(gè)煎熬啊，統(tǒng)計(jì)完了休息一下吧，哎喲，不好，之前談好的供應(yīng)商感覺(jué)不行，怎么一核算，除去成本和各種費(fèi)用，利潤(rùn)是負(fù)數(shù)啊，完?duì)僮恿恕Ｔ趺崔k，安慰自己吧，一切向前看，今年大家都難，內(nèi)心反復(fù)揣摩“成功的人在于能和忍之間，兩者之間的閾值越大，機(jī)會(huì)就越大”這句話的道理，自己沒(méi)有別人能，那我就忍唄，內(nèi)心一橫，覺(jué)得自己比牛都能忍。
心想既然來(lái)了，還是覺(jué)得有希望，有人不是說(shuō)了嘛“什么時(shí)候沒(méi)有困難了，也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了”，繼續(xù)給自己打雞血，終于有一天家人對(duì)你不滿了，說(shuō)你晚上熬夜，白天睡覺(jué)，啥也不干，錢也沒(méi)掙到，身體還快扛不住了。好了，你又犯難了，家人還不支持了呢，我不就是暫時(shí)困難么，是啊，但你的困難在哪里呢？真的是暫時(shí)的么？
我來(lái)回答你：
第一：你的困難在于沒(méi)有貨源，就是找個(gè)便宜的貨源你都需要耗費(fèi)你一半還不止的精力最后還是聽(tīng)說(shuō)的；
第二：你有錢么，沒(méi)錢你敢墊資發(fā)FBA么，你敢各種廣告開(kāi)著燒么，就怕要你每個(gè)月付月租你都覺(jué)得心疼，你說(shuō)你牛逼，你就只發(fā)FBM，也沒(méi)問(wèn)題，可以啊，你繼續(xù)上高速路賣衣服吧；
第三：你有了第二條件的底氣，你懂運(yùn)營(yíng)么，開(kāi)廣告，亞馬遜的底層邏輯是啥，你如何獲得流量、如何開(kāi)廣告更省錢又有效，你的美工做的好么，你的文案都行么，自己忙得過(guò)來(lái)么，一個(gè)月都賣了多少錢，季節(jié)過(guò)了選品賣不動(dòng)了怎么辦，你有錢去開(kāi)發(fā)新品么？
寫在最后，落筆前的1小時(shí)，我支付了最后的月租金后最后一個(gè)賬戶關(guān)閉了。首先表明這篇文章只代表個(gè)人觀點(diǎn)，如果有冒犯到海涵，就當(dāng)我啥也不懂吧，但我最想表達(dá)的是，我相信還有很多人帶著疑問(wèn)跨進(jìn)來(lái)做跨境電商，我希望當(dāng)你看到這篇文章時(shí)能清楚審視一下自己在我遇到的這些困難時(shí)是不是都能輕松化解，如果你覺(jué)得自己遇到以上問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)題，那我可以回答你，一件事情存在即合理，你用心耕耘一定會(huì)有收獲，只是這個(gè)收獲來(lái)之前有些人扛不住倒在黎明前，有些人趴著井蓋看了看又掉下去，最后還是有人走出來(lái)了，但是付出的絕非一般人所能“忍受”的。
